1、跨文化沟通的心理学跨文化沟通的心理学彭凯平彭凯平教授伯克利加州大学心理学系伯克利加州大学心理学系清华大学经管学院和心理学系清华大学经管学院和心理学系2021年年3月月26日日 一个牧师询问一个不爱去教堂的人：一个牧师询问一个不爱去教堂的人：“你为什么不到你为什么不到教堂来？这人答复说：教堂来？这人答复说：“我告诉你我为什么不去。我告诉你我为什么不去。我第一次去教堂，他们就往我脸上泼水；第二次去我第一次去教堂，他们就往我脸上泼水；第二次去教堂，他们就把我和一个女人绑在一起再也不能脱教堂，他们就把我和一个女人绑在一起再也不能脱身。神父答复说：身。神父答复说：“对，你下一次来，他们就会对，你下一次来
2、他们就会把土盖在你的身上。把土盖在你的身上。有两个中国人在吵架，其中一个生气地说：有两个中国人在吵架，其中一个生气地说：“你是不你是不是觉得你很了不起，你还能一口把我吃了？另外是觉得你很了不起，你还能一口把我吃了？另外一个人答复说：一个人答复说：“我吃不了，因为我是回民。我吃不了，因为我是回民。文化与差异文化与差异:一个自由联想实验一个自由联想实验“我们我们.Vs.Vs.“他们他们演讲的主要内容 文化的心理学定义文化的心理学定义 跨文化沟通的心理障碍跨文化沟通的心理障碍 影响心理学的意义影响心理学的意义 如何科学地建设与宣传中国文化如何科学地建设与宣传中国文化 一 什么是文化?文化概念溯源文
3、化概念溯源文化定义的方式文化定义的方式文化与心理文化与心理文化概念的西方溯源文化概念的西方溯源“在在18世纪末以前，文化一词主要指世纪末以前，文化一词主要指自然成自然成长的倾向长的倾向，以及比较而言人的培养过程。但，以及比较而言人的培养过程。但是到了是到了19世纪，后面这种文化作为培养某种事世纪，后面这种文化作为培养某种事物的用法发生了变化，文化本身变成了某种事物的用法发生了变化，文化本身变成了某种事物。它首先是用来指物。它首先是用来指心灵的某种状态或习惯心灵的某种状态或习惯，与人类完善的思想具有密切的关系。其后，与人类完善的思想具有密切的关系。其后又用来指又用来指一个社会整体中知识开展的一般
4、状一个社会整体中知识开展的一般状态态。再后是表示。再后是表示各类艺术的总体各类艺术的总体。最后，。最后，到到19世纪末，文化开始意指世纪末，文化开始意指一种物质上、知一种物质上、知识上和精神上的整体生活方式识上和精神上的整体生活方式。RaymondWilliams，2003年年.文化概念的中国溯源文化概念的中国溯源汉语汉语“文化一词最早出现于刘向文化一词最早出现于刘向?说苑说苑指武篇指武篇?：“圣人之治天下，圣人之治天下，先文德而后武力。凡武之兴，为不先文德而后武力。凡武之兴，为不服也；文化不改，然后加诛。后服也；文化不改，然后加诛。后来，南齐王融在来，南齐王融在?三月三日曲水诗三月三日曲水诗
5、序序?中写道：中写道：“设神理以景俗，敷设神理以景俗，敷文化以柔道。从这两个最古老的文化以柔道。从这两个最古老的用法上看，中国最早用法上看，中国最早“文化的概文化的概念是念是“文治和教化的意思。在古文治和教化的意思。在古汉语中，文化就是以伦理道德教导汉语中，文化就是以伦理道德教导世人，使人世人，使人“发乎情止于礼的意发乎情止于礼的意思思 文化定义的不同方式文化定义的不同方式 客观文化客观文化客观文化客观文化(ObjectiveCultures)(ObjectiveCultures)某一社会的生活方式，传统的物品、技术、思想、某一社会的生活方式，传统的物品、技术、思想、某一社会的生活方式，传统的
6、物品、技术、思想、某一社会的生活方式，传统的物品、技术、思想、生活方式、社会群居和政治组织的方式，以及宗生活方式、社会群居和政治组织的方式，以及宗生活方式、社会群居和政治组织的方式，以及宗生活方式、社会群居和政治组织的方式，以及宗教信仰和实践教信仰和实践教信仰和实践教信仰和实践 主观文化主观文化主观文化主观文化(SubjectiveCultures)(SubjectiveCultures)民族精神和气质，心理的深层结构民族精神和气质，心理的深层结构民族精神和气质，心理的深层结构民族精神和气质，心理的深层结构 人之初性本善性相近习相远 -孔子孔子ObjectiveUnconsciousSubje
7、ctive两个一样大吗？两个一样大吗？现在两个仍然一样大吗？现在两个仍然一样大吗？文化是习惯和角度文化是习惯和角度文化是认识定势文化是认识定势文化与面部表情判断文化与面部表情判断:相对判断相对判断绝对判断绝对判断分析判断与综合判断的区别康德康德?纯粹理性批判纯粹理性批判?分析判断与综合判断的区别分析判断与综合判断的区别以主词以主词(假定为假定为A)A)和谓词和谓词(假定为假定为B)B)的关系来划分，判断的关系来划分，判断有两种类型有两种类型(这里只探讨肯定判断，否认判断可由此这里只探讨肯定判断，否认判断可由此类推类推)：一种是附属关系，即一种是附属关系，即B B属于属于A A，隐含在，隐含在A
8、 A的概念中；的概念中；分析的判断分析的判断另一种是相关关系，即另一种是相关关系，即B B完全处于完全处于A A的概念之外，但二者的概念之外，但二者有联系。有联系。综合的判断综合的判断那个图可与牛配对那个图可与牛配对?A 还是还是 B？AB文化与归类文化与归类下面三个事物中下面三个事物中,哪倆个关系密切些哪倆个关系密切些?猴子猴子-香蕉香蕉-熊猫熊猫老师老师 医生医生 作业作业二二 跨文化沟通的心理障碍跨文化沟通的心理障碍语言观念思维认同感沟通风格语言结构差异 有一天，小王对小杨说：有一天，小王对小杨说：“你是猪。你是猪。小杨说：小杨说：“我是猪才怪！于是，小王我是猪才怪！于是，小王开始叫小杨
9、开始叫小杨“猪才怪。终于有一天，猪才怪。终于有一天，小杨忍不住在众人面前大声宣布：小杨忍不住在众人面前大声宣布：“我我不是猪才怪。不是猪才怪。语言真的影响思维吗?中英文虚拟语气的差异中英文虚拟语气的差异中英文虚拟语气的差异中英文虚拟语气的差异Englishhasaspecialverbform(calledtheEnglishhasaspecialverbform(calledthesubjunctive)subjunctive)-Am-Amwerewere-Will-Willwould,could,shouldwould,could,shouldChinesehasnosubjunctive
10、formtoexplicitlymarkChinesehasnosubjunctiveformtoexplicitlymarkhypotheticalstatementshypotheticalstatements-IfIamelectedpresidentcanbefactualor-IfIamelectedpresidentcanbefactualorcounterfactualcounterfactual反现实思维的文化差异(Bloom,1981)(Bloom,1981)(Bloom,1981)(Bloom,1981)“如果所有的圆都很大如果所有的圆都很大,这个小三角形是个圆这个小三角形
11、是个圆,它会大吗它会大吗?“卢素是个法国哲学家卢素是个法国哲学家.但如果他是中国人但如果他是中国人,他会成为一个有名的中国哲学家吗他会成为一个有名的中国哲学家吗?98%98%美国人美国人,6%,6%中国人作反现实思维中国人作反现实思维.下面这句话有几个下面这句话有几个 F?F?FINISHEDFILESARETHERESULTOFYEARSOFSCIENTIFICSTUDYCOMBINEDWITHTHEEXPERIENCEOFYEARS.中国人山寨的一天中国人山寨的一天“早晨洗头之后头皮很痒，仔细一看：是瓢柔！早晨洗头之后头皮很痒，仔细一看：是瓢柔！早晨洗头之后头皮很痒，仔细一看：是瓢柔！早晨
12、洗头之后头皮很痒，仔细一看：是瓢柔！先泡上一桶康帅傅方便面，抽了一支中萃香烟，解闷。先泡上一桶康帅傅方便面，抽了一支中萃香烟，解闷。先泡上一桶康帅傅方便面，抽了一支中萃香烟，解闷。先泡上一桶康帅傅方便面，抽了一支中萃香烟，解闷。早餐后，穿上报喜乌的外套，含着一块大白免奶糖，下楼！早餐后，穿上报喜乌的外套，含着一块大白免奶糖，下楼！早餐后，穿上报喜乌的外套，含着一块大白免奶糖，下楼！早餐后，穿上报喜乌的外套，含着一块大白免奶糖，下楼！到中国石油加油，开发票时才知道人家是到中国石油加油，开发票时才知道人家是到中国石油加油，开发票时才知道人家是到中国石油加油，开发票时才知道人家是 中围石油中围石油中
13、围石油中围石油。走进了华朕超市，商品琳琅满目：司口司乐、娃娃哈、下好走进了华朕超市，商品琳琅满目：司口司乐、娃娃哈、下好走进了华朕超市，商品琳琅满目：司口司乐、娃娃哈、下好走进了华朕超市，商品琳琅满目：司口司乐、娃娃哈、下好佳、脉劫、橙多多佳、脉劫、橙多多佳、脉劫、橙多多佳、脉劫、橙多多.哈，还有丑粮液呢！哈，还有丑粮液呢！哈，还有丑粮液呢！哈，还有丑粮液呢！生活多好美好呀，真逗！。生活多好美好呀，真逗！。生活多好美好呀，真逗！。生活多好美好呀，真逗！。王彦章的博客王彦章的博客王彦章的博客王彦章的博客表达习惯的的表达习惯的的差异差异:笼统和具体笼统和具体n n“全体中国人民全体中国人民n n“
14、武大学生武大学生n n“全体心理学系师生全体心理学系师生文化的心理学维度之一-观念 什么是个人主义与集体主义什么是个人主义与集体主义什么是个人主义与集体主义什么是个人主义与集体主义?个人主义个人主义个人主义个人主义individualism)individualism)individualism)individualism)是指个人虽然面对是指个人虽然面对是指个人虽然面对是指个人虽然面对社会从众的压力，仍然认为最终目的是为自己社会从众的压力，仍然认为最终目的是为自己社会从众的压力，仍然认为最终目的是为自己社会从众的压力，仍然认为最终目的是为自己效劳，因此应当努力实现效劳，因此应当努力实现效劳，
15、因此应当努力实现效劳，因此应当努力实现“自我，并形成自自我，并形成自自我，并形成自自我，并形成自己的判断。己的判断。己的判断。己的判断。集体主义集体主义集体主义集体主义(collectivism)(collectivism)(collectivism)(collectivism)强调更多的是强调更多的是强调更多的是强调更多的是a a a a集体而非个人的观点、需求及目标；集体而非个人的观点、需求及目标；集体而非个人的观点、需求及目标；集体而非个人的观点、需求及目标；b b b b由集由集由集由集体限定的社会标准和责任而非享乐行为；体限定的社会标准和责任而非享乐行为；体限定的社会标准和责任而非享
16、乐行为；体限定的社会标准和责任而非享乐行为；c)c)c)c)集体主义强调的是共同信仰而非个人信仰；以集体主义强调的是共同信仰而非个人信仰；以集体主义强调的是共同信仰而非个人信仰；以集体主义强调的是共同信仰而非个人信仰；以及及及及d d d d随时准备和集体成员合作的强烈意愿。随时准备和集体成员合作的强烈意愿。随时准备和集体成员合作的强烈意愿。随时准备和集体成员合作的强烈意愿。“Im loving it!“Im loving it!American individualismGroup Preferences vs.Individual PreferencesGroup Preferences
17、vs.Individual Preferences团体偏好与个体偏好集体主义与个人主义 Morris&Peng,1994)集体主义与个人主义Morris&Peng,1994)自我概念自我概念Traindis(1989):Traindis(1989):个人自我与公共自我与集体自我个人自我与公共自我与集体自我个人自我与公共自我与集体自我个人自我与公共自我与集体自我 个人主义文化强调个人自我个人主义文化强调个人自我个人主义文化强调个人自我个人主义文化强调个人自我 (Private Self)(Private Self)(Private Self)(Private Self)集体主义文化强调公共集体主
18、义文化强调公共集体主义文化强调公共集体主义文化强调公共 (Public Self)(Public Self)(Public Self)(Public Self)和集体自我和集体自我和集体自我和集体自我 (Collectivist Self)(Collectivist Self)(Collectivist Self)(Collectivist Self)相对独立的自我与相互依相对独立的自我与相互依存存的自我的自我(Markus&Kitayama,1991)(Markus&Kitayama,1991)SELFSELFMotherCoworkerFriendNeighbourMotherCowork
19、erFriendNeighbourIndependentselfIndependentselfInterdependentselfInterdependentself自我主义的颂歌And now,the end is near And now,the end is near 如今如今 终点近在眼前终点近在眼前And so I face the final curtain And so I face the final curtain 到了曲终人散的时刻到了曲终人散的时刻My friend,Ill say it clear My friend,Ill say it clear 朋友我清清楚楚告诉
20、您朋友我清清楚楚告诉您Ill state my case,of which Im certain Ill state my case,of which Im certain 告诉您，我所确信的一切告诉您，我所确信的一切Ive lived a life thats full Ive lived a life thats full 我活得充实我活得充实Ive traveled each and every highway Ive traveled each and every highway 也踏遍了天涯海角也踏遍了天涯海角But more,much more than this But more
21、much more than this 但更重要的是但更重要的是I did it my way I did it my way 我以我自己的方式走过来了我以我自己的方式走过来了Regrets,Ive had a few Regrets,Ive had a few 即使有过那么一点点遗憾即使有过那么一点点遗憾But then again,too few to mention But then again,too few to mention 不过不过 还是那一句还是那一句 不值一提不值一提I did what I had to do I did what I had to do 我做了我应做的
22、我做了我应做的And saw it through without exemption And saw it through without exemption 贯彻始终没有例外贯彻始终没有例外I planned each charted course I planned each charted course 方案着每一步方案着每一步Each careful step along the byway Each careful step along the byway 在每一段上步步为营在每一段上步步为营And more,much more than this And more,much mo
23、re than this 但更重要的是但更重要的是I did it my way I did it my way 我以我自己的方式走过来了我以我自己的方式走过来了自我主义的颂歌 Yes,there were times Im sure you knew Yes,there were times Im sure you knew 没错没错 相信您也明白相信您也明白 有些时候有些时候 When I bit off more than I could chew When I bit off more than I could chew 我啃下啃不了的苦果我啃下啃不了的苦果 But through i
24、t all,when there was doubt But through it all,when there was doubt 但每当面临抉择但每当面临抉择 I ate it up and spit it out I ate it up and spit it out 我都痛痛快快的啃下了我都痛痛快快的啃下了 再狠狠的吐出来再狠狠的吐出来 I faced it all and I stood tall I faced it all and I stood tall 我选择了抬头挺胸去面对我选择了抬头挺胸去面对 I did it my way I did it my way 而我以我自己的
25、方式走过来了而我以我自己的方式走过来了 Ive loved,Ive laughed and cried Ive loved,Ive laughed and cried 我爱过我爱过 笑过笑过 哭过哭过 Ive had my fill;my share of losing Ive had my fill;my share of losing 我有过收获我有过收获 也有过失败也有过失败 And now,as tears subside And now,as tears subside 而现在而现在 眼泪既已消失眼泪既已消失 I find it all so amusing I find it al
26、l so amusing 才发现才发现 那都是何等可笑的回忆那都是何等可笑的回忆 To think I did all that To think I did all that 想想我做了所有这一切想想我做了所有这一切 And may I say-not in a shy way And may I say-not in a shy way 请容我亳不羞涩的说请容我亳不羞涩的说“No,oh no not me“No,oh no not me不那不那(羞涩的羞涩的)不是我不是我 I did it my way“I did it my way“我以我自己的方式走过来了我以我自己的方式走过来了自我主
27、义的颂歌 For what is a man,what has he got?For what is a man,what has he got?什么叫男人什么叫男人?怎样才配叫做男人怎样才配叫做男人?If not himself,then he has not If not himself,then he has not 要是放弃真我要是放弃真我 那就一无所有那就一无所有To say the things he truly feels To say the things he truly feels 咀巴就是要直纾胸臆咀巴就是要直纾胸臆And not the words of one who
28、 kneels And not the words of one who kneels 从不奉承谄媚从不奉承谄媚The record shows I took the blows The record shows I took the blows 各式各样的攻讦我都一一挺过来各式各样的攻讦我都一一挺过来I did it my way I did it my way 我以我自己的方式走过来了我以我自己的方式走过来了yesyes，it was my way it was my way 是的是的 我以我自己的方式走过来了我以我自己的方式走过来了 们颂！们颂！们哟，我亲爱的们！你是何等坚实的集体力量的
29、象征，你的宏朗们哟，我亲爱的们！你是何等坚实的集体力量的象征，你的宏朗的声音之收鼻而又闭唇。的声音之收鼻而又闭唇。你鼓荡着无限的潜沉的力量，象灼热的熔岩在我的中将要爆你鼓荡着无限的潜沉的力量，象灼热的熔岩在我的中将要爆喷。你现今已有一套西式的新装，这新装于你真是百波罗地喷。你现今已有一套西式的新装，这新装于你真是百波罗地合身。哦！合身。哦！n n！n n！n n！n n！你可不是你可不是MarxMarx和和LeninLenin的合体？你可不是的合体？你可不是MichelangeloMichelangelo与与BeethovenBeethoven的和亲？你是的和亲？你是“阿尔法和阿尔法和“哦美伽
30、你是序言哦美伽，你是序言与结论。你在感性上的荷电，智性上的射能，是多么丰富而与结论。你在感性上的荷电，智性上的射能，是多么丰富而有力的哟，你这简单的超魔术的有力的哟，你这简单的超魔术的咒文！咒文！当我感觉着孤独的时候，我只要把你，和我或我亲近者，结在一当我感觉着孤独的时候，我只要把你，和我或我亲近者，结在一道，在我的脑中回环着这样的几声：我们，咱们弟兄们，同道，在我的脑中回环着这样的几声：我们，咱们弟兄们，同志们，年青的朋友们志们，年青的朋友们我便勇气百倍，笔阵可以横扫千人。我便勇气百倍，笔阵可以横扫千人。西方伦理学的一个难题 电车问题电车问题 (A trolley problem)(A t
31、rolley problem)救救(杀杀)一个还是救一个还是救(杀杀)五个五个?搬道西方伦理学的一个难题 天桥天桥问题问题 (A footbridge problem)(A footbridge problem)为什么为什么?工具论工具论 距离论距离论推人文化心理学对美学的挑战和奉献文化心理学对美学的挑战和奉献审美的文化差异审美的文化差异东方审美观同时强调对象和背景。东方审美观同时强调对象和背景。例如，东方艺术家创造了例如，东方艺术家创造了:*俯瞰技术俯瞰技术*长卷技术长卷技术*留白的概念留白的概念*移步换景移步换景*散点透视等概念散点透视等概念“留白天地宽留白天地宽“俯瞰俯瞰东方审美和西方审
32、美的比较西方艺术强调对象对象对象对象而非背景。例如，西方的风景和人物画包括：*对象放大对象放大对象放大对象放大,背景放小背景放小背景放小背景放小。*焦点焦点焦点焦点透视技术。*背景黑暗,甚至去掉甚至去掉甚至去掉甚至去掉.Metropolitan Museum,NY,USALandscape=365 Portraits=210 People=110National Museum in Tokyo,Kyoto,Taiwan,and KoreaLandscape=218 Portraits=151 People=291(Masuda,Gonzalez,Kwan,&Nisbett;in prepara
33、tion)亚洲和美洲美术博物馆展品比较亚洲和美洲美术博物馆展品比较美国被试的偏好美国被试的偏好生活头像分析生活头像分析生活头像分析生活头像分析亚洲被试的偏好亚洲被试的偏好思维方式方式 名词和动词的世界 西方思维：范畴和归类西方思维：范畴和归类逻辑逻辑 东方思维：关系和相似东方思维：关系和相似类比类比类比类比天无二日，天无二日，天无二日，天无二日，人无二君人无二君人无二君人无二君党似母亲党似母亲春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干自行车把手自行车把手 ：船船？辩论风格的辩论风格的差异差异:比喻和分析比喻和分析劝学劝学劝学劝学(荀子荀子荀子荀子)君子曰君子曰君子曰君子曰:学
34、不可以已学不可以已学不可以已学不可以已.青青青青,取之于蓝取之于蓝取之于蓝取之于蓝,而青于蓝而青于蓝而青于蓝而青于蓝;冰冰冰冰,水为之水为之水为之水为之,而寒于水而寒于水而寒于水而寒于水.木直木直木直木直中绳中绳中绳中绳,揉以为轮揉以为轮揉以为轮揉以为轮,其曲中规其曲中规其曲中规其曲中规.虽有槁暴虽有槁暴虽有槁暴虽有槁暴,不复挺者不复挺者不复挺者不复挺者,揉使之然也揉使之然也揉使之然也揉使之然也.故木受故木受故木受故木受绳那么直绳那么直绳那么直绳那么直,金就砺那么利金就砺那么利金就砺那么利金就砺那么利,君子博学而日省乎己君子博学而日省乎己君子博学而日省乎己君子博学而日省乎己,那么知明而行无过矣
35、那么知明而行无过矣那么知明而行无过矣那么知明而行无过矣.译文译文译文译文:有学问有修养大人说有学问有修养大人说有学问有修养大人说有学问有修养大人说:学习是不能够半途而废的学习是不能够半途而废的学习是不能够半途而废的学习是不能够半途而废的.靛青靛青靛青靛青,是从是从是从是从蓝草中提取得到的蓝草中提取得到的蓝草中提取得到的蓝草中提取得到的,但是却比蓝草颜色更浓但是却比蓝草颜色更浓但是却比蓝草颜色更浓但是却比蓝草颜色更浓.冰冰冰冰,是水冻结成的是水冻结成的是水冻结成的是水冻结成的,但是但是但是但是却比水更冷却比水更冷却比水更冷却比水更冷.一根木头一根木头一根木头一根木头,笔直的程度符合木匠的绳墨笔直
36、的程度符合木匠的绳墨笔直的程度符合木匠的绳墨笔直的程度符合木匠的绳墨,假设假设假设假设,用火使它用火使它用火使它用火使它变弯曲变弯曲变弯曲变弯曲,再把它做成车轮再把它做成车轮再把它做成车轮再把它做成车轮,它的弯曲成圆符合圆规它的弯曲成圆符合圆规它的弯曲成圆符合圆规它的弯曲成圆符合圆规.即使又风吹日晒使即使又风吹日晒使即使又风吹日晒使即使又风吹日晒使它枯槁它枯槁它枯槁它枯槁,它也不能再变直了它也不能再变直了它也不能再变直了它也不能再变直了,这是用人力使它弯曲成这样的缘故这是用人力使它弯曲成这样的缘故这是用人力使它弯曲成这样的缘故这是用人力使它弯曲成这样的缘故.所以所以所以所以,木材经受到墨线比量
37、木材经受到墨线比量木材经受到墨线比量木材经受到墨线比量,就可以取直就可以取直就可以取直就可以取直,金属制的刀剑到磨刀石上去磨金属制的刀剑到磨刀石上去磨金属制的刀剑到磨刀石上去磨金属制的刀剑到磨刀石上去磨,就就就就容易锋利容易锋利容易锋利容易锋利.君子只要多方面地广泛学习君子只要多方面地广泛学习君子只要多方面地广泛学习君子只要多方面地广泛学习,并且每天对自己的言行检查并且每天对自己的言行检查并且每天对自己的言行检查并且每天对自己的言行检查,省察省察省察省察,那么就会智慧明达那么就会智慧明达那么就会智慧明达那么就会智慧明达,而且行为也不会有过错了而且行为也不会有过错了而且行为也不会有过错了而且行为
38、也不会有过错了.辩论风格的辩论风格的差异差异:比喻和分析比喻和分析论求知论求知论求知论求知(F.(F.培根培根培根培根)求知可以作为消遣求知可以作为消遣求知可以作为消遣求知可以作为消遣,可以作为装潢可以作为装潢可以作为装潢可以作为装潢,也可以增也可以增也可以增也可以增长才干长才干长才干长才干.当你孤独寂寞时当你孤独寂寞时当你孤独寂寞时当你孤独寂寞时,阅读可以消遣阅读可以消遣阅读可以消遣阅读可以消遣.当你当你当你当你高谈阔论时高谈阔论时高谈阔论时高谈阔论时,知识可供装潢知识可供装潢知识可供装潢知识可供装潢.当你处世行事时当你处世行事时当你处世行事时当你处世行事时,求知可以促成才干求知可以促成才干
39、求知可以促成才干求知可以促成才干.有实际经验的人虽能够办有实际经验的人虽能够办有实际经验的人虽能够办有实际经验的人虽能够办理个别性的事务理个别性的事务理个别性的事务理个别性的事务,但假设要综观整体但假设要综观整体但假设要综观整体但假设要综观整体,运筹全运筹全运筹全运筹全局局局局,却惟有掌握知识方能办到却惟有掌握知识方能办到却惟有掌握知识方能办到却惟有掌握知识方能办到.辩论风格的辩论风格的差异差异 IIII:逻辑分析逻辑分析论亚力士多德的错误伽利略的证明论亚力士多德的错误伽利略的证明论亚力士多德的错误伽利略的证明论亚力士多德的错误伽利略的证明亚力士多德认为物体越重，它下落到地面的速度越快。亚力士
40、多德认为物体越重，它下落到地面的速度越快。亚力士多德认为物体越重，它下落到地面的速度越快。亚力士多德认为物体越重，它下落到地面的速度越快。但是，这一定理可能是错误的。假设我们有两个物体，但是，这一定理可能是错误的。假设我们有两个物体，但是，这一定理可能是错误的。假设我们有两个物体，但是，这一定理可能是错误的。假设我们有两个物体，一个是重的，我们叫他一个是重的，我们叫他一个是重的，我们叫他一个是重的，我们叫他HH，另一个是轻的，我们叫它，另一个是轻的，我们叫它，另一个是轻的，我们叫它，另一个是轻的，我们叫它LL。根据亚力士多德的假设，。根据亚力士多德的假设，。根据亚力士多德的假设，。根据亚力士多
41、德的假设，HH会比会比会比会比L L下落的快些。现在我下落的快些。现在我下落的快些。现在我下落的快些。现在我们假设们假设们假设们假设HH和和和和L L粘在一起，粘在一起，粘在一起，粘在一起，HH在上，在上，在上，在上，L L在下。结果会怎么样在下。结果会怎么样在下。结果会怎么样在下。结果会怎么样呢？呢？呢？呢？L+HL+H就会比就会比就会比就会比HH本身重。根据亚力士多德的定理，本身重。根据亚力士多德的定理，本身重。根据亚力士多德的定理，本身重。根据亚力士多德的定理，L+HL+H会比会比会比会比HH本身下落更快。但是在本身下落更快。但是在本身下落更快。但是在本身下落更快。但是在H+LH+L中，
42、中，中，中，L L和和和和HH还是和还是和还是和还是和以前下落的速度一样，以前下落的速度一样，以前下落的速度一样，以前下落的速度一样，L L就会对就会对就会对就会对HH产生产生产生产生“刹车作用，刹车作用，刹车作用，刹车作用，L+HL+H就会比就会比就会比就会比HH下落的更慢。这样，根据亚力士多德的定下落的更慢。这样，根据亚力士多德的定下落的更慢。这样，根据亚力士多德的定下落的更慢。这样，根据亚力士多德的定理，理，理，理，L+HL+H就可能比就可能比就可能比就可能比HH下落的同时更快和更慢。由于这是下落的同时更快和更慢。由于这是下落的同时更快和更慢。由于这是下落的同时更快和更慢。由于这是个矛盾
43、的推论，因此亚力士多德的这一定理肯定是错误个矛盾的推论，因此亚力士多德的这一定理肯定是错误个矛盾的推论，因此亚力士多德的这一定理肯定是错误个矛盾的推论，因此亚力士多德的这一定理肯定是错误的。的。的。的。论亚力士多德的错误辩证思维式的证明论亚力士多德的错误辩证思维式的证明论亚力士多德的错误辩证思维式的证明论亚力士多德的错误辩证思维式的证明亚力士多德认为物体越重，它下落到地面的速度越快。但亚力士多德认为物体越重，它下落到地面的速度越快。但亚力士多德认为物体越重，它下落到地面的速度越快。但亚力士多德认为物体越重，它下落到地面的速度越快。但是，这一定理可能是错误的。因为这一定理是建立在下落是，这一定理
44、可能是错误的。因为这一定理是建立在下落是，这一定理可能是错误的。因为这一定理是建立在下落是，这一定理可能是错误的。因为这一定理是建立在下落物体不受任何外界因素影响的假设根底上的物体不受任何外界因素影响的假设根底上的物体不受任何外界因素影响的假设根底上的物体不受任何外界因素影响的假设根底上的“理想状态理想状态理想状态理想状态假设，而这种假设在现实生活中是不存在的。假设我假设，而这种假设在现实生活中是不存在的。假设我假设，而这种假设在现实生活中是不存在的。假设我假设，而这种假设在现实生活中是不存在的。假设我们有两个物体，一个是重的，我们叫他们有两个物体，一个是重的，我们叫他们有两个物体，一个是重的
45、我们叫他们有两个物体，一个是重的，我们叫他HH，另一个是轻的，另一个是轻的，另一个是轻的，另一个是轻的，我们叫它我们叫它我们叫它我们叫它LL。假定我们将这两个物体放在不同的条件下，。假定我们将这两个物体放在不同的条件下，。假定我们将这两个物体放在不同的条件下，。假定我们将这两个物体放在不同的条件下，假设假设假设假设HH在有风的状态下在有风的状态下在有风的状态下在有风的状态下WW而而而而L L在无风的状态下在无风的状态下在无风的状态下在无风的状态下QQ，结果会怎样呢？结果会怎样呢？结果会怎样呢？结果会怎样呢？HH和和和和L L本身的内在因素和重量不会是这两本身的内在因素和重量不会是这两本身的内
46、在因素和重量不会是这两本身的内在因素和重量不会是这两个物体下落速度最重要的决定原因。相反，这两个物体所个物体下落速度最重要的决定原因。相反，这两个物体所个物体下落速度最重要的决定原因。相反，这两个物体所个物体下落速度最重要的决定原因。相反，这两个物体所在的外界条件，如风力等，会使他们下落速度又很大的影在的外界条件，如风力等，会使他们下落速度又很大的影在的外界条件，如风力等，会使他们下落速度又很大的影在的外界条件，如风力等，会使他们下落速度又很大的影响。由于外在条件的差异总是存在的，我们可以推论出这响。由于外在条件的差异总是存在的，我们可以推论出这响。由于外在条件的差异总是存在的，我们可以推论出
47、这响。由于外在条件的差异总是存在的，我们可以推论出这一定不能普遍适用的。一定不能普遍适用的。一定不能普遍适用的。一定不能普遍适用的。辩论风格的辩论风格的差异差异 IIII:类比类比对辩证对辩证辩论风格辩论风格的欣赏的欣赏:Peng&Nisbett,1999Peng&Nisbett,1999Preference Index记忆的差异Masuda&Nisbett，2001)文化和变化视盲文化和变化视盲(Change Blindness)文化和变化视盲文化和变化视盲文化和变化视盲文化和变化视盲The Rod&Frame Test(Witkin&Berry,1977)“场依存和“场独立Ji,Peng&
48、Nisbett(1999)因果关系理解因果关系理解的的差异差异c.w.Leach Oct 2004内因与外因内因与外因?归因归因(attribution)的重要性的重要性根本归因误差根本归因误差(the fundamental attribution error)为什么小王不快乐:归因的文化差异:Miller,1984Ratio ofAttributions归因差异的开展心理学研究归因过程的文化定位问题为什么卢刚杀人？为什么卢刚杀人？(Morris&Peng,1994)(Morris&Peng,1994)外在外在外在外在归归因与内在因与内在因与内在因与内在归归因。因。因。因。谋杀谋杀事件的反事
49、事件的反事事件的反事事件的反事实实推理推理推理推理 counterfactualreasoning)counterfactualreasoning)卢刚的故事 Morris&Peng，1994)GangLuGangLu(Chinese:(Chinese:卢刚卢刚 )was a)was a Chinese physics student Chinese physics student enrolled in the Ph.D.program enrolled in the Ph.D.program at the University of Iowa.On at the University of
50、 Iowa.On Friday,Nov.1,1991 with a Friday,Nov.1,1991 with a.38 caliber revolver and a.22-.38 caliber revolver and a.22-caliber handgun,he shot five caliber handgun,he shot five people to death and seriously people to death and seriously wounded another before wounded another before committing mitting
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