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1、20210804_北京_中建红杉溪谷_竞品点对点说辞 中建 红杉溪谷 竞品点对点 说辞 中建 红杉溪谷 销售 组 1 2021 年 年 8 8 月 月 4 4 日 目录 l l 说辞使用原则 . 2 l l 本项目 VS 万通天竺新新家园 . 2 Ø 区位 . 2 Ø 规模及产品 . 2 Ø 园林 . 2 Ø 户型 . 2 Ø 产品性价比 . 2 l l 本项目 VS 远洋傲北 . 2 Ø 区位 . 2 Ø 园林 . 3 Ø 户型 . 3 Ø 产品性价比 . 3 说辞使用原则 1. 销售员不主动提起竞品，
2、当客户提起相应竞品时使用竞品点对点说辞； 2. 对竞品尽量采用客观分析，不过度贬低竞品，避免引起客户抵触情绪； 3. 当客户提到竞品的相对优势时，销售员可表示同意，同时引导客户关注本项目相对优势，转移话题。 本项目 VS 万通天竺新新家园 Ø 区位 万通天竺新新家园与本项目区位不同，他们位于.别墅区，距离市区距离比较远，如果您是每天到城里上班的话，通勤时间也挺长的。而我们项目位于通州新城核心区，一是距离城市核心距离很近，未来的轨道交通和朝阳北路等会进一步缩短您的通勤时间；二是现在通州是北京市重点发展的区域，新城核心区已经动工建设，未来区域发展潜力巨大，您在这边购房是资产保值增值的最佳
3、选择； Ø 规模及产品 万通天竺新新家园总建面 33 万平米，共 483 户，容积率 1.05，密度比本项目低一些，不过这个项目的产品是联排和高层，属于混合社区，而我们项目只有叠拼和联排，是纯别墅社区，社区的纯粹性要比万通天竺新新家园好； Ø 园林 我们的园林以森林为主题，并栽种了水杉、云杉等多种名贵树种，成本非常高同时风格鲜明，不同于市场同类项目的"花草式'的园林风格。未来您居住在社区内更能真实的感受到我们森林园林的高品质和高舒适度； Ø 户型 我们项目户型设计非常好，大面宽、短进深，我们的南向面宽 8.4 米，进深 13.6 米，而万通天竺新
4、新家园南向面宽 7.5 米，进深 16.4 米，我们项目户型的通风、采光和舒适度都会非常好； Ø 产品性价比 我们的叠拼产品销售面积 190-210 平米，附赠面积平均约 120 平米，联排销售面积 220-240 平米，附赠面积可以达到 160-190 平米。所有别墅应该具有的功能空间我们项目都具备，同时面积区间非常合理、附赠率也很高，而万通天竺新新家园联排的面积比较大，销售面积达 400 平米，这其中包括 100 平米左右的地下室。就是说您需要花与地上部分同样的价钱购买地下室。而我们项目的地下室是赠送的，如果算上地下室的面积我们的性价比会更高！ 本项目 VS 远洋傲北 Ø
5、; 区位 远洋傲北与本项目区位不同，该项目位于亚北区域，距离市区距离比较远，如果您是每天到城里上班的话，通勤时间也挺长的。而且亚北别墅区也是新兴的别墅区域，现在的配套各方面也不够齐全，生活起 来也并不是很方便。而我们项目位于通州新城核心区，一是距离城市核心距离很近，未来的轨道交通和朝阳北路等会进一步缩短您的通勤和出行时间；二是现在通州是北京市重点发展的区域，新城核心区已经动工建设，未来区域发展潜力巨大，您在这边购房是资产保值增值的最佳选择； Ø 园林 我们项目的园林设计公司与远洋傲北是同一家，都是源树景观设计。但是实际的景观效果差别还是很大的。我们的园林以森林为主题，并栽种了水杉、云
6、杉等多种名贵树种，成本非常高同时风格鲜明，不同于市场同类项目的"花草式'的园林风格。未来您居住在社区内更能真实的感受到我们森林园林的高品质和高舒适度； Ø 户型 我们项目的户型设计非常好，大面宽、短进深，我们的叠拼南向面宽 8.4 米，进深 13.6 米，而远洋傲北联排南向面宽 8.9 米，进深 22.5 米，进深过大的话通风和采光肯定很受影响。我们项目户型的通风、采光都会非常好，居住起来舒适度很高。 Ø 产品性价比 我们的叠拼产品销售面积 190-210 平米，附赠面积平均约 120 平米，联排销售面积 220-240 平米，附赠面积可以达到 160-190 平米。所有别墅应该具有的功能空间我们项目都具备，同时面积区间非常合理、附赠率也很高，而远洋傲北联排的面积比较大，销售面积达 410 平米，这其中包括 100 平米左右的地下室。就是说您需要花与地上部分同样的价钱购买地下室。而我们项目的地下室是赠送的，如果算上地下室的面积我们的性价比会更高！ 中建红杉溪谷销 售组 1 2021 年 年 8 8 月 月 4 4 日