项目部经营工作总结及明年经营工作计划.doc

1、项目部经营工作总结及明年经营工作计划强抓机遇、锐意改革 全面提升项目部经营管理水平 -20_年经营工作总结与20_年经营工作计划 第一部分 20_年经营工作总结 20_年是_项目部由生产经营型向经营管理型转变的关键性一年。一年来在公司领导的关怀下公司经营部的直接领导和参与下项目部紧跟公司改革的步伐按照稳定提速的要求扎扎实实地开展经营工作全体人员认真贯彻公司经营工作方针、思路积极进取开拓创新各项工作喜获丰收得到了业主和监理单位的认可充分展示了良好的企业形象。 一、经营指标完成情况 20_年国内外经济环境发生了复杂深刻的变化很多原定下半年招标的项目迟迟未动。项目部克服困难、稳中求进继续强化经营工作

2、的龙头作用锐意开拓市场推行高品质、多元化经营本年度共跟踪7条工程信息投标3项中标3项中标率100%承揽工程3项金额20458万元完成公司下达经营指标的68.2%。 _年新签订合同有： 1、_来福士钻井平台舾装码头工程（15431.747万元） 2、_港61#集装箱泊位_段工程（3830万元） 3、交通部_救助局_基地基础设施改造工程（1196.48万元） 4、_金线顶地段整体改造水工二期工程第一标段（合同待签）。 二、经营工作成绩与经验 (一)、管理科学化、程序清晰化。 _年项目部在新一届领导班子的带领下紧紧围绕年初职代会提出的目标科学组织、精心管理项目部的各项工作都取得了很大进步项目经理亲自

3、抓经营工作继续实施项目多元化战略充分利用熟悉当地人文文化及周边市场环境的优势在做好_港和救助局的工程外力争多开发新的业主工程化解经营风险。 (二)、将“生产是经营的继续”的方针落实到实处。 项目部在施工过程中始终牢记公司宗旨想业主之所想急业主之所急项目部各项在建工程保持了较高的施工质量西港油品码头胸墙平整光滑前沿线顺直达到了较高的水平；三突堤工程在质量通病防治方面取得了一定成绩被列为_省水运工程质量通病防治示范工程其中2#泊位参加了_年局优质工程的评比。 (三)、固守本土拓展疆外。 项目部在激烈的竞争环境下能固守本土一靠自身的队伍素质的提高二靠品牌意识和信誉度的增强；三靠建设主管部门和许多业主

4、的大力支持。在守住本土的同时项目部大力拓展市外、省外市场先后承接了_救助局_基地基础设施改造工程和_金线顶地段整体改造水工二期工程。 三、经营工作存在的不足 (一)、因国内整体经济形势不乐观造成了项目部承接施工任务有较大的差距到现在为止只完成公司下达全年经营指标68.2%。 (二)、项目组织模式有待进一步完善。在项目部逐步由生产管理型向经营管理型转化过程中仍存在诸多细节问题。项目部将不断总结经验分析各工程施工得失进一步完善管理制度。 (三)、经营队伍与项目部持续扩大的经营规模不协调充实队伍数量提升队伍素质迫在眉睫。 第二部分 20_年经营工作计划 20_年是机遇与挑战并存的一年一方面国际金融危

5、机持续影响市场预期和信心下降趋势明显市场投资放缓；另一方面中央围绕“保增长、扩内需、调结构”出台了一系列刺激政策交通基建投资力度加大为建筑市场的繁荣创造了难得的机遇。我们一定要进一步认清形势坚定信念。按照公司的经营工作安排吸取往年经营工作的经验和教训发挥品牌、地域优势努力做好经营工作确保完成公司下达3亿元的经营指标。 一、市场形势分析和预测。 受金融危机影响_周边地区很多施工项目停建或缓建如_港务局西港矿石码头、油码头工程。目前由_港集装箱码头货源明显不足致使三突堤_的4个集装箱泊位（兼顾10万吨级）迟迟无货源_码头处于闲置状态港务局暂时不会投资集装箱码头建设。 目前跟踪的项目情况如下： 项目

6、名称 业主名称 预计投标 时间 估计预算（万元） _救助基地 _救助局 20_.7 10000 _港西港区30万吨油码头 _港集团有限公司 20_.56月 20000 _港西港区20万吨矿石码头 20000 _打捞局_船坞 _打捞局 20_.34月 10000 _曹妃甸工作船码头 _救助局 9800 根据目前发展情况各传统业主投资情况预测如下： 1、_港集团有限公司 _港_湾港区建设临近尾声现有岸线已基本建设完毕三突堤工程结束后近几年估计不会有新项目。_港务集团的建设重心已移至西港区该区的远期规划规模较大但近期计划的只有30万吨油码头、20万吨矿石码头及西港区一期工程。由于受多方面因素影响建设

7、进度较慢。 2、_救助局 _救助局与我公司也有着多年的合作关系。目前除在建的_基地基础设施改造项目外救助局计划建设的项目还包括曹妃甸工作船码头、_救助基地项目。救助局的工程规模较小但资金由国家划拨故支付比例较高。 3、_打捞局 近几年_打捞局与我公司合作基本中断。打捞局计划建设的项目有西突堤码头、浮筒码头改造、船坞工程水工项目（总额约1亿元）工程资金支付情况较好。 4、_来福士海洋工程有限公司 _年项目部承揽了_来福士舾装码头的一期工程根据业主计划有可能在一期结束后继续二期工程施工预计水工部分约1亿元。 此外项目部在确保_港务局、_救助局等传统业主长期合作的前提下积极开拓市场确保_地区大工程不

8、丢周边地区工程项目尽力争。同时在承建传统水工项目基础上积极探索其他结构型式施工项目。 二、经营工作思路 (一)、在经营工作中充分发挥公司在传统市场的品牌效应利用核心技术装备资源优势抢抓重点经营项目维护原有的经营成果同时大胆开拓新市场、新领域争取新的突破。 (二)、梳理经营思路实现全员经营模式。充分发挥项目部每一名员工的积极性靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考保证在施工过程为业主提供满意的服务强化“生产是经营的继续”的经营意识真正做到干一项工程、立一座丰碑、交一方朋友得到一批新的经营信息。 (三)、要继续坚持不投亏损标的原则。认真研究招标文件分析设计变更的可能性

9、合理利用招标文件中的合同条款为规避合同风险及保证中标后的签证工作做好准备。同时要加强学习提高经营人员的业务水平。 三、经营工作措施经营是龙头各项工作要围绕生产经营来开展只有全员的经营龙头意识进一步加强千方百计地多承接施工任务加之有效的管理企业才能有效益。结合以往积累的经验教训20_年我们将重点做好以下几个方面： (一)、召开经营工作会议分析经营形势将公司下达的经营指标进行分解明确各类人员的责任和任务。 (二)、根据市场竞争激烈的现实加大经营的投入人、财、物向经营倾斜同时要加强经营人员培养和学习。 (三)、千方百计理顺与业主及建设行政管理部门的关系建立诚信为竞标打下良好的基础。 (四)、加大经营

10、工作力度拓宽经营管理思路在牢牢占据_市场的前提下积极向半岛其他地域渗透并在新市场步步为营。 (五)、持续推进项目管理创新加强执行力落实力度和工作细节上监督管理提升施工管理能力。 (六)、加强经营过程中各环节的控制。要加强对投标项目的跟踪反馈；加强投标或合同签订前的了解沟通工作；要严把合同评审关规范合同签订条款；要在经营过程中多与业主联系沟通确保信息畅通积累丰富的人际关系。 (七)、加强合同管理做好工程的签证、索赔工作提高工程效益。做好已竣工工程的结算和尾款回收工作保证资金的正常运行和在建工程的顺利进行。 展望20_年在复杂的市场环境和良好的发展机遇面前我们感到的是更大的挑战我们将以更加积极的心态在上级领导的正确指导下汇聚所有人员的力量强抓机遇锐意改革用扎扎实实的工作迎接项目部更加灿烂的明天。 第 7 页 共 7 页