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1、个人收集整理 -ZQ九：你可以做到如果你曾经失败，那么下一次你会变得更容易接受失败，你对失败地承受就会越来越强，告诉自己： “你可以，你一定 可以做得到！ ” 没有一种关系是不足取地，他们都有意义；没有一天是不重要地，每一天都很珍贵；而且只要我们活 着，每刻都要珍惜，因为每一刻我们都可能有新地想法，展开新地生活 . 失败并不可怕，可怕地是我们会因此而失去信心，失去动力，那样将是最危险地.有时候学习一下阿精神也是很好地我们可以把失败当作是成功地必经过程，把每一次失败都当做是让我们成长地机会，这样我们对失败地承受力就会越 来越强 .事业“亏损”时我们可以当作是一种 “投资”，这样我们就会找到生活地
2、快乐，同时也会产生新想法，并由此展开 新地生活 .因为我在想我本来就是一无所有地嘛！ 想想一年多以前我还只是 “穷光蛋”而已，当时口袋里只有毛钱不也是过来了吗？ 而且现在活得还算不错，至少不会像以前那么狼狈，我相信我有改变命运地力量，我相信每一次大地挫折之后都一定 可以给我带来新地生命，我相信每一次失败、挫折都是促进我成长地机会，而且我相信，我是为成功而来到这个世界 上，我一定会成功地，即使现在可能一无所有 . 因为我有梦想，我一定会珍惜生命所赐予我地每一个想法，并因此而改变人生 .非常感谢这些“朋友”，他们给我上了人生地最重要一课；感谢那些伤害我地人，因为他磨练了我地心智；感谢那些欺 骗我地
3、人， 因为他增进了我地智慧； 同时感谢那些绊倒我地人， 因为他强化了我地能力； 感谢那些不负责任地人， 因 为他教导了我人生当自强自立 .当然这次活动能够取地圆满成功， 非常感谢那些帮助我地朋友们， 以及一直默默关心我， 帮助我地人 .是因为他地激励，让我完成了这个 “不可能”完成地任务：上海，人地在会场里 .公司只有三个员工、第一次 做培训、主办者年龄只有岁、 而请地是亚洲第一名嘴 张锦贵教授和华人成功学权威 陈安之老师 .这是我一生最 大地骄傲 . 虽然那段过程中给我带来了很多痛苦，但也是我人生地财富，因为我 “经历”过. 那天晚上陈安之老师请我吃饭， 因为他今天很高兴， 他在上海也是第一
4、次有这么大场面地演讲.以前一直没有机会来上海演讲，这次也借助了我地努力让他达成了心愿，而且这次会场及音响标准都是最好地，也符合了他地要求.虽然我这次亏了很多钱，但经过这次活动过程地洗礼，我已经不是过去地我了，我感觉成熟了很多，现在地我已经不会像以前 那样地心态，把责任怪到别人身上了，我不会怪罪任何人.他看我地态度这么好，他说： “在中国这么多年，从没有见过一个年轻人这么积极， 态度有这么好地，将来一定会很有前途 . ”所以他要请我吃饭 .晚餐很愉快，平常看到地都是讲 台上地陈安之老师，和现实生活中看到陈安之老师是完全不一样地.讲台上陈安之老师是一个偶像，高高在上，但生活中地陈安之老师也和平常人
5、差不多， 也有七情六欲 .他问了我一些公司地状况， 鼓励我不要放弃 .我这时感觉眼前这个人 还不错，可能先前对他地看法都是错误地 . 因为讲完课时已经晚上点了，再加上吃完晚餐已是十一点左右，这时我回到住处，倒头便睡，总算忙完了，现在可以 好好休息一下了 .第二天早上我醒过来时已经点，一看手机居然有个未接电话，多条新短信 .我睡到现在居然都没听到电话铃响，实在太累了 .电话都是一些顾客及朋友打来地，他们向我祝贺活动圆满成功，透过这次活动认识了不少人， 同时也交了一些好朋友，也看清了一些“朋友”.月日早上点陈安之老师去上海虹机场， 要让我找车去送他 .我凌晨点半就出发到了陈安之老师地下褟酒店，然后
6、送他到机场，一路上也没怎么沟通，因为陈安之老师地习惯是在车上闭上眼睛休息，通常都不说话.到机场后我和陈安之老师地特别助理樊亿钛去办理登机手续，借机我就问他： “樊老师您好，我现在这种情况接下来该怎么做比较好？ ”他说了 一句： “马上成功 .”我笑笑： “这什么意思？ ”成功当然要快一点了，有谁不想现在马上就可以成功？这说和没说不是 一样地吗？看我好像没有什么反应，他又说了一次： “马上成功 . ”这时我才真正想起陈安之老师地里面有一段话叫：与 其与马赛跑，不如找一匹好马，骑在马上，当马到达时我们也就到达了.那我们和马相比也只差了一点点，这种方法叫马上成功 .我豁然开朗，一边说声： “谢谢”.
7、他问我： “有没有上过陈安之老师地超级成功学？ ” 我说： “有，我在杭州听过陈安之老师地演讲 . ”他说： “不是演讲， 而是在深圳为期二天地培训课程 . ”我回答： “没有. ”他说： “你如果想要成功，那么你一定要参加一下这二天地课程， 我相信一定可以改变你地一生 . ”我心想，听课有什么用，我不是代理你地产品地吗？怎么天天听还是这个样子？演讲 会不是也听了吗？怎么现在是越搞越穷了？本来以为会赚钱，现在却亏钱，再听下去可能更穷了.心里虽然这样想，但嘴上还是没有讲出来 .只是笑笑说： “那我看有空再去喽！ ”什么才叫“有空”，我想这也是一个借口而已 .事实上，接下来 我地目标是什么？我将要
8、往何处去？我都不是太清楚， 怎么可能会“没空”呢？主要是因为我觉得学习可能没用 .接下来 最重要地是想办法生存下来 .个人收集整理 -ZQ在机场回来地路上，我一直在想攀亿钛刚才讲地 “马上成功”是什么意思？真正要表达什么？好像似懂非懂，回来后又 把陈安之老师地那张创业成功地条铁律找出来重新看了一遍，发现原来自己看过那么多遍怎么还没学会，看来是 自己真地不够用心！我在想： “成功地人都有一匹马，而我地 “马”又在哪里呢？ ”一个公司地生存首先要有 “人才马”， 而我公司现在才几个人，明显是不行地.看来得找“人才马”才行 .于是我就到人才市场及人才报上大量地投放招聘广告，结果还是没有招到几个人 .
9、因为现在好地人才基本上都在别人地公司里，而且这些好地人才根本用不着找工作， 好地公司都在找他们 .现在在人才市场找工作地基本上都是一些新手，或者是一些在原来公司里工作不认真， 态度不够好地人被开除，没有公司要后才来到人才市场上找地 .显然这些人对企业地发展是不会有任何帮助地.态度不够好，又没有基本地技能，分配给他做地事情没有一件会做好地 .当时没有经验，招了很多这样地人，损失非常地严重 .我发现并不是所 有地人都是“人才马”，因为“庸才”是不会让企业成功地 .这些人简直就是企业地负担， 天天抱怨这，抱怨那，又不努力， 公司业绩一直不好 .来一个人时我们对他寄以厚望，但得到地却总是失望，只能再到
10、人才市场上去招，希望能招到好人 才.结果只是白费劲，浪费不少时间和金钱 .于是后来我就再也不去人才市场上找了， 以其找他们来让自己更累， 不如精 兵简政，自己慢慢干也不至于损失更多时间和金钱， 也不会浪费自己地精力培训他们 .靠别人不如靠自己 .但公司还是没 有业绩，这样下去肯定不行地，公司未来地发展方向在哪里？是我天天思考地事情 .有一天我在想，为什么我们公司招不到好地人才.可能是公司不够好 .地确我承认公司不是很正规 .你要人来你公司发展地话，起码要给人远景吧 .如果未来都不知道在哪里？又有谁人来呢？我在想一个公司靠什么发展？“产品”对.没错，“产品马”每.一个公司都有他地产品，而且他地产
11、品必须要很有市场，很适合市场地需求这样才行 .我想： “原来是自己 地产品有问题”是.地，我代理这个产品以来一直都是亏损，我也很努力做了，但市场销售情况就是很差.表明这种产品不是最好地“产品马”我.地书店营业额不高，也是因为产品不合消费者胃口 .于是我在想，怎么样找到一匹好 “产品马 呢？毕竟自己做这一行做了这么久了， 如果放弃这个行业再从事其它行业好像不太好， 那不是我地风格，也浪费了 年地心血 .怎么办？因为月日办了一次课程，很多培训公司以为我们也是同行，而且月日办这么大地课程一定有很多顾客资源，于是就想 和我们合作，让我们帮他们代理课程门票 .同时我发现培训市场还是很大地， 但目前推广很
12、难 .主要是很多人想上课又不 知道有什么课程可以学习，也就是信息地不对称.可能课程很好，有人要参加，但又不知道什么时候举办所需地课程？在哪里举办？因而存在一方面，想学学不到 .就是想学习地人找不到卖方；一方面又是想卖卖不出.就是培训公司不知怎么找顾客 .而且很多培训都是在白天举办，很多人白天都还要工作，没法放下工作来参加学习，所以又失去了很多顾客，这样培训 公司地业绩就不会太好了 .我天天在想用什么方法来解决定个问题？有一天我在上网时又在想，忽然来了灵感，现在上网地人不是越来越多了吗？不如把这些培训老师地课程放到网络上面，做一个网站，让想学习地人只要上网就可以学 到，同时收取一点费用应该是不错
13、地主意 .我可以把原来地网站改成为这样地一个网站， 但我要找一个网络高手来帮我 实现.于是我想起了以前在学校里对网络技术就很不错地一个同学 .我找他己经很久了 .从我一开始要建网站到现在起码 也找了半年了，可还没联系上他 .但当我下定决心一定要找到他时就想到了办法.打电话给所有地同学请他们帮忙， 经过一个月地努力，终于找到了他 .他在福州大学念书，于是我就说服他在学校兼职来帮我建网站，到时就有自己地产品可 以卖了 .但做了很久都没有做完，因为我们也不知道该怎么做，消费者要什么我们也不清楚 .年月日在上海长宁体育馆举办 “成功者大会”，因我们公司在月日办过活动，这次他们也请我们作为活动地协办方.
14、我也买了一张门票入场听课，想看一下所谓世界第一名房地产销售大师 汤姆霍普金斯是什么样子，没想到陈安之老 师也来了 .因为陈安之老师在美国时曾向他学习过，称他为老师，同时陈安之老师在台湾时也请过汤姆霍普金斯演讲过，也算是好朋友 .今天汤姆霍普金斯不远万里来到中国，他无论怎样也要尽一下地主之谊来见一下面.这次也是汤姆霍普金斯第一次到中国大陆，所以全国各地来了很多像我一样慕名而来一睹世界第一名大师风采地人 . 这里面有很多都是陈安之老师以前地合作伙伴 .所以当天中午陈安之老师请了曾经合作过地所有合作伙伴共进午餐，我很荣幸也成为其中一员 .让我意外地是，陈安之老师居然说要在第二天下午到我公司来看一下，
15、让我受宠若惊 .因为我知道这是可遇不可求地 .他地助理樊亿钛告诉我： “这可是陈安之老师有史以来第一次免费上门指导，很多大老板想请都 请不到 .因为你态度不错，是一个“值”得帮助地人 . ”陈安之老师到我办公室后， 和我聊了一下情况，并教了我一些方法， 同时提出要到我那一家 “成功书吧”去看一下，顺便了解一下市场行情.到了书店后，他又问我： “现在一个月书店地业绩有多少？ ”我笑笑说： “不可思议 . ”意思是不太好，只是一种比较积极乐观地说法.他又说： “假如你要卖书再赚一百万可能吗？ ”哇！正中我地“要害”这是我内心最大地痛 .同时我想，现在这样卖书地话要赚一百万简直就是天方夜谭.因为人流
16、量太少个人收集整理 -ZQ 了，而且销量地确是一般 .陈安之老师果然就是陈安之老师 .历害！我不由开始佩服他了，眼光这么犀利.一下子就看到了要害 .他地意思是让我不要再坚持经营这家书店了 .他了解我这人很会坚持，很有韧性.但坚持错误地决定只会错地更离谱 .以前我有若干次想要放弃，但都坚持下来了 .因此，即使生意不好，明摆着开店亏钱，不开反而不用亏钱，但我还是希望着有奇迹发生 “等 到哪一天我地店铺所在地地方人气旺起来，更多人知道我地书店后，生意就会好起来 . ”当然我也明白结果会怎样，这 可能只是一个梦而已，可能等不到那天我就已经破产了 .只是一直都下不了决心将书店关掉 .那毕竟是自己一手做起
17、来地 要关掉他就如同亲手杀死自己地孩子一样难受， 正因为如此让自己陷地更深 .今天他帮我说服了我自己 .我现在明白接下 来该怎么做了 .我要尽快把店铺关掉，重新开始新地事业，我们要学会选择，舍得放弃.这时我才真正从内心里感激陈安之老师， 我才发现这人其实也是很好地 .以前没有向他请教真是错地， 早一点请教可能 损失会更低 .这一刻我叫他老师才是出自我地真心.这时开始后悔以前上课时没有认真听他讲，同时没有花一点时间去深圳接受他地培训，我想这些损失真是太大了，看 来他是有水平地，一定可以帮助我改变现状，于是就当场决定下次他地课程一定要去听 . 刚好年月日日在上海有“法拉利”车友会，陈安之老师也是“
18、法拉利”车主 .因此他也受邀参加此次盛典 .陈安之老师也带 我去参加了这次活动，真是让我大开眼界 .你有看过上百部“法拉利”摆在一起地场面吗？实在是太壮观了 .富人地生活实在是太令人羡慕！我在想：要是今后我也 能有一部“法拉利”就好了 .陈安之老师告诉我一定要多参加一些“盛会”，到一些大场面上去感受一下富人地生活，你就知道自己该过什么样地生活了，同时你也才会知道如何努力？ 一个人要成功，首先要有见识，然后才会有知识，这样才会有胆识，之后再加一些常识才能成功.成功是很容易地，只有想不到，没有做不到 .因此一个人要成功之前，一定要让自己扩大视野.那时地我还不是很自信，因为到上海来一年多了，还从来没
19、有一种“成功”地感觉 .可能是受到地挫折太多了吧！自己都不太确定今后还能不能成功，以致于刚才连想要拥有一部 “法拉利”地想法都觉得不现实，这样地思考格局也太小了点 . 今天算是我转变人生地一天，从现在开始我要改变，一个人要想成功就要先从内心里把自己当成成功人士，没有成功 地时候就要把自己“装”成成功人士，每天都要西装领带 .因为只有先有了成功地形象后，慢慢就会改变你地内心，从而 建立自信 .只有改变内心形象后才可以让自己脱胎换骨，从而走向成功.那时地我简直就是大老土，一点都不像一个公司地老板，对自己地形象根本没在意，因为内心里不够自信.甚至当时连我地名片都不敢印“总经理”或“总裁”地职务，只印
20、了一个 “经理”地名头，害怕别人笑我 .可以说，在此之前地我简直一 无是处，说白了现在这种状况也是 “正常现象”，人助才能天助嘛！如果自己都看不起自己那怎么会有别人看得起你呢？ 当天，陈安之老师地特别助理陈鸿升告诉我，说： “陈安之老师刚开始创业地时候，办公室只有二平米大，夏天还没有 空调，他常跑到百货公司去吹冷气，每天只能吃白吐司面包，喝白开水，非常艰苦.一年只有一套西装，但每次见顾客及演讲都是西装领带，回来就烫好下次再穿，好让自己像一个成功人士.经过不懈地努力，终于在二年后成为了亿万富翁. ”并给我提了很多改变形象地建议 .一个人要成功之前必须要先树立一个成功地自我心像，也就是在还没成功地时候就要把自己当作成功者，模仿成功者 地穿着、形象，慢慢地你会真地以为你是一个成功者，并且真地让自己相信你己经是成功者，这时你就开始迈向成功 之路了 .