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1、瓷砖店促销活动方案【导语】活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细 则，步骤等。以下是本店铺整理的瓷砖店促销活动方案，欢迎阅读！【篇一】瓷砖店促销活动方案一、活动背景进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产 品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽 可能地展示自己，融合消费者的需求。春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不 外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出” 等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以
2、抓住消费者的心，让消 费者从众多的建材当中选择奥米茄。二、活动目的针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，乂作为中国最为重视的传统 节日，同时年末也是建材俏售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生 认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费 者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出 此次促销活动。三、活动策略I、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同 的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域 市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合
3、传播；在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致 性和统一性；1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体 进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引 导消费者关注本次促销活动的同时.，有可行性的实施。2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置， 提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春 节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种 沟通方式既加深春节的气氛，乂可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活 动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门
4、口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信 息告知。3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市 场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销 信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促箱人员的卖场，进 行通过海报等宣传方式宣传。2、终端策略1）认真做好终端客户的陈列工作陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、 先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中，陈 列还要注意以下主要原则：A、一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷嵇春节促销活动的 信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。B、重
5、点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点， 通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的 主要主题重点。2）简洁明快的卖场信息在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递 信息工具。海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促 销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、 限量销售、售完为止，以避免消费者误解。3）专卖店专业导购推荐严格筛选促销人员。要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者 介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。其他应关注的还有促销人员
6、对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激 情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷嵇春节促销中，会有大量的促销 赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。四、活动主题1活动主题：奥米茄，家家都团员一一奥米茄邀您全家共进团圆饭。基于市场调查，活动乂在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的 心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，乂具有时尚新意。珍惜 此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意。2主题阐述：作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需 要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定 了基础
7、。五、活动内容及规则活动内容：购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宇沃顿国际大酒店价值1099元除 夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。活动规则：1、活动期限：20xx年1月一20xx年2月。2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您 跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人。活动对象：目标消费者活动促销品：印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包。活动时间：20xx年1月20xx年2月6日活动地点：只限广西地区六、活动实施本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集 中在像建材市
8、场中展开，便于管理和统一规范。1、线上传播（1 ）产品宣传口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口 号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势。（2 ）广告诉求点：奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感 觉，享受品质生活。（3 ）平面广告：风格：突出奥米茄瓷砖的品质。简洁一一一个核心诉求。形式：南国早报、广西日报及海报。规格：报纸采用半版平面文案。标题：金龙驾到，选奥米茄一一奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭。2、线下传播采用卖场、专卖店海报宣传3、媒体安排（1）报纸平面广告选择南国早报、广西日报时间：20xx年1月20xx年2月6日（2）电台
9、广告时间：（15秒）20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道七、活动执行关键点南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传。诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴。享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟 目标消费者的互动）。此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间 紧迫设计、印刷应尽早进行。八、活动后期因本次促俏活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者 新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。【篇二】瓷砖店促销活动方案一、活动意义
10、制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的 指导、修正和监督。二、背景分析和活动目的1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九 银十，这个时间段箱售基本就可以看出全年的一个箱售量，所以五月份的销售活 动是完成上半年销售任务的有力保证。2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞， 冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在 动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采 取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，
11、将会对销量有很 大提高，对品牌也会有很大提升。4、定位白姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建 设也逐步完善，同时.，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调 整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。三、本次活动分两条主线进行1、全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4、24- 5、3）。2、闽龙总店五一三天销售冲击（5、1-5、3）。四、参与人员：全体依诺公司员工1、促销管理小组人员构成总顾问：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场安排：其他临时事项：五、活动内容：1、主题：激享五一，全城热恋，银惠主场小标：五一饰家人
12、，这里是您的银惠主场说明：全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关 注度。房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就 像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。全城热恋意描依诺全 城火热促销活动进行中。镇惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳 琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。2、活动细则五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀。激享五一，依诺全场全系列产品5、3折。五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。荣耀新品大惠购。大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价。完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元（一套玻化大地砖+厨房+
13、卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环 节）或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共 计13款特价品）六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称 好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓 生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得 起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说,这仅仅是一种定义， 更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居 论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。注：（可以图片
14、和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接 传送给客户和准受众、七、前期准备1、人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。2、物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发 贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）时间按排：15日-18日广告物料确定18日-20日物料制作20 0-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）24日市场检查八、店面气氛布置1、样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌 介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。2、大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度, 同量用塑料花片扮一下。3、部分优质店面5、1派临促分发传单，举KT牌。4、部分优质店面门头装饰。瓷砖店促销活动方案 7