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1、第 1 页 20XX 房地产工作总结范文 特征码 lumQghcPJTKVPSUJIlvi 回顾本人 XX 年的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面 总结如下： 按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点， 讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展 工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说， 是在摸索上升的阶段。 一、工作进展情况回顾 第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌 生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰 苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开 人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是 掌
2、握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环 境，比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动 态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次 是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题： 怎样花最少的钱达到最好的宣传效果? 通过什么样的方式才能找到准客户? 第 2 页 现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手 解决营销难的问题? 我的主要工作如下： 1、配合完成中秋晚会 2、协助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、积极配合公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础 资料 6、配合同事完成其他工作内容 7、推陈出新,不断完
3、善营销思路,制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作情况和做法 (一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。 认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调 整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的 相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接 困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营 销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞 争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战 略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和 市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意 第 3 页 见不一致的情况，但对出现
4、的问题和遇到的难题，会认真“把 脉、会诊” ，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和 自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我 认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。 (二)从细分市场找到目标客户 力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好 处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润， 一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行 业特性的企业、相同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这 种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必 要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段， 针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。 (三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和 推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特 点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度 进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和 分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对 性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把 xx 工业园打 造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。 第 4 页