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1、感谢你的观看山西移动普及型终端营销活动方案1山西移动普及型终端营销活动方案根据集团公司TD 终端发展总体部署，现在全省开展普及型G3 手机营销活动，纳入畅享移动福生活“实惠”包活动项目中， 具体内容如下：一、活动时间2011 年 1 月 20 日 2011 年 6 月 30 日。二、目标客户年龄在 18-35 岁，月收入1000-5000 元的城市流动人口，包括学生、农民工及企业中层以下普通职员。主要定位为神州行、动感地带品牌客户；ARPU 分布为30-120 元之间的客户；受生活环境及使用场景限制，不能及时观看到电视节目的人群。三、活动主题纳入全省畅享移动新生活之实惠包活动中；5 月 -6
2、月纳入移动改变生活相关活动主题中。四、活动方案（一）预存话费送手机活动目标客户：月消费70 元以上客户客户预存699 元以上，获赠手机一部，每月承诺最低消费70 元以上。客户预存话费分12 个月返还，承诺消费金额不包括代收费及手机支付费用；对客户不进行终端捆绑。（ 1）客户预存699 元，获赠手机型号如下，每月承诺最低消费 70 元以上。 客户预存话费分12 个月返还 （每月返还58 元，最后一个月返还61 元） ，承诺消费金额不包括代收费及手机支付、手机电视费用；对客户终端同号码的捆绑三个月。（ 2）客户预存899 元，获赠手机型号如下，每月承诺最低消费 90 元以上。 客户预存话费分12
3、个月返还 （每月返还75 元，最后一个月返还74 元） ，承诺消费金额不包括代收费及手机（二）购手机赠话费活动目标客户：月消费30-70 元间的客户购手机赠话费方案，执行以合约价（699 元）买手机赠话费方案，赠送话费分12 个月返还，对终端同移动号码进行捆绑三个月。客户购机，使用移动号码，赠送话费400 元，分月返还33元，共计12 个月，最后一个月返还37 元。具体如下：（四）手机电视促销方案对于参与以上手机客户的客户，如其办理手机电视，次月赠送相应金额预存话费，赠送时间为一年。五、其他事宜各市分公司要根据当地情况，进行校园市场、农民工市场和集团市场等非公开渠道的终端营销工作。结合校园资费
4、套餐，利用春节、春季入学等节假日，深入校园市场， 通过直销方式向目标市场进行一对一的销售推广；结合农民工市场的新入网政策，设计有针对性的终端营销政策，在特定的务工人员集散地进行地面营销活动；结合集团市场的客户和业务发展需求，设计个性化成本或话费补贴政策，补贴政策和形式自行确定，经审批后实施。在宣传传播方面，校园市场、务工反向市场和集团市场采用有针对性DM 方式推广，在渠道中突出不同活动的不同卖点，避免公开渠道和其他渠道之间的的政策冲突；在营销手段方面，其他渠道的营销方式应更加灵活和有针对性，提前确定普及型G3手机的目标客户，有的放矢，采取地面营销、客户经理上门营销、电话营销等手段，将个性化政策传递到特定目标客户。附件：各市分公司销售任务/机型情况介绍 感谢你的观看