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1、咨询工程师咨询方法与实务常见考点2016咨询工程师咨询方法与实务常见考点考点一：方案经济比较1、 作用： 技术政策、发展战略、规划制定和项目评价的重要内容，是项目评价的核心内容。2、 原则：1、重大基础设施和公益项目的方案比较，应通过国民经济评价和综合评价确定2、 方案比较遵循效益与费用计算口径一致；3、 应注意可比性（服务年限、基础资料、设计密度、经济计算法）3、 互诉方案经济比较一一按方案间关系分类：独立、 互补、 互 斥动态分析法：差额投资内部收益率法、现值比较法、年值比较法、最低价格法、效益/费用法静态分析法：差额投资收益法、差额投资回收期法、计算费用法（1） 差额投资内部收益法差额投
2、资内部收益率：2种方案各年净现金流量差额现值和为0 的折现率当AFIRR财务基准收益率或要求ic; AEIRRis,投资大的方案 所耗费的增量投资内部收益率要求的基准值，以投资大的方案优。（2） 现值比较法：把方案经济寿命期内收益和费用按ic或is折算 成单一现值比较。1、净现值法：在不考虑非经济因素下，目标决策简化为同等风险水平下盈利最大化。NPV（i） = S （年销售收入S 年全部投资I 年经营费用C +固资 余 值Sv+流动资金 W)t(P/F, i, t)2、费用现值比较法：效益（ 基本 ） 相同，又难以具体估算效益的方案比较PC=S （I+C-Sw-W） （P/F, i, t） 服
3、务年限相同方案直接比较服务年限不同方案采用研究期法比较：不考虑短年限方案寿命终了后的未来时间及经济效果；考虑终了后可预见的接替项目，以弥补国民经济对产品的需要。接替工程投资、成本一并考虑，研究期为2方案最小公倍数。（三）年值比较法：按ic或is将各方案经济寿命期内收益和费用折算成等额序列年值，比较选择最优方案。1 、 年 值比较法AW=S （CI-CO）t（P/F, i, t） （A/P, i, n）2 、 年费用比较法：2 方案效益基本相同，又难于估算，年费用AC低者优（ 四 ） 最低价格法：产品为单一产品或能折合为单一产品，分别计算各比较方案净现值为0 时的产品价格并比较，以产品价格低者优
4、。最低价格Pmin=工净值t/S产量折现Qt（ 五 ） 效益 / 费用分析法：当设计方案所提供的效益等值费用，此方案在经济上可接受。标准： 效益现值 （当量年值 ）3费用现值（当量 年费用 ）。用于评价公用事业设计方案，效益是承办者收益和社会效益和。可接受方案互斥时，比较差额效/费。考点二：竞争能力分析一、行业竞争结构分析1 、行业竞争结构典型的行业市场竞争格局完全垄断：前5 名企业市场份额82, 8, 5, 3, 2. 第一名的市场份额超过74%,处于完全垄断位置，这个市场相对稳定。绝对垄断：45, 20, 15, 15, 4, 1. 第一名的市场份额超过42%, 且大于第二名的 1.7倍，
5、第一名处于市场领先地位，并有独占的优势。第二、第三名的市场份额比率小于1. 7%,第二名受到第一和第三名的强大挤压。双头垄断：40, 34, 12, 8, 5, 1. 前二名市场占有率大于74%, 二者份额比率在1.7以内，第二名有超越第一名的可能。前两者存在战略联盟的可能，从而淘汰更多的弱小企业。相对垄断：35, 25, 20, 10, 6, .4前三名的市场占有率大于74%,且三者份额比率在1.7以内，主要竞争将发生在前三名之间。其他企业将受到前三者的强大竞争压力。分散竞争：22, 18, 16, 15, 14, 14第一名的市场占有率小于.26%,各企业份额比率均在1.7以内，市场竞争异
6、常激烈，各企业位置变化可能性很大。2、行业竞争结构分析模型简释“五力分析”供应商和购买者讨价还价视为纵向竞争(1) 行业新进入者威胁：挤占现有企业市场份额，或行业资源供应竞争。取决于行业进入障碍和现有企业反击策略(2) 供货商讨价还价能力：取决于木企业的部件或原材料产品占买方成本比例、买方联合、本企业与买方战略合作。影响因素：供货商数量、品牌、产品特色和价格，企业在供货商的战略地位，供货商间关系，供货商间转移成本。(3) 替代品威胁：替代品在价格上的竞争力、质量和性能的满意度、客户转向替代品的难易程度。(4) 现有企业的竞争：行业内竞争者数量，均衡程度、增长速度、固定成本比例、产品或服务差异化
7、程度、退出壁垒，竞争者战略、对风险态度、核心竞争力。一一最重要的竞争力量(5) 客户讨价还价能力：取决于客户集中程度、产品市场集中程度、客户垂直整合能力、客户对产品了解、市场供求。3、行业吸引力：是企业进行行业比较和选择的价值标准，也称为行业价值。行业吸引力取决于行业的发展潜力、平均盈利水平等因素，同时也取决于行业的竞争结构。行业吸引力分析：在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素。影响因素：市场规模、增长率、竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治法律因素。行业吸引力的大小应该把行业本身的特征和宏观环境的变化带来的主要机会和威胁结合起来进行评价，才能真正作为企业战略选择的依据。