外贸主管个人简历范文.doc

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1、-范文最新推荐- 外贸主管个人简历范文 姓名： 苏女士 性别： 女 婚姻状况： 未婚 民族： 汉族 户籍： 湖北-荆州 年龄： 28 现所在地： 广东-东莞 身高： 164cm 意向地区： 广东-东莞、 广东-深圳、 江苏-苏州、 上海、 广东-广州 意向职位： 贸易类 寻求职位： 买家国内采购办事处、 采购 教育经历 2005-09 2008-07 武汉科技学院 计算机应用与技术 大专 培训经历 2018-09 2018-10 阿里巴巴国际站 HOW TO REACH AN ORDER *公司 (2018-09 2018-06) 公司性质： 私营企业 行业类别： 贸易、商务、进出口 担任职位

2、： 外贸主管 岗位类别： 外贸经理/主管 工作描述： 公司简介：内地工厂，主要生产运动类紧身服(compession wear and cycling wear)和硬式护具 (soccer shin pads, mouth guards, MMA shorts )。 主要负责： 1)带领团队(6人团队)进行国际业务拓展，新产品研发推广 2)带领团队利用好各种平台开发客户 3)指导团队成员如何利用各种工具获得客户需求信息，并协助其满足客户需求达成交易 4)指导团队成员与工厂良性沟通，使得其他部门积极配合业务部门提供客户满意的产品和服务感受 5)负责客户拜访接待。定期电话跟进团队中其他业务的重点客

3、户 6)做好客户管理，以结果为导向引导团队成长，使公司业绩节节攀升。 主要业绩： 1)利用各种关系网络，使得公司产品切入ALDI, ARGOS,INTERSPORTS.取得相当可观的业绩。 2)为公司培养了一批业务精英，组建了一支讲方法，讲技巧，讲感情的奋勇拼搏的业务队伍。 3)个人专业的知识水平和业务操作技能，沟通技巧等获得客人与公司的一致好评。 4)所负责的团队,获得最佳销售团队，业绩在公司遥遥领先(公司共5个团队)。 5)获最佳个人销售奖 离职原因： 期望在 buying agency 有所发展 *公司 (2018-01 2018-07) 公司性质： 外资企业 行业类别： 贸易、商务、进

4、出口 担任职位： 外贸课长 岗位类别： 外贸经理/主管 工作描述： 公司简介：第属于力威高尔夫，是在浙江的分公司，主要做高尔夫球和配件。客户主要是欧美国家 主要负责： 1)带领和引导其他跟单员为公司做好跟单的工作。 2)关注其他组员的工作进度并予以指导。 3)以熟练的操作，敬业的精神，给客户带来满意的服务和产品，从而促使客户不断翻单。 离职原因： 期望做外贸业务 *公司 (2008-08 2018-12) 公司性质： 外资企业 行业类别： 贸易、商务、进出口 担任职位： 外贸跟单 岗位类别： 业务跟单员 工作描述： 此家为台资公司，主要做高尔夫球具。 主要负责跟单工作处理： 1.根据客户需求，

5、处理报价，样板，接单，跟单，统筹所有客户的订单，安排订仓，走货 2.接待来访客户 3.协助公司的质量管理体系顺利运作，处理客诉 4.做好客户回访工作。 主要心得： 扎扎实实，不骄不躁学好基本功 勤勤恳恳，善于思考总结，善于学习，不断进步。 离职原因： 公司调动 技能专长 专业职称： 计算机水平： 中级 计算机详细技能： 熟练使用办公软件。 熟悉各种操作平台如 阿里巴巴，环球资源，GOOGLE, Tradekey. 技能专长： 有丰富的参展经验(如德国ISPO展，广交会等)以及带领团队的经验。自身业务能力强，有丰富的开发客户的经验。 在运动用品行业工作了6年，积累了丰富的与工厂以及与客户沟通的经

6、验技巧，同时具备采购经验和能力，有领导团队的经验。 英语听说读写流利。 语言能力 普通话： 流利 粤语： 英语水平： CET-4 英语： 熟练 求职意向 发展方向： 运动用品行业，外贸公司BUYING AGENCY. 理由： 1)在运动用品行业工厂工作了近6年，对工厂的制度以及业务流程以及各类运动产品相当了解。懂得如何工厂良性沟通 2)业务团队的组建及激励，有效管理客户资源。 3)利用各种免费平台如：GOOGLE, LINKEDIN,MADE IN CHINA 等开发客户，开拓市场。 3)熟练操作阿里巴巴平台，环球资源平台，懂得分析如何提高产品曝光率，关键词设置技巧，产品图片和描述优化提高点击

7、率和询盘量 。 4)利用各种实用工具如whois，google earth , Alexa排名等来分析客人实力和市场。 5)分析研究客户信息，通过各种渠道了解客户需求，进而满足客户需求，达成交易。 6)有丰富的参展经验，参加如德国ISPO展，广交会等。并前往德国/奥地利/捷克拜访客户。 7)积累了可观的客户资源，有与ALDI, LIDI， ARGOS, KMART, TARGET ,INTERSPORTS 等实战操作经验。 8)有很强的客户接待和独立商务谈判的能力。 9)有处理客户验厂如BSCI的经验 10)与此同时接触外贸采购工作，与其他供应商建立了良好的合作关系。 11)希望能利用自己之前

8、的一些工作经验做铺垫，在运动行业 buying agency 把自己的优势发发挥出来。 其他要求： 工作时间：5天8小时，包食宿 有良好的晋升空间。 自身情况 自我评价： 坚持原则，坚持自己的信念! 兴趣爱好： 喜欢运动，爱好运动用品行业。有早锻炼的习惯。 获奖奖励 年度最佳团队销售奖 2018-01-19 年度最佳个人销售奖 2018-01-19 相关证书 年度最佳个人销售奖 2018-01-19 证书2 2018-06-08 制作有效简历打开成功之门一份简历中最为重要，也是最有效的部分是求职者过去的业绩，如果你想获得面试的机会，最好的方法是在你的简历中把这些转化为可以计量的成果。这样你的业

9、绩才能在简历中清楚地表现出来，你的简历才能够吸引招聘人员的注意力。加州CJA集团的招聘主管洛先生说：“我每天花费半个小时浏览50份以上的简历，如果我在10秒中以内不能看到有价值的内容，这份简历就成历史了。”然而尽管大多数职业顾问都建议在简历中要强调业绩，特别是使用量化的方法，但是很少有求职者听从劝告。在大多数简历中，我们看到的都是罗列得详详细细的工作单位、时间、主要负责的工作。一些招聘人员说，他们遇到的简历中，至少有75的简历没有任何量化的业绩。然而，每一个求职者都有或大或小的业绩，只是看你如何把它表达出来。绝大多数招聘人员都认为：那些能够提供以往业绩确凿数据的求职者在以后的工作中仍然会有上佳

10、表现，雇佣这些人的风险最低。自己知道自己拥有辉煌的业绩和巨大的潜能是不够的，你要在简历中证明出来。你的竞争这可能有更为辉煌的业绩，但如果他们没有有效地在简历中表达出来，那么在招聘人员眼中他们什么都没有。在很多情况下，你确实可以通过简历击败比你强大的竞争对手。其实在简历中量化你的经验和工作业绩并非难事，只要遵循以下几点就可以：对业绩的描述要专业、可度量、真实。麦考尔是一家公司的HR经理，一般来讲，这个领域内的业绩是比较难以量化的，但是他的确做到了与众不同。他把自己12年的HR从业业绩用表格和数字量化地表现出来，从而赢得了工作机会。他说：“每个人都可以很容易地打个电话，确认我的业绩的真实性。”量化

11、你的工作业绩可以从列出你所做的每一项工作的结果开始，简明扼要地描绘你取得的成果。每一个公司都需要那些能够增加利润、降低成本和解决问题的人，因此诸如百分比、金额这类专业信息就可以使你的简历显得更具价值。比较下面两种说法：“推行了提高士气的新人事政策”“推行了新的人事政策，这一政策使缺勤率下降了27，职员流动下降了24。”无疑，第二种说法中专业化的数字使业绩显得更有说服力。至于那些你无法找到证明资料的百分比和金额就需要评估了。如果你能够找到公司的文件来证明你的业绩描述，那是再好不过了。可是有些时候你可能找不到这样的文件。在这种情况下，你需要写一封盖信来对你的业绩描述作出解释。微软公司的一名招聘人员

12、斯坦达先生说：“那些不但介绍了自己的业绩而且也介绍了取得业绩经过的人总会引起我的注意。”鲍勃是一名人事顾问，他说，他每周都要花费几个小时帮助求职者重新书写他们的简历，“当我指导那些具有合适背景的人时，我会给他们讲解如何在简历中描绘自己的业绩。例如，一个求职者原来在简历中写道：曾主管ISO9000认证。在听从我的建议之后，他把这句话改成在九个月内使企业完全达到了ISO9000认证的标准。正是这个细节使公司决定给予他面试机会。”甚至那些不能转化为百分比和一定金额的业绩也是可以给招聘人员留下深刻印象的。例如象“提前一个月开发出产品并投入市场。”“开发了一套总量控制系统，解决了重复支出问题。”这样的描

13、述都可能使招聘人员对你感兴趣。下面这些成功求职者的简历或许会对你有所帮助。曾开发过一套新的生产技术，使生产率提高了7（业务经理）显著改善了与银行服务部门的沟通，对分户帐操作系统进行改善，提高了操作效率，每年可节省20，000美圆。（银行经理）93年以来，将公司的库存从540万美圆降低到290万美圆。（销售经理）建立了一套品质保证程序，使退货率下降了6个百分点。（产品经理）业绩是强有力的，所以，如果由于你的努力使某些事情发生了积极的、显著的变化，那么它就应该属于你的简历。如果你不知道该怎样描述自己的业绩，可以试一试下面这个简单的方法：先将目前负责的主要业务列一个表，然后向前类推，把你在每一个工作

14、岗位上负责过的业务罗列出来。完成这一步后，再加入量化的业绩，比如，在“接管销售成绩欠佳的地区，制定了新的顾客服务程序和市场推广方案”的后面加上“在两年内使市场分额由原来的4.8上升到6.5。”在描述业绩时，很多求职者都会犯数学错误，这会使他的简历大打折扣。例如一个生产主管在简历中写道他使退货率下降了200，而忘记了没有什么东西的下降幅度会超过99.99。实际上，他是使退货率从6减少到2，准确的下降率是67，这也是一个很大的业绩了。又比如一个HR经理说他使员工流失率下降了3，实际上是流失率由8减少到5，下降率应该是38，而不是3。不论在简历中还是在面试中，量化的业绩对你是非常有利的。因此，从现在

15、开始就要学会将自己的工作成绩进行量化。这样，当你准备更换工作的时候，你不仅可以向招聘人员展示你的工作业绩，而且还拥有说明自己能力的最有力武器数据。 “您好！我想应聘贵公司xxx职位，这是我的简历。”某毕业生招聘会专场上，好不容易从人堆里挤进来的毕业生递过自己精心准备的简历。“先放在这里吧，合适的话再跟你联系。”招聘人员接过来随手翻了翻，放在状似小山的厚厚一摞简历上。 上述场景，相信每个有求职经历的毕业生都不陌生。一次次满怀希望送出去的简历，有几份会被顺利地送到hr的眼皮底下，有几次能实实在在的发挥效用、带来机会？ 提高简历投递的有效性，避免做无用功，是提高求职成功率的第一步。 三类简历投递无用

16、 一是盲目崇拜型。盲目崇拜知名企业或热门职位。跨国公司等知名企业总是笼罩在光环之下，是毕业生梦寐以求的雇主。一些毕业生不管自己的专业、职业方向是否与名企的招聘需求匹配，就盲目投递简历。其实，像ibm、微软这样的企业，被录用的幸运儿往往是万里挑一，不顾自身条件应聘根本是徒劳。 二是漫无目的型。求职目标不明确，投简历如天女散花。一些毕业生没有明确的职业目标，抱着“试试看”的心态，凡与个人专业、兴趣沾边的职位都想去碰碰运气。 三是稀里糊涂型。不清楚公司的情况或职位的具体职责、要求就急着应聘。毕业生通常缺乏经验，对企业岗位设置等知之不多，应聘又常常疏于研读职位说明，空手而归的可能性自然较大。 如何避免

17、无效投递 投递简历通常是应聘的第一个环节，是个人与工作机会的第一次“亲密接触”。在招聘会、网络、平面媒体这三种求职渠道中，如何投递简历命中率最高？ 招聘会 与招聘人员沟通，获取更多信息 招聘会最大的优势是能与招聘人员面对面沟通，能透过单一的职位说明进一步了解企业和岗位的信息。不过缺点也很明显，招聘会的职位大多面向有经验人士，毕业生要从数以千计、甚至万计的岗位信息中寻找出合适自己的，不是一件易事。毕业生在招聘会上投递简历时，可注意以下两条： 1、寻找对工作经验要求相对较低或无明确经验要求的职位。注明要求35年工作经验、有丰富业内资源的职位门槛太高，趁早放弃为好。 2、利用招聘会现场的有利条件，与

18、招聘人员积极沟通。想方设法了解企业的情况、某个岗位的具体职责、招聘要求等。在投递简历前可向招聘人员询问是否接收应届毕业生，然后对照自身条件、职业目标考虑有无成功的可能性。 网络 在信息的筛选、过滤上下功夫 网络的优点是成本低、简历投递方便快捷，缺点则是无法与招聘人员面对面，只能通过网站上的简单介绍来了解职位信息，较难核实信息的真实性或做进一步了解。毕业生要提高网络求职的有效性，也有一些小窍门： 有针对性地挑选网站。知名招聘网站的“校园招聘”频道、各地的高校毕业生就业服务网站、高校网站的“招生就业”频道、企业网站的“人才招聘”频道等，适合毕业生的岗位相对集中。 仔细过滤、筛选信息。网上的职位信息

19、十分庞杂，要学会利用职位搜索器等工具过滤、筛选出自己的目标行业、目标职位。投递简历前，还要特别留心职位信息的有效期，滤去那些失效信息。 选择合适的方式投递简历。找到了合适职位后，投递简历也要注意方法，最好按照企业要求的方式进行投递。有些公司会在网上公布格式统一的职位申请表，要求填写后发送；还有公司不希望应聘者用附件形式发简历等等。按照要求在有效期限内投递简历，将会较为顺利地进入筛选程序。 平面媒体 邮寄简历注意方法 平面媒体的优点是信息有效性较强，可同样存在信息庞杂的问题。毕业生在投递简历前，也要做细致的信息筛选、分析工作，从中找出有用信息。投递简历要本着“越快越好”的原则，在见到招聘信息后尽快投递。特别需要注意的是，若是邮寄简历，一定别忘了在信封的显著位置标明应聘职位，以方便招聘人员处理。 特别提醒 1、应聘大公司最好采用网上投递简历的方式。大公司都有相对完善的ehr系统，网上投递的简历能方便快捷地进入公司简历库，且能同时应聘多个职位，便于hr进行保存和处理。 2、要学会分析信息。人才市场鱼龙混杂，看到感兴趣的公司和职位信息，不妨通过网络、人脉了解一下该公司的背景、经营情况、企业文化、有无负面报道等等，要仔细阅读职位描述。 13 / 13