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1、分析会展营销课堂教学模式的改革随着我国会展产业的蓬勃发展，会展人才的培养非常重 要。随着产业结构不断优化，职业岗位结构随之变化，诞生 了一批与之相适应的新行业、 新职业。 会展业作为第三产业， 因为其与经济发展趋势相适应而越来越受到广泛的关注与 重视。按照业内专家学者的普遍预测，未来若干年，中国会 展业将以年均15%20%左右高于经济增长 2倍至3倍的速 度快速增长。同时需要大批专业的会展人才。会展专业教学 为人才的培养起到至关重要的作用。经过多年对毕业生的跟 踪调研得出会展专业的毕业生初期大多从事与营销相关的 工作为主。针对传统的教学模式与项目教学模式的区别，选 择运用合适教学模式对教学非常
2、重要。一、教学模式的对比 传统的教学方法以讲授为主，以教师为中心，学生被动 地接受知识。这样已经不能够满足现代教学的需求，特别是职业院校以培养 学生实践应用能力为主的要求。传统的教学模式表现如下：（一）课堂时间传统的课堂时间是以 45 分钟一小节课， 90 分钟一大节 课为基础。以时间作为课程知识传授的阶段结束。项目教学 法以项目或任务为单位的，有任务的开始或结束，中间的知 识是连续的。课堂内的时间一部分由教师讲解理论知识，布 置任务，一部分由学生自主完成任务。（二）课堂中心在传统的教学中，老师从始至终是课堂的中心。老师讲 什么知识，学生只能被动的接受，不能去自主选择学习内容 及方法。这样，所
3、有学生都是一个方向，好的学生没得到满 足，基础差的学生又消化不了，造成了两边学生的不合理学 习的严重现象。这样的教学不能调动学生的积极性，学生没 有参与的意识与机会。但是项目教学完全不同，中心转移到 学生的身上。从任务的分配、选择、学习、实践等都由学生 自主完成，这样极大的调动了学生的兴趣。在学习过程中， 学生能够始终参与到学习的任务当中，并且根据自己的实际 能力来不同程度的完成学习任务，还能够同小组的成员沟通 学习，提高合作意识及团队精神。（三）课堂收获传统的课堂教学，学生只能把知识死记硬背，即使收获 了知识，在具体应用过程中也不知如何去操作。明显是不符 合技能型人才的新要求。项目教学从学生
4、的分组、分工、合 作以及对任务的要求都要有细致的要求，经过一段时间的学 习，学生收获的不仅仅是知识，更多的收获的是学会合作、搜集整理、分析等多种能力的提高，为日后的学习工作奠定 基础。（四）教学内容选择传统的教学往往注重选择理论性强的知识。学习中以教 师讲授理论知识为主，但这样缺乏真实项目与实践知识的理 解和应用。理论与实践完全脱节。项目教学中教师会选择真 实的项目进行教学，教学内容的选择是理论知识与实践应用 相结合的方法。这样，学生可以在任务中理解和应用理论知 识，达到最终能力培养的目标。（五）教学设施传统的课堂教学，一个教室，几十张桌椅，一本教材就 能够满足教学设备的要求。但项目教学中对教
5、学场地、设备 等提出了更高的要求。如需要自主搜集资料的网络教室，培 养实践动手能力的专业实训室，需要教师准备相对的资料及 辅助资料。这样的教学设施的变化极大的丰富了课堂教学。 学生在此不仅是听，更多的是需要看、查、做、想、练等多 种能力的配合。同时也培养了学生的自学能力、动手能力、 分析能力、观察能力、解决问题的能力、协作和交际的能力 等适合未来职业岗位需求与适应社会的需要综合性技能人 才的标准。二、会展营销教学模式会展营销课程是会展策划与管理专业的核心课程， 主要研究会展市场营销的基础理论知识与基本技能。分析会 展市场营销环境，调研会展市场发展趋势，制定营销组合策 略，组织和控制营销活动的基
6、本程序和方法，最终培养学生 提高正确分析和解决有关会展营销的相关问题的实践能力， 使学生能够很好地适应未来会展营销工作实践的需要。会展营销课程的教学目标，是以实践教学为主线，以学 生为主体，把学生的专业岗位技能和社会能力培养从理论教 学中细分出来，注重对学生专业知识综合应用能力的培养， 建立“教、学、做、考”四合一的营销课程教学实施和评价 模式，让学生在模拟相对真实的环境中主动思维和探索，并 通过积极的评价和检查方法，切实提高学生专业实际动手能 力和综合实际应用能力。突出学生实践能力的会展营销课程教学应当积极推进 实践教学环节的设计和实施，项目教学法无疑是一种适合的 方法，因为这种教学法可以突
7、破传统的教模式，通过解决学 生身边的一些现实问题来实现学生对知识的掌握，大提高了 学生学习的积极性和主动性，以及他们的动手能力、解决实 际问题的能力。（一）项目教学法的实施学生在教师的指导下完成一个项目的全过程，在这一过 程中学习掌握教学计划内的教学内容。学生全部或部分独立 组织、安排学习行为，解决在处理项目中遇到的困难，提高 了学生的兴趣，调动学习积极性。因此“项目教学法”是一 种典型的以学生为中心的教学方法，并且项目教学法是以成 果和实践为导向的，它有助于学习者学到更多课堂以外的东 西，有利于将知识转化为实践。项目教学法中教师扮演着特殊的角色，他们不仅需要有 专业能力，而且必须在项目计划和
8、决策过程中提供必要的帮 助。学习中不再把教师掌握的现成知识技能传递给学生作为 追求的目标，或者说不是简单的让学生按照教师的安排和讲 授去得到一个结果，而是在教师的指导下，学生去寻找得到 这个结果的途径，最终得到这个结果，并进行展示和自我评 价，学习的重点在学习过程而非学习结果，他们在这个过程 中锻炼各种能力。教师已经不是教学中的主导地位，而是成 为学生学习过程中的引导者、 指导者和监督者， 学生具有 90% 的积极性。“项目教学法”最显著的特点是“以项目为主线、教师 为主导、学生为主体” ，改变了以往“教师讲，学生听”被 动的教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新 的新型教学模式。这
9、才是项目教学的核心。 （二）会展 营销课程项目教学法的课堂实施示例笔者在会展营销项目教学法的实践中，选取“长春职业 技术学院大学生用品展销会”作为教学项目。在学生比较熟 悉的环境中开展会展营销项目教学的实施与设计。指导学生 运用会展营销的相关知识点进行从市场调研，策划，营销， 客户管理等一系列活动实践。最终取得了一定的教学效果。教学思路：以社会营销观念为导向来策划实施“大学生 用品展销会”的全部工作任务。制定了一系列的营销策略： 选择目标顾客，并提供优质的服务；完善定价策略，满足参 展商的要求，及平衡收支； 制定宣传计划， 扩大展会影响力， 提高专业知名度；通过实施项目教学使学生的合作能力、分
10、 析能力、解决能力、运用知识的能力得到了提高，加深理解 了理论知识。 笔者安排学生分成四个小组， 分别是：策划组、 宣传组、礼仪组、招商组。各个小组分工协作，在教师的指 导下共同来完成本项目的教学任务。具体实施如下：项目教学法的前期准备 1、学生对市场营销观念、营销环境分析、产品策略、 定价策略、促销策略等营销基础知识有一定程度的理解。2、把学生进行分组，根据学生自身特长的不同来申报 自己所适合的小组，最终由教师确认。以第四届长春职业技术学院大学生用品展这个项目为 基础，了解其中的两个任务的教学实施案例，见下表：三、实施项目教学法的几点思考 项目教学法能够激发学生自主学习的动力，培养团队合 作
11、意识，培养学生的责任意识等达到很好的教学效果。但项 目教学法也有缺点，必须强调项目准备工作要细致准确。学习过程中时间相对消耗的较长。首先，要求教师具有创新意识项目教学法要求教师更新教学理念，明确职业实践的需 要，具备跨学科相关知识和技能，具有创设学习情境的能力，并对自身在教学中的角色进行重新定位：由授转为导，由执 行转为督导，由打分转为评点，教师应将学习的主动权交由 学生自己。此外，教师还应把握好项目实际操作的各个环节， 注重引导与激励学生，使学生真正能从操作项日的过程中有 所学，有所获。但在项目教学过程中，教师应清楚在创设的 学习情境中，学生应运用哪些知识点来完成此项任务，不能 单纯的把教学
12、变成没有知识应用的游戏课堂。其次，要求学生配合并接受新的教学方法项目教学法要求学生转变传统的学习观念，改变传统的 学习方法，加强自学的能力，与人沟通的能力，与人协作的 能力，独立工作的能力等。通过积极地参与项目，开拓知识 面，锻炼实操能力，培养团队合作精神和沟通协调能力，为 日后就业及创业打下基础。最后，要教师不断学习及学院对课程改革的大力支持项目教学法的实施，不论对教师还是对学生的要求都是 非常高的，难度和投入也是相当大的，并要依托具体的企业 才能达到理想的效果。教师也要不断的学习。学校要以推动 教学改革为宗旨，改革各项管理制度，建立激励措施，激发师生不断学习、研究的积极性，并努力寻求校企合作，建立校外实习基地，构建项目教学法真实可行的实施平台。（作者单位：长春职业技术学院）