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1、关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的 义务的履行无法期待；3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。 对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。？?？ 对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好
2、的期待可 能性。三、谈判目标我方当事人取得A子女的抚养权。四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与 B就A的儿子抚养权归属进 行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于 B为子女的母亲，享 有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规 定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于 B谈判必 定会不利于我方抚养权的归属。而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想 取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为 A是家中的独子，农 村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方 取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对 于
3、子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一 定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年， 且祖父母或 外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。 而且B父母履行抚养义务又欢迎阅读无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养 权产生有益的影响。五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成 感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步， 把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已 经与A子女生活很久的事实引出，在
4、我方当事人取得 A子 女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进 行攻击、突破。2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸 辅助协议的谈判，适时将谈判话题从 A子女抚养权归属问题上转 到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和 进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先 易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退 一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答 应部分要求来换取其它更大利益；5
5、）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把 握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律 有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康 成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方 均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同 生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙 子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考 虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判
6、阶段：欢迎阅读1）把握底线，摊牌：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让 步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在 A子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得 A儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由 B父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与 B和B父母之间的抚养权归属纠纷。2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件 明显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。六、准备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国民法通则，中华人民共和国婚姻
7、法七、制定应急预案此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实 施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉， 这个谈判方 案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机， 同时 要另外制定一套应急预案以备用。谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了 保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：1.谈 判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵 持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极 的态度回应对方提出的不利要求。2.对方说明比我方有更好的抚养 环境应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势， 并于我方 的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方 谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间， 车轮战，稻草人，声东击西等方法。3.对方使用借题发挥的策略，对 我方一次要问题抓住不放应对方案： 避免没有必要的解释，可转移话 题，必要时阐明对方策略的本质。