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1、网络推广计划书网络推广部Xxx2016 年 4 月 1 日目录免费推广 一、官网建设 二、免费网络推广方式 三、网络推广工作计划 四、人员配备 付费推广一、百度推广方案 二、百度推广价格三、百度推广效果预算 四、人员配备免费推广一、官网建设1. 完善官网内容2. 网站结构调整：基于网络客户群体需求变化，公司网站结构不符合于网络客户体验，自然排名难以上来，主要困难在于：3. （ 1）首页布局不合理，没有满足用户体验需求，版面为表格式固定框架，难以修改。4. 我们公司现在还是一个新公司，知名度低，无法与同行大公司比较，所以首页应突出客户需求，也就是产品。那么首页就应该由产品信息、服务类型、产品图片
2、、案例及客户最关心的问题组成。5. 解决方法：与建站公司沟通寻找解决方案或改版。6. （ 2）网站内容填充，公司企业文化，目前没有完善，招商加盟方案，公司新闻更新，产品图片及工程案例等。这些工作需要一个文案编辑完成。7. 解决方法：安排现有人员简单的先执行。8. （ 3）引擎优化，关键词的挖掘、网页布局的设置、新的关键词分析、关键词效果监控。9. 解决方法：推广专员负责。二、免费网络推广方式1. 信息发布1）分类网站：此类网站分类繁多，涉及日常生活的方方面面信息资讯，故此流量非常大，但流量会分到网站的各行业里，分类网站展示排名有一定的规则，一般都是先付费信息展现后免费信息展现，要保持展现排名还
3、需经常刷新。权重高，免费用户可利用这点做百度排名。2） B2B网站：此类网站是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的 交换平台，发布信息没有限制，一般信息发布越多，排名越好，信息每天每条可刷新一次。可大量发布公司产品信息，迅速覆盖网络，要求发布的信息质量高才能被搜索引擎收录。3）行业网站：此类网站为专业性网站，客户比较精准，发布信息有限制，需要发布高质量信息，经常维护。2 . 搜索引擎1）百度贴吧：发布产品信息、及时顶贴、搜索潜在客户。知道：可自问自答，也可以提出相关问题让别人答，植入鎏彩广告。文库：上传带有公司广告的资料文件等。经验：分享产品知识，施工技巧，提高宣传途径。空间：上传公
4、司图片，资料，展示产品。图片：上传带有公司LOGO勺图片，提高公司LOGOI光率。百科：修改词条，想办法植入公司广告。3 ） 360贴吧、图片、微博、问答。（同百度）。3）搜狗用户较少，做到被收录就行。4 .社交1） QQ重新申请一个公司QCffl于接待开发网上客户。加行业相关QQ子友，挖掘潜在客户。加入相关行业群，挖掘潜在客户。装扮QQ空间，把空间装扮成产品展示空间和公司留言板。腾讯微博加好友保持微博活跃度。开通腾讯朋友网，在朋友网里挖掘二度人脉。2）微信重新规划微信号内容,QQt一样。加行业好友，挖掘潜在客户。利用好朋友圈：分享公司公众号文章、发图片视频、要求与公司相关。3）公众号公司公众
5、号发布与公司有关内容或行业有关能够帮助客户的相关内容。4）微博微博认证，作为官方微博，发布公司新闻动态，关注行业人物、新闻，积极互 动。5）论坛公司认证，在行业论坛里，发表探讨性文章、评论其他人的相关性文章，积极 留言互动。6）贴吧公司认证，在相关贴吧上发布产品信息，在贴吧上寻找潜在客户，建立鎏彩吧7）手机APP移动端推广，加相关好友，把这里的好友转化为潜在客户，发布产品信息，增 加推广途径。4.图片视频1）易企秀、微名片等可制作精美图片展示，可连接公司网址链接，分析到朋友圈或发送给客户2）快手、美拍等制作有声图片广告，使产品图片+产品介绍，或者是幽默段子+产品图片，或者 是歌曲+产品图片。上
6、传网上或分享朋友圈5. 邮件群发。利用邮件群发软件，发布公司信息，产品资料，让传播范围更广。三、网络推广工作计划1. 第一阶段：为期1 个月1）官网建设公司官网是公司在网络上的门户，是客户最开始了解我们公司的地方。网络推广应围绕我们公司官网进行，以官网为中心，发布公司信息。所以，网络推广的开始应先完善公司的官网，尽可能给客户一个直观了解公司的地方。优化网站关键字，申请友情链接。2）信息发布：4000 条发布信息，重新把信息覆盖网络，把以前发布的信息联系方式，及错误的信息修改。每天发布信息200 条，周一到周五发布，周六总结。3）建立对外交流平台：QQ微信、公众平台重新申请QQ微信作为公司网络推
7、广对外的交流平台，负责网上接待客户，与 客户初步沟通的交流平台。把 QC&间装扮成公司介绍、产品展示空间，让客户更 深入了解公司，以获取客户的信赖。公众平台做涂料或外墙涂料等的关键词的内容，让潜在客户一看就知道我们是做什么的，这样更有利于潜在客户关注我们的公众号，以获得更多的精准粉丝而不是不相关的人的关注。要迅速把公众号推广出去, 最好是要求公司的四个生产基地的有微信号的员工都关注公司的公众平台, 每天可以在朋友圈里分享一到两篇文章以获得更多人的关注，特别是公司的业务员。2. 第二阶段：为期1 个月1）提交公司网址到各大搜索引擎、分类目录。公司官网完善之后就可以对公司网址进行优化了，把公司的网
8、址提交到各大搜索网站和导航目录，增加网址的被收录以期可以提高百度权重，提升公司在百度的排名。2）增加官网链接到相关网站申请友情链接。3）建立社交板块建立公司微博、论坛、贴吧，发布公司动态、产品信息。积极与粉丝互动，做好口碑传播。4）建立图片视频板块制作精美图片相册、视频产品介绍，在朋友圈、微博、手机社交APP分享。传播公司动态、产品信息。5）发布信息：3000每天发布信息150 条，刷新已发布的信息，把信息分享到各大微博或论坛，增加收录率。做总结数据分析。6） QQ微信QQ加好友，加QC;微信：加好友，加微信圈。积极互动，口碑传播。3. 第三阶段：为期1 个月1）官网维护，发布公司动态、行业新
9、闻关注公司网站收录情况，关注公司网站百度排名，保持公司网站活跃度。3）信息发布:3000 条继续发布信息，及时刷新信息，对没有被收录的信息进行优化。4）社交板块开始与工程相关的人互动，挖掘需求，培养客户，传播口碑。5）网络架构免费推广网络架构基本完成，需用心经营，把公司所有平台做专做精细。给予网络客户展现最好的公司形象。四、人员配备1. 部门经理：1 人负责部门的网络策划运营、网络分析、方案制定、工作安排、任务分配、工作验收等，掌控全局对整个公司的网络推广工作负责。2. 客服 :1 人负责来电接待，QC微信、公众号运营，网络来访、电话来访客户跟踪等，负 责与客户对接事宜。3. 文案： 2 人负
10、责维护公司网站、编写公司新闻、摘录行业新闻在官网上发布，修饰产品信息，美工P 图，配合完成产品信息发布。4. 推广： 3 人负责发布产品信息，微博、论坛、贴吧运营，搜索引擎优化。付费推广、百度推广方案在搜索引擎里，百度占据80%的市场份额，享有全国的资源，比起分类网站、B2B网站、行业网站，百度不受平台、地域的局限，可以设定区域、设定时间展示获得更精准的流量，每日按预算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根据人们的习惯，遇到不懂的或找资料、商品的时候都会想到用百度搜索查找，进行比较后获取自己需要的东西。百度推广的三种形式：1. 关键词竞价排名1）展示在首页，根据竞价获得排名，展示不收费，按点击
11、收费。例如：A公司出 价1元，我们出价元，那么我们的排名就在 A公司前面，点击一次百度扣费元，不 是按实际出价收费，只收取比下家多1 分钱的费用。2）可以设定时间：时间自由控制设定。例如：早上8:30-11:30 ，下午15:30-17:30 。不在设定时间内排名自动下线。3）可以设定预算：按照自己的预算设定价格，价格扣完后自动下线。例如：预算每天100 元，点击扣费元1 次，可以点99次，剩余不足元，排名还继续显示，点击第 100 次的时候才下线。所以实际扣费会比预算多一点点。4）左右侧展示：首页左侧按排名显示，最多显示8 条，如果出价比这8 条要低就会显示在右侧，右侧显示规则与左侧一样。2
12、. 网盟1）针对性强：三大定向方式、投放精准有效网站定向：针对目标人群活动网站按照行业投放按照网站类别/名称等投放按照网站评级/流量等投放主题词定向：把握目标人群浏览内容指定相关关键词，进行广泛匹配系统基于关键词寻找相关网页投放地域定向：抓住目标人群活动地区指定省、市进行投放指定联通/电信/校园/网吧等不同线路进行投放1）投放方式：以图片、 动画、 文字等方式展现在目标人群浏览的网页中。例如：A客户搜索过真石漆这个关键词，系统会记录他对这一块的需求，那么，他在浏览其他网页的时候，也会出现真石漆的关键词条或者公司做得图片或动画，只要点击就能进到公司网站。这也是按点击收费，展现不收费。这样可以充分
13、提升企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望。2）覆盖面广：七十万家优质网站、全面覆盖目标人群3. 移动端关键词排名1）移动端关键词排名与PC端一样，但有一点是在移动端进入手机官网可以知 道与我们公司的距离。二、百度推广价格1）开户充值5000元（预存款）+1000元（服务费），账户推广余额6000元，用完再充值。余额可以退还，例如：公司开户，做了一个月，觉得没有效果，剩下余额可以退回。三、百度推广效果预算1. 关键词价格举例（以下为均值）1）真石漆每天搜索量1854，展现价格，首页最高。户月均消费元，户年均续费次数4。系统推荐词：真石漆，外墙真石漆，真石漆厂，河南真石漆，烟台真石漆，真石漆代
14、理，仿砖真石漆，真石漆价格，外墙真石漆价格，合肥真石漆，外墙真石漆报价等。2）外墙涂料每天搜索量690. 展现价格 . 首页最高。户月均消费。户年均续费次数4。系统推荐词：外墙涂料，内墙涂料，外墙仿石涂料，外墙涂料施工，外墙涂料施工工艺，外墙涂料配方，外墙漆涂料，别墅外墙涂料，质感外墙涂料，外墙质感涂料，溶剂型外墙涂料，外墙涂料生产厂家等。3）水包水多彩每天搜索量39，展现价格首页最高。户月均消费。户年均续费次数5。系统推荐词：水包水多彩, 水包水多彩涂料施工, 水包水多彩涂料, 水包水多彩涂料价格, 东莞水包水多彩涂料, 水包水技术, 水包水多彩配方, 水包水多彩涂料检测 , 水包水多彩涂料
15、施工方法, 等。4）质感漆每天搜索量97，展现价格. 首页最高。户月均消费. 户年均续费次数4。系统推荐词：质感漆，外墙质感漆，质感漆施工工艺，质感漆设备，质感漆价格，重庆质感漆，质感漆检测标准，多乐士臻彩质感墙面漆，质感刮砂漆，质感漆的成分，质感刮砂漆配方，真石漆与质感漆的区别。5）岩片漆每天搜索量137，展现价格，首页最高。户月均消费，户年均续费次数4。系统推荐词：岩片漆，天然岩片漆，重庆岩片漆，岩片多彩漆，岩片漆生产厂家，外墙岩片漆厂家，外墙岩片漆，岩片漆施工工艺，求购岩片漆，岩片漆岩片。从以上主关键词来分析，最低出价元，最高出价元，取居中价格分析（+） /2=4元一个关键词，每天设置5
16、 个关键词，设每个关键词被点击5 次， 4*5*5=100 元 /天， 100*30=3000元 /月， 3000*12=36000元 /年。2. 网盟价格元起步以关键字推广为主，网盟推广每日设置50/天， 50*30*12=18000 元 /年3. 关键词推广+网盟推广：36000+18000=54000元 / 年四、人员配备1. 部门经理：1 人负责部门的网络策划运营、网络分析、方案制定、工作安排、任务分配、工作验收等，掌控全局对整个公司的网络推广工作负责。5. 客服 :1 人负责来电接待，QQ微信、公众号运营，网络来访、电话来访客户跟踪等，负责与客户对接事宜，发布产品信息。6. 文案 seo 推广： 2 人负责维护公司网站、编写公司新闻、摘录行业新闻在官网上发布，百度竞价排名，发布产品信息。PS： 百度推广可以以最快的速度把公司信息覆盖全网络，并在百度首页得到很好的展示排名，网盟功能可以在70 多万的优质网站上以文字、图片、动画的形式展现公司，增加公司的知名度，是最有效的网络营销方案之一。这样推广部就不需要灌水式的发布产品信息，只需要一个seo 专员做优化。人员配备可以减少2 个人。假设1 个推广专员的工资4000 元， 2 个 1 年的工资4000*2*12=96000 元 / 年。而做百度推广预估只需40000-80000 元 /年，而且效果更佳。