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1、现代推销技术专周实训课的教学思路与实践 摘要：高等职业教育的实训课近年来越来越受到老师和学生的重 视，很多课程开辟了整周的实训课程，把握如何在实训课程中培养 学生独立思考、学以致用，将理论与实践相结合，为将来的工作积 累经验成为高等职业院校实训课程中培养学生能力的关键点。 关键词：高等职业教育 专周实训课 现代推销技术是市场营销专业的必修课程，这门课是一门理 论与实践需紧密结合的课程，学生只有将自己所学的理论知识与实 习实践完满地结合起来才能完全地理解与消化课堂所学的知识，并 能够将实习过程中的工作经验运用到将来和所学的市场营销专业 有关的工作中。 在贵州交通职业技术学院市场营销 31004班
2、的为期一周的现代 推销技术这门课的实训课程中，首先我们明确实习的目的是培养 和训练学生推销技巧的实际操作能力，老师在让学生在自愿的基础 上组合成小组，并投票选举小组长，通过小组讨论的方式寻找推销 项目并制定出详细的一周推销实践计划，以期达到通过实习使学生 掌握推销的各种技巧和方法，了解推销的思维方法，学会很好的应 变推销的各种可能遇到的问题，能比较正确的运用所学专业知识来 进行与顾客的沟通提高自身的语言表达能力及销售谈判技能等，并 成功的推销出指定的商品的目的。 其次，老师为学生制定了实习的程序： 训练写作能力，能比较准确的写出推销项目计划。 训练学生语言表达能力，与顾客进行良好的沟通。 复习
3、商品学知识，了解所推销的商品的特征、品质。 价格谈判训练。 综合运用推销策略。 把握推销时机和成交信号。 用ppt汇报实习成果，递交实习报告。 第三，对于时间的分配我们做出了如下安排： 第四，教师对实训需要达到的目标做出如下要求： 掌握推销的各种技巧和方法，并学会独立的分析问题并解决问 题。 完成规定的最少推销商品额。 第五，教师通过与各个小组的小组长交流，对于实训过程进行如 下控制： 每天按时出勤，做好实习日志，不迟到、不早退、不缺勤。 在实训期间，要服从老师和小组长的安排，自觉按时完成当天 的训练，不准抄袭他人的作业。 实训结束后，要写出相应的实习报告，不准抄袭他人的内容。 第六，公布专周
4、实训的成绩的组成、比重及所含内容 平时成绩，占总成绩30%考核内容包含出勤率及设计纪律、 劳动态度、尊敬师长等方面； 实习成果考核，占总成绩20%考核内容包含推销员的沟通技 巧、推销接近技能、推销员的谈判技能、推销员处理异议的技能和 促成交易技能等。 实习小结和答辩考核，占总成绩 50%考核内容包含实习日志 的填写，实习体会，实习过程、步骤、方法的总结。 通过一周的实训，实训主带老师和辅带老师验收了各小组的实训 成果，其基本情况如下： 综合考察学生在这次实训过程中能够运用前期所学过的商品 学、市场营销、统计学、推销心理学等各门课程的知识来 对目标商品开展推销实践活动和进行推销趋势市场调查，能够完成 一定量的商品的推销并初步自主运用了各种推销策略。本次实习存 在的问题：学生推销计划考虑不周，遇到推销过程中的问题缺乏独 立自主处理的能力，不断寻求老师的帮助，对于推销策略的运用还 不成熟，整合利用的能力较弱。 参考文献： 1 安立军现代推销技术“教学做”一体化教学模式探索与 实践j.承德石油高等专科学校学报，2011(1). 2 胡春亚，单成功.高职实训课教学探讨j.济南职业学院学 报.2011(01). 3 庞洪芬.浅谈高职市场营销专业实践教学的策略j.职教论 坛.2010(05).