商品促销宣传活动策划方案.docx

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1、商品促销宣传活动策划方案 商品促销宣传活动策划方案 WORD 文档，下载后可编辑修改 商品促销宣传活动策划方案 1 一、活动背景 1.翠茵大米这 4 个字可谓是米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。 2.资源太少，市场太大，所以翠茵大米稀缺，供不应求。 二、活动目的 1.在短期内迅速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保首战必胜。 2.增加销量，本次活动以量为主，挖掘市场有利客户。 3.了解消费者关注什么，分析翠茵大米的优势和挑战。 三、活动主题 1.以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。 2.购买实行礼品赠送，惊喜不

2、停。 四、活动实施方案 1.活动期间凡购买所有翠茵大米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。一号米：售价 196 元/公斤，买三盒 1963=588 元，立减 392 元=196元;二号米：售价 156 元/公斤，买三盒 1563=468 元，立减 312元=156 元;三号米：售价 116 元/公斤，买三盒 1163=348 元，立减 232 元=116 元;立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得已要再多买一袋。 2.活动期间凡购买翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。 3.同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。

3、五、活动说明 1.所有促销商品数量有限，卖完为止。 2.所有赠品不能退换或折现。 3.本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。 商品促销宣传活动策划方案 2 一、食品市场营销策划书之环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 二、食品市场营销策划书之 swot 分析 (一)优势 1.质量： 由统一企业集团生产的统一 100 经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而

4、成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。 2.特点: 统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。 3.品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。 以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使统一成

5、为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护。 做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国的食品集团，使统一品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。 4.同类产品比较: 统一方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一方便面中的尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的。 (二)劣势 方便面市场调查报告显示目前价格在人民币 1 元以下的方便面仍占 据市场 60%的份额。而统

6、一袋装面市场的平均价格在 1.5-2 元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。 (三)机会 营养健康型的方便面符合追求绿色时尚的现代人的观念。 (四)威胁 康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。 三、食品市场营销策划书之策划目标 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使统一方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立吃出创意,吃出新花样的统一消费理念,达到使统一广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。 四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案 (一)市场调查分析 1.调查

7、目的 了解目标市场中统一方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高统一方便面在市场中的销量和知名度。 2.调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板。 3.调查结果 在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过统一的有白象公司生产的大骨面,牛面和华龙公司的今麦郎。然 而我们预计的我们的竞争对手康师傅则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。 4.市场分析 就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的

8、空间可为的。 就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000 个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有 25003000 包方便面的销量。 也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的.宿舍一吃就是 2-3 个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。 a.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学

9、生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市常 b.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话白象华龙的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消 费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在统一和康师傅的竞争之列。 c.统一方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己吃出创意,吃出新花样的主要特色! d.统一的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到统一这个品牌

10、的效果。 (二)消费者分析 目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。 a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的 b.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买 c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩 (三)产品定位 1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校

11、大学生,老师及其他工 作人员。 2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。 3.广告定位： a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。 b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。 (四)市场机会点 1.大学生需要一种方便快捷味美的食品 2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖 3.利用统一这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情 4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出他和她系列方便面

12、。他加大面量，她加大蔬菜包。 (五)广告诉求重点 1.品牌：统一方便面 2.功能:： 商品促销宣传活动策划方案 3 一、前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生 活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。康师傅塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了康师傅食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 二、

13、市场分析 (一)销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。我们学校学生的就餐地点有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称四食堂的小卖部。根据调查结果显示：80%以上的学生会选择在食堂就餐，而食堂的就餐情况基本是这样：食堂条件单一，食物单一，且吃饭时间集中。这种情况下，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。与此同时，有近 20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐，但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。因此，在这样一种环境下，很大一部分学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。 (二)自我剖析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全

14、，更重要的是它有一个康师傅的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：许多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、 专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。 康师傅是国内的方便面品牌，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。西站候车厅广告。 而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在 34%以上。 亚军：统一。 第三位：华龙。 第四位：日清。 第五位：农心。 第六位：福满多。 第七位：华丰。 第八位：今麦郎。 第

15、九位：好劲道。 第十位：公仔。 虽然统一、今麦郎、白象、好劲道等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但康师傅这一中国的的方便面品牌还是占据了方便面市场的.半壁江山。 (三)消费者分析 学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?根据调查得知： A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 B.穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 C.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 D.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便

16、面。 E.真的很喜欢吃方便面的人。 既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买康师傅方便面呢? 三、产品营销 3.1 营销理念 引导吃面新时尚吃出创意，吃出新花样。直接面对目标人群推广产品，在短期内，局部范围内扩大知名度和影响力。为大学生提供便捷、实惠、美味和安全营养。 3.2 营销目的 (1)通过此次营销活动，与消费者更加的了解统好，服务好，价钱公道消费者近距离，深度的沟通。使一企业以及康师傅品质好，信用的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高康师傅方便面在消费者(尤其是大学生)中的知名度和影响力。 (2)通过我在校园内的宣传以及推广，

17、刺激学生消费者的购买欲望，增加康师傅方便面的市场占有率。同时，树立良好的品牌形象，增进 消费者的品牌忠诚度。 (3)树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。 3.3 营销策略 地点： 时间： 3.31 产品策略 1)产品定位：经过研究，最终把康师傅方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意。 2)产品质量：康师傅企业保证质量 3)产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。提供服务电话，让消费者及时反馈产品的信息。如味道如何，包装是否有不妥，一旦发现问题及时解决。 3.32 价格战略 1)价格优势。在校促销期间的方便面比市场上每小袋便宜五毛钱销售，

18、这有利于打开大学生消费方便面市场。 2)买十小袋(两个五袋装)送一小袋，鼓励多买度赠。 3)刺激消费。在促销活动中提供水杯，饭盒，小凳子作为赠品，购买六包面赠送一个水杯，购六筒面赠送一只饭盒。 3.33 渠道策略 (1)主要货源由康师傅企业提供。销售基数是 30 箱。若提前卖出提供的所有方便面，及时与康师傅负责人取得联系，及时补充产品，确保 在销售期间有求必有供。 (2)另一方面，只有在促销时间内才能按此价格出售，保持不紊乱市场价格，达到双方互利共赢。 3.34 促销战略 (1)在销售前，我设计一份关于康师傅牛肉面的调查问卷。主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过这次调

19、查找出老坛酸菜牛肉面的卖点并作出决策，为产品营销做好前期准备。 (2)推广的关键还包括对产品的宣传，人多的地方就有机会。因此在此次销售方便面之前，除了在校园内派发宣传单，更主要采用在宿舍楼栋下张贴海报这种节约成本的宣传方式，海报的内容主要体现老坛酸菜牛肉面的美味。 商品促销宣传活动策划方案 4 首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：五媚一夏，满_X 元减_元,另加送代金券(面值 51 元)和礼品券各一份,特价商品除外。 促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。 其次要精于促销攻略，

20、并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下： 一、进攻：作为当地的促销发起人，快字，抢占前 2-3 天的优势市场 份额。 二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。 三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。 四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。 五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。 六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。 鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个快字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的

21、销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是对手一步。下手要狠，找到着力点。 商品促销宣传活动策划方案 5 开鞋店成功做促销活动，能够事先制定出详细的计划，那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和计划的，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。 1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙

22、脚乱;其次为了激发他们的销售.，可以适当提出物质激励的策略。 3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，是提前散发一些宣传单之类的。 4、营造好现场氛围。如 POP 海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。 6、控制促销成本，要因己制宜，这

23、样才能有较好效果。成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗? 7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手： (1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。 (2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过 于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。 (3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。 总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。 商品促销宣传活动策划方案