活动促销策划方案【2021】.docx

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1、活动促销策划方案【2021】 促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象，以下是精心收集整理的活动促销策划方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 活动促销策划方案 1 一、活动时间 2021 年_月_日2021 年_月_日。 二、活动主题 _珠宝"摇钱树'送礼百分百。 三、活动目的 通过_珠宝光棍节"摇钱树'活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四、活动形式 1.主题活动： 凡在_珠宝全国加盟店/柜购买任何一款_钻饰的顾客即可参加"摇

2、钱树'活动： 摇摇_珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住 100 个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换 10-100 元不等的现金利是包、_珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18 号兑换利是包; 19-68 号兑换_珠宝抱枕; 69-100 号兑换_珠宝挂历。 2.宣传造势： (1)在活动前(约_月_日)和活动中(_月_日、_月_日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是"_珠宝摇钱树送礼百分百'(1/4-1/8 版)，介绍活动的奖品及参与细则。 (2)在活动前印制活动宣

3、传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。 (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。 (4)店头 POP：_展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 五、活动经费预算 1."_'费用：50 元18=900 元; 2.抱枕：30 元49=1470 元;挂历：30 元31=930 元; 3._展架：65 元/个2=130 元，喷绘海报：120 元; 4.宣传页(DM)：0.5 元/张1000 份=500 元; 5.广告宣传费约 5000 元; 6.总计：9050 元。 活动促销策划方案 2 一、策划方案名称

4、 _网店活动策划方案 二、活动背景 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与_销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便_的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的_环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，_店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义 在电商大

5、促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注; (2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现"过去，但是促销余热还未褪去&

6、#39;，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)直接打折：原价 300 元，现价 5 折 150 元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的 20 款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多

7、5折的优惠。 (3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 (4)满就送：满 100 元送 10 元优惠券，满 200 元送 20 元优惠券，满 600 元送 80 元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好 99 元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37 元就可以加一件 100 元以下的宝贝，加 47 元就可以送一件 150 元以下的宝贝。类似这种方式就是

8、以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服： 期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到_网来维权。 活动促销策划方案 3 一、活动目的 随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在

9、白酒旺季就能在"技'压群雄，笑傲江湖，因为这一"战役'能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕"家人团聚的温馨、幸福氛围'展开思路自然是首当其冲。 近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三

10、三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有"三三酒、友谊天长地久'的全新概念。 二、总体方案 1、活动形式 主办：_酒_总代理 承办：_策划 策划组织：_策划 时间：20_年_月_日至_日 地点：_家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1)活动期间在全城_家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦"_酒特卖及特惠酬宾活动'为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。 2)在活动期间购买不同系列_酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售 8.5 折优惠)。 3)活动期间的所有奖品、

11、场地及相关市政协调费用由主办方承担。 2、媒体推广 1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2)播出时段：全天候播放/活动现场。 3)网络媒体互动推广("_传媒'弹窗广告，参与有奖)。 4)市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。 3、DM 宣传 1)推出 DM"_酒'火爆特卖专版广告，展现_酒的内在品质和全新形象，并将_酒连续的活动与促销安排详尽告之。 2)DM 需体现_酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于 128g 铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。 4、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置

12、，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍_酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。 活动形式：买赠促销 活动内容： 1、在活动期间任意活动场所开展"_酒'免费品尝活动。 2、凡活动期间购买"_酒'系列白酒的客户，均可享受买"二赠一'优惠。 3、凡活动期间购买"_酒'超过_元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的_酒系列产品，均可享受 8.5 折优惠)，同时可参与

13、 20_年_月_日下午 3：00-4：00_总代理在门市部举行的抽奖活动。 4、奖项设置：一等奖_名(获摄像头手机一部)二等奖_名(获 1P 空调一台)三等奖 3 名(获"_酒'两瓶)幸运奖_名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。 活动促销策划方案 4 一、促销活动目的 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销活动对象 _的目标消费群 三、促销活动时间 20_年_月_-_日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

14、 四、促销活动城市 全国_零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高_在当地的销售业绩和知名度。 五、促销活动方式 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销活动主题 五一 3+1 天狂欢购 七、促销活动产品 _各系列特价产品 八、促销活动策略 为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示_品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间

15、安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过_产品，凭累积 300 元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一 4 天，指定产品均享受五一快乐价!新品 8.8 折，详见吊牌五一价，购任何_产品满_元送内裤一条，折上再送! 3、特款特价，特别送!(第三重

16、礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。 4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。 温馨提示：到_专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。 奖品设置：一等奖价值_元的美容护肤品(也可用价值比较高的_产品替代) 二等奖_彩棉内裤一条或等值_产品 三等奖_袜子一双或等值_T 产品 注

17、：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过 198元，可以说是有很高的性价比了。 九、大型促销活动准备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动 DM 单页。 2、活动点于_月_日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主

18、题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料)。 4、活动面积至少保证 50 平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地.可搭建 T 型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走

19、秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车 10-20 节围在周围.货品全部放在花车与 T 型台之间.现场所有能利用的地方都要有_的广告喷绘，以制造良好的现场氛围. 十、人员安排 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发 DM 单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有_明显标志。 2、活动检查人员 活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 活动促销

20、策划方案 5 一、活动目的 1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。 2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额。 3、刺激潜在客户买需求。 4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解。 5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。 二、活动对象 1、高端别墅区在装修业主。 2、中高端花园洋房在装修业主。 3、其他(装修公司、物业等) 三、活动主题 盛夏夜宴，科瑞伴你 四、活动时间和地点 20_年 7 月 18 日8 月 18 日，红星美凯龙三期商铺 13-8 中煤科瑞门窗旗舰店 五、活动内容 1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好

21、的宣传平台。 2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖。 3、价格界定： A：70 木铝复合窗标准配置：1360 元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于 40%) 标准配置定义： 木材：白橡(进口)铝材：鑫发玻璃：5+12A+5 双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙 B：90 落叶松铝包木标准配置：1480 元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于 40%) 标准配置定义： 木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5 双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙 C：B：90 白橡铝包木标准配置：1580 元/平

22、方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%) 标准配置定义： 木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5 双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙 D：其他类别产品按照价格手册 6.5 折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定) 4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。 六、广告配合方式 活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。 七、前期准备 前期准备分两部分： 1.人员安排： 2.物资准备：DM 宣传单页 1500 页、条幅 2 幅、宣传海报 6 张、摇奖转盘 1 个。 八、具体方

23、案： 1.发放 DM 单页在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。 2.张贴海报在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动。 3.人员培训培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。 4.指定小区促销销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放 DM 但单页、小区灯箱广告等)。 5.网站宣传通过公司网站进行本次活动的宣传。 6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作。 7.短信、微信告知通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动。 8.签合同客户或交定金客户(定金不底于20_元)可获得摇

24、奖机会(奖项主要以抵货款为主，合同额达到 3 万元可以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款金额不超过 1000 元);由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还。 9.签合同客户或交定金客户还可以得到 VIP 卡一张，凭 VIP 卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该 VIP 卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打 9 折优惠。 10.对于一个小区团购客户(3 家以上)或一次订货金额超过 10 万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠 60 元/平方米。 九、人员配备以及时间节点： 十、费用预算夜宴活动参展费 1000 元、DM 宣传单 400 元、海报制作 100 元、条幅 200 元、摇奖转盘 100 元、企业宣传片 20_0 元、其他费用 1000 元，预计费用：22800 元 十一、其他事项： 1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例 2%不变，旗舰店营业员提成最低比例 1%不变。 2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。