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1、精品word文档值得下载值得拥有年度招商部工作总结报告随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成，园区的招 商全面展开。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出 代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。 公司于7月初成立了专门的招商 部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于2009年8月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。一、主要成绩：园区招商：1. XXXXX年X月，完成1#厂房XXX卅招商;2. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX川招商；3.
2、 XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX川招商；4. XXXXX年X月月，完成1#厂房XXXX川招商。合计完成园区招商XXXXX平方米。代理招商：XXX年X月-XX月共签订代理招商协议XX份，代理厂房面积达XXX万m2 以上。1. XXX年X月，完成厂房代理招商 XXXX m ；2. xxx年xx月，完成厂房代理招商 xxxxx m。合计完成代理招商10248平方米。二、存在的不足：1. 空置厂房信息量不足：目前，XX的空置厂房非常多，但向外打出招租广 告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。 这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息？
3、如 何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房？我们需要探索出一套适用的 方法。2. 求租客户源拓展力度不够：公司现在在XX厂房网和园区外墙打了招商广 告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如 何扩大“ XXX”代理招商的品牌效应？3. 招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负精品word文档值得下载值得拥有责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。 所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。三、XXX年计划：XXXX年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作， 运用四个媒体，做好XX地区的
4、厂房代理招商工作，树立临平典型。1. 细分市场，建立招商分工体系：我们的代理招商尚处于无序招商的状态， 接一单做一单，谁接谁负责。没有 做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、 家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组， 每 个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业 统归一个小组负责。对于面积 XXX平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招 商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的 招商代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从而树立“ XXX ”专业代 理招商的品牌。2.
5、拓展网络招商平台和物业代管平台：网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文 化的公司，应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作， 在阿里巴巴网站 上建立厂房代理招商的宣传平台。 在XXX年，招商部要好好建设这个网络平台， 让它的宣传作用发挥到最大。后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态， 完成一个厂房的代理招商后，并没有提供后续的服务。我们应该建立一个物业代 管平台，为代理园区提供招商、后勤管理一条龙服务。通过每年收取一定租金比 例的代管费，实现代理招商收益的长效化。3. 加强和政府部门及相关协会的交流与合作：很多求租客户到XX来找厂房，大
6、多会找到政府相关部门或是相关行业协会， 因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题， 对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导 致为客户找厂房需要推荐很多家企业。 降低了政府的办事效率，也浪费了客户宝 贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府 要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，如果三方精品word文档值得下载值得拥有加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和政 府部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的。4. 加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、
7、平面广告和老客户推荐等宣 传渠道：知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广 告、网络广告、平面广告作为传统的宣传渠道，是客户寻找厂房信息的三大途径。 我们通过这三个途径，打出“免费为您找厂房”的广告，让客户知道，要找厂房, 不用再寻寻觅觅，直接找我们就可以。而通过老客户推荐，口口相传，是取得新 客户信任的最好渠道，我们通过专业、贴心的服务，让合作过的客户满意，继而 推荐他们的朋友来找到我们，让我们为他们免费找厂房。希望通过以上工作，可以树立起“ XXX”专业厂房代理的品牌，在新的一年 取得好成绩。5771001803090012095 57903682285963308
8、25771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 101229944325833
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