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1、20210319_南京_万科金色领域_外拓+CALL客方案 万科金色领域外拓L +CALL 客方案 由于现有二期老客户蓄客量不足，每日自然进线、上门新客户有限，为提高筹量，迅速上客，现启动集中 CALL 客+外拓。但由于时间较短，外拓单页无法及时到位，因此本周先动 CALL 客，争取在开盘前将前期所有资源回访完毕。待单页到位时，同步启动外拓宣传，增加客户资源。 L CALL 客： 一、L CALL 客时间： 3 月 21 日-3 月 26 日（暂定开盘时间） 二、L CALL 客 资源： 外拓至今左右留电+进线、上门明源客户+淘宝、团立方报名客户 三、 人员安排： 20 人/天*6 天=120
2、 人（按每人每天 CALL 客 150 组计算，可完成 18000 组电话回访） 四、 薪资待遇： l 含税平均每人每天 100 元 l 底薪 80 元（需完成 130 组电话） l 电话及午餐补贴 60 元 l 当天成功邀约上门每组奖励 2 元 五、费用预算： 160 元/人*120 人=19200 元（含税） 外拓： 一、 外拓时间 ：3 月 24 日-4 月 4 日 二、 外拓目标： 由于外拓见效周期较长，本次外拓主要目的是迅速告知全城购房需求者本项目新品加推在即，尽量留电转上门。 按本次推售 7#一单元+一条腿 110 或 125 户型计算，共 90 套房源，八成的去化率即为当天销售
3、72 套房源。现有筹客 99 组，按 50%解筹率计算可消化 50 套房源。预计本周内再增加 20 组老筹，即仍有 12 套房源的缺口，需要 CALL 客及外拓共同承担。 按前期外拓转上门率情况计算，100 个有效留电转一个上门，十个上门可能成交一组，因此，本次外拓需留电 12021 组。即每日需留电 1000 组，按每人每天 10 组留电计算，每天至少需要兼职学生 10 人。为见效快，建议每天铺排 20 名大学生。 三、拓展模式： l 以派单为主，留电为辅。 l 以客户为导向，紧抓人流集中区及看房客户集中区 四、拓展地点： 1 1、 、 商业区：城北迈皋桥、尧化门，城东马群、麒麟门、孝陵卫，
4、城中鼓楼、瑞金路、大行宫，仙林区域 2 2、 、 特殊节点：周末看房团发车地、加推项目开盘地 五 、薪酬制度： l 含税平均每人每天 100 元 l 底薪：70 元（含 10 个有效留电） l 激励：10 个有效留电以外，每增加 5 个，多加 10 元。 l 有效留电把控：即为听过本项目介绍，并且表示出较强购买意愿，愿意在近期上门的客户。 六、 费用预算： 100 元/人*240 人=24000 元（含税） 所需物料、人员及费用总计 ： 序号 物品 数量 费用 备注 1 1 宣传单页 1 万份 4500 先印 1 1 万份用于开盘前宣传救急，希望于 于 3 3 月 月 4 24 日前到位。后再根据样板房照片的调整，重新印刷新的单页。 2 2 兼职人员 360 人次 432 00 CALL 客 19200 元，外拓 24000 元。 3 3 不可预见费用 5000 根据各周实际情况，机动增加安排看房车，加油站驻点派单，需要洽谈、公关 合计 527 00