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1、第 1 页 20XX 酒水销售年终工作总结1 特征码 FoclFTcQABUcynkcCFhb 我是 xx 年 xx 月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，又 值年终，现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导指点。 一、培训方面 xx 年 xx 月 xx-x 日xx-x 年 xx 月 xx 日公司领导亲自主持培 训，为检验培训成果，20XX 年 12 月 3 日我们举行了培训后的 结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利 通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟 的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深 的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知
2、识学习，下 午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认 真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识， 在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营 销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我 以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短 期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、 公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、 第 2 页 3+2+3 组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结 合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是 我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习! 二、人
3、力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、 在员工入职登记表 、 员工招聘与录用 、 绩效管理与 KPI 绩效考核;2、准备考勤表 ，整理员工档案并录入电脑;3、 酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员 苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电 话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年 660 元 含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交 300 元订金预订 800(400)7100009 免费电话(准备元旦后开通)。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事 宜等
4、。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装 驱动程序。 5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打 招商电话。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王 第 3 页 经理复英传真、电话、文档输入电脑等)。 四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作， 点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，做好下周的工 作计划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言， 收获很大。 2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营 销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销
5、实际操作 还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后 的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给 了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑 市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场 情况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对 徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料：贾汪区 29 家、邳州市 26 家、新沂市 35 家、睢宁县 41 家、丰县 30 家、沛县 37 家(对原来的资料进 行补充)。 六、回访徐州六县
6、区酒水商情况 1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟 第 4 页 珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、基本上做酒的手上都有 24 个品牌。 3、对我们的 3+2+3 组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也 一定有所作为。 4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送 货)不多，基本上每个市场不到 10 家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销 售季节春节的来临。 6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。 有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一 部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县， 另外的三个县市 市：新沂市、丰县、沛县还 第 5 页