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1、第 1 页 20XX 房地产月工作小结范文 特征码 OgqHhYtkrpXLPSuxjLmp 首先是业绩方面：从 08 年 6 月12 月这七个月的时间我共做 了 30716，平均每月做了 4388 元，虽然完成了公司规定的最低 任务，但离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一段距 离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上 涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们 xxx 店成立时间不长， 许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老 化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不 便。业务上，缺少培训，
2、做为业务员总会有一个疲惫期，需要 不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上 我们 XX 店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化， 这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话 上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。 管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负 责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响 了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与 业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。 后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但 第 2 页 我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难
3、以接受，态度不 好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越 来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出 去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一 个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能 力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信 心。 最后是行业分析：20xx 年是二手房动荡的一年，主要有五 个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是 房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一 手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价 也都在每平方米 12000 元以上。第五是新政策的实施，银行加 息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易 量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么 一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房 了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市 场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明 年的租赁工作。特别是我们 xxx 店，离 xxxx 基地很近，我们要 利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工 作。 第 3 页