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1、第 1 页 20XX 策划工作总结范文精选1 特征码 mDpScZgpJMzRhxVRAfHI 一、工作汇报 自 20XX 年 4 月 1 日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积 极思考，工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展，特 别是 20XX 年又荣获“xxxxxxxx” ，我所工作的策划部作为公司 的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代 表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己， 做到谨小慎微。 此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务 能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到 了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工
2、作能力提 高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基 础。 二、思想汇报 20XX 年是我真真正正走上工作岗位的年，对于工作或者说事业， 第 2 页 每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常 会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是心态，套用米卢的一句话 “态度决定一切” 。有了正确 的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正 确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的， 然后为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为工作不该是一个 任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它 产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。 我相信
3、我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐 趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。可以说，懂得享受工 作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一 问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲， 专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包 括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境 里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作， 基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精 神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业 上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 第
4、 3 页 20XX 年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习， 提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公 司的规章制度。 策划工作总结范文之二： 一、工作进展情况回顾 次接触工业地产项目策划，对它的营 销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸 着石头过河的艰苦探索后网-找文章，到网，初步明确了它的 性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就 从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政 策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、 政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等； 还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，
5、摸索有效的 营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到的 宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城 项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？ 20XX 年 10 月20XX 年 12 月的主要工作 1、配合完成中秋晚会 第 4 页 2、协助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、积极配合公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础 资料 6、配合同事完成其他工作内容 7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作情况和做法 (一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。 认真分析新形势新情况，正视新挑战
6、，沉着应对，及时调 整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和的 相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接 第 5 页 困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营 销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞 争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战 略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略 和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现 意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真 “把脉、会诊” ，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指 标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下， 我认为所付
7、出的努力和艰辛一定不会白费。 (二)从细分市场找到目标客户 力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好 处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润， 一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行 业特性的企业、相同国 国度的企业等等。 第 6 页 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这 种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必 要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段， 针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。 (三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和 推广方法也会与
8、其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特 点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度 进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和 分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对 性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园 打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提 升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的 基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自 我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质， 使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及 业务能力的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题 目
9、前在营销和宣传等方面存在的问题：(1)信息网络 第 7 页 还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创 新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；(3) 招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房结构比较 单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。 (6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。(7)与 北京 2xxxx 园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格 相对偏高，尤其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规 划不是市场需求的体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导 性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。
10、 五、工作中的体会与思考 通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下 几条体会和思考： 1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定 和营销思路能否成功施行的决定因素。 一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得 更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可 能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城 的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加 大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作 第 8 页 重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑， 有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在 “等、靠、要”的
11、阶段，则只能走下坡路。 2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提 高工作效率的是前提。 提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确， 发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟 通无障碍，事事有人做，人人有人管。 3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推 广实施力度，加强公关是当务之急。 基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的 核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建 筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园 区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制 定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作 用。 两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同 第 9 页 事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不 大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升 自己，按照 20XX 年既定的目标前进，做好每一件事。