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1、保健品月工作计划保健品月工作计划XX是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔 生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字 与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不 紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的 引领效果，那么，经理的年度销售计划是如何制定的呢 ？它又包括哪几 个方面的容？一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形 势及市场现状的分析，而经理采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通 过
2、SWOT分析，经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企 业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通 过市场分析，经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争 初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售 计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需 要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的容：1、树立全员营销观念，真正体现 “营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在
3、终端的思想，有计划、有重点地指 导经销商直接运作末端市常3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策 略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现 “两高一差”，即要坚持“运作差异 化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可 操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的 年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因 此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心 的部分。那么，经理是如何制定销售目标的呢 ？1、 根据上
4、一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或 30%确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量 化到人，并细分到具体市常3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，经理根据企业方便面产品 ABC分类，将产品结构比例定位 在A（高价、形象利润产品）：B平价、微利上量产品）：C（低价:战略性炮灰产品）=2 :3:1, 从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使 经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于 销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销
5、策略是营销战略的战术分 解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。经理根据方便面行业的运 作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要 充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合 战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强 调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利 模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定 价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细 作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，
6、大 力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵 制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压 竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱设奖同 时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通 过富有吸引力的促销品，实现市嘲动销”，以及促销激活通路、通路 激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在 “人无我有，人有我
7、优，人优我 新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 “5S”温 情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售 前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策 略的制定，经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开 端。五、团队管理。在这个模块，经理主要锁定了两个方面的容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员 招聘和培养计划，比如，201X年销售目标5个亿，公司本部的营销员 队伍要达到200人，这些人要在什么时间到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、 团队管理，明确提出打造 “铁鹰”团队的口号，并根据这个目 标
8、，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的 “典章”、条例这些“母 法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如， 制定了营销人员日常行为规及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年 的培训计划，培训分为企业训和外训两种，训又分为潜能激发、技能 提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大 专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格 提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的在活力。经理旨在通过这一系列的
9、团队整合，目地是强化团队合力，真正 打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的 “铁血团 队”。六、费用预算。经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的 预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，经理所 在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用 100万，合计1000万 元，费用占比2%通过费用预算，经理可以合理地进行费用控制和调 配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到 最大化，从而不偏离市场发展轨道。经理在做年度销售计划时，还充 分利用了表格这套工具，比如，销售目
10、标的分解、人员规划、培训纲 目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而 且还具有对比性、参照性，使以上容更加直观和易于理解。年度销售 计划的制定，经理达到了如下目的1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制 定，经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方 向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量 化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人 员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的 一年营销执行的模式和
11、手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了 “铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订, 确定了 “铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习 型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基矗附送：保健品活动策划方案保健品活动策划方案一、活动背景：中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄 金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动策划。二、活动目的：1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药 店的集中攻坚，推出限期建设 “百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；2）实在、功效，为
12、 解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者 的心。3、充分消化现有保健品库存。三、活动时间：9月25日一10月9日四、活动地点：有导购员的药店五、主推产品：六、活动形式：买一盒送一盒形式一：购1盒送40粒XX或80粒XXX1盒购2盒送100粒XX或160粒XX粉1盒七、促销策略：1、 紧抓药店，强化终端促销力度，活动前期在终端点以POP、货 架贴等多种形式大力宣传。2、用大的列面、好的列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。品营销方案实效战略很简单，也 不简单。它要求决策者对企业了如指掌，要分析所有可能发生的态 势，并提出相应的应对措施，要平衡各
13、方利益，并保证将其捏合成一 个整体，要有高远的理想，并能保持持续的创业热情，要有解决一切 问题的决心，并实效地解决它们。保健品代理网专家表示，想要做好 实效的保健品营销方案，要有严格的执行措施：1第1年销售队伍几乎不动，只进行人员、渠道、终端优化，推 行销售精细化、管理精细化、推广精细化，保证销售额稳中有升，在 优化营销模式的情况下，得到大多数销售人员的认同和追随。2确定12个核心品种，同时保证上量。3完善考核体系，做到制度上墙， 榜样上墙，业绩上墙，公平公正，一目了然。4提拔优秀或年轻的中坚营销人员，确保人尽其才。5第2年将不适应、不适合新模式的业务员 坚决调整出去，整合全国区域，至少在 30%的地区建立省级办事处，推 行费用预算制。总结以往经验，考核保健品招商企业营销目标，确定 未来发展计划，简单的说就是这些容，复杂的想这样的方案就看你怎 么去做到更好了。