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1、第 1 页 20XX 服装销售年底总结范文1 特征码 gItOqDSZSHJtyEmPtQvB 以下是工作总结为大家提供的20XX 服装销售年底总结范文 ， 还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作 总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及 试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ 想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工 作总结，请大家指正，多多交流。 先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态， 所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场 份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单 xx 店的运动 100 店铺为分析对象，整个商场
2、是以 运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主， 随着奥运会 08 年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕 重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候， 就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我 周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择 第 2 页 levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中 我们能够超越或被超越的品。 在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞 争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格 战，不过要灵活运用战术，不
3、可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵 活运用比如 jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有 较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克 什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的 行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中， 还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利， 在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场 的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如 如果我的男 T 恤的销售份额占到了 40%。 女 T 恤的销售份额只占到 20%，那么我切不可以将库存调 整为男 T 恤 40%，女 T 恤 20%因为如果这样调整，我的
4、女装的气 势将减弱，其销售轨迹必然会向 50%和 10%推进，如果一旦我的 女 T 恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因 为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面， 我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。 第 3 页 因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻 足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么 以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈 列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销 的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取 畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现 阶段最流行的陈
5、列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭 配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈 列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿 叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点 睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。 在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自 于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣 服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。 在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待， 做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确 地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计 划的弥补。比如说，这一个星期，男 T 恤的销售只有 10%的市 场份额，要考虑为什么是 10%，能够在下一季的销售过程中提 升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。 ：年底总结 第 4 页 /u