《店铺业绩提升计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《店铺业绩提升计划.doc（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、店铺业绩提升计划提升业绩的好方法一一商品陈列，最为化妆品专营店的 BOSS这个小妙招 可是必学的。陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很 多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢 ?商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列 了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商 品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商谚语： “即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样 进行陈列，因为
2、商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。 ”市场终端，简单来 说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP、人。因此，终端陈列也将包 含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟 通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的 相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的 了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在
3、 专卖店内进行商品陈列主要涉及 8 大原则即可，分别是：主打产品放在主展位 原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出 样原则、满陈列原则。产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动 化，增强卖场气氛（吸引眼球 ）;规范统一的陈列，给人以专业的感觉 （抓住心）;分类陈列，方便消 费者寻找（抓住眼 ）;对比陈列，方便消费者体验和感受 （抓住手、抓住心 ）。POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为 卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费 和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海
4、报，店内台牌，价目表， 吊旗，甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效 地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应 用。谭老师表示，POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成 交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理 由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下 4 点：(1) 、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方 ;(2) 、礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让 礼品学会说话。(3) 、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免 除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。(4) 、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品尽量将堆头垒的更高。总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信 任，并有效提升门店的销售业绩。