1、目录目录人力资源策略人力资源策略人力资源策略人力资源策略08销售方面策略销售方面策略销售方面策略销售方面策略07产品设计策略产品设计策略产品设计策略产品设计策略06市场营销策略市场营销策略市场营销策略市场营销策略05公司简介及战略目标公司简介及战略目标公司简介及战略目标公司简介及战略目标0403生产及材料采购策略生产及材料采购策略生产及材料采购策略生产及材料采购策略 财务策略财务策略财务策略财务策略 回答评委提问回答评委提问回答评委提问回答评委提问0102公司名称公司名称公司简介公司简介常州市乐童玩具制造有限责任公司常州市乐童玩具制造有限责任公司研究、开发、生产、批发及零售电研究、开发、生产、
2、批发及零售电子玩具产品子玩具产品实惠型、经济型、品质型产品实惠型、经济型、品质型产品经营方向经营方向产品类型产品类型核心管理团队核心管理团队CEOCEO：华芮民：华芮民 具有较强的综合具有较强的综合管理和工作协调能管理和工作协调能力，熟悉企业行业力，熟悉企业行业业务。业务。CMOCMO：刘俊：刘俊 市场营销经验丰市场营销经验丰富，具有较好的市富，具有较好的市场分析与推广能力。场分析与推广能力。CPOCPO：沈杨：沈杨 熟悉产品加工工熟悉产品加工工艺，对各类生产设艺，对各类生产设备非常了解，操作备非常了解，操作熟练。熟练。CFOCFO：郑芸洁：郑芸洁 熟悉国家财经熟悉国家财经法律法规和方针政法律
3、法规和方针政策，掌握会计行业策，掌握会计行业业务知识。业务知识。公司战略目标公司战略目标第一二季度第一二季度 投入较高的投入较高的销售成本，推销售成本，推出多种产品占出多种产品占据一定市场份据一定市场份额，奠定市场额，奠定市场基础基础第三四五季度第三四五季度 开拓新市场，开拓新市场，提高产能以满提高产能以满足不断扩大的足不断扩大的市场需求，在市场需求，在不同市场上进不同市场上进行分销行分销第六七八季度第六七八季度 提高高端提高高端产品的生产数产品的生产数量，减少低端量，减少低端产品产量，合产品产量，合理分配，使产理分配，使产能满足市场需能满足市场需求求产品优势产品优势实惠型实惠型经济型经济型品
4、质型品质型采用相对低的原料配制，控制采用相对低的原料配制，控制成本，使其价格优势明显，满成本，使其价格优势明显，满足实惠型客户的需求。足实惠型客户的需求。经济的外观包装搭配实用易洗经济的外观包装搭配实用易洗的面料，使用相对低廉的原料的面料，使用相对低廉的原料使其也有一定的成本优势。使其也有一定的成本优势。作为公司的最高端产品我们使作为公司的最高端产品我们使用最高端的配置，生产具有多用最高端的配置，生产具有多功能优势的产品。功能优势的产品。公立医院补偿机制亟待完善。目前，我国公立医院补偿机制亟待完善。目前，我国71%71%的医院都是公立医院，承担的服务量占全国医院服的医院都是公立医院，承担的服务
5、量占全国医院服务量的务量的8080以上。由于政府长期投入不足，公立医以上。由于政府长期投入不足，公立医院公益性淡化，形成了院公益性淡化，形成了“以药补医以药补医”的模式，导致的模式，导致医院和医务人员倾向于开大处方，争相使用大型设医院和医务人员倾向于开大处方，争相使用大型设备，致使医疗费用大幅攀升。备，致使医疗费用大幅攀升。医保保障水平低。截至医保保障水平低。截至20092009年年底，我国职工年年底，我国职工医保、居民医保和新农合等覆盖了医保、居民医保和新农合等覆盖了1212亿多人口，但亿多人口，但仍有仍有1 1亿多人没有基本医保。而居民医保和新农合的亿多人没有基本医保。而居民医保和新农合的
6、保障水平仍然偏低，个人自付比例占总费用的一半保障水平仍然偏低，个人自付比例占总费用的一半左右。因此，很多群众仍然需要自费就医，承受着左右。因此，很多群众仍然需要自费就医，承受着生理、心理和经济三重压力。生理、心理和经济三重压力。药品价格虚高。我国药企数量多、规模小，药品价格虚高。我国药企数量多、规模小，“卖药的比吃药的还多卖药的比吃药的还多”。由于市场竞争激烈、监管。由于市场竞争激烈、监管不到位、药品和医用器材生产流通秩序混乱、部分不到位、药品和医用器材生产流通秩序混乱、部分厂商虚报成本、肆意加价等现象严重。医院主动控厂商虚报成本、肆意加价等现象严重。医院主动控制药物成本的动力不足。虽然连续制
7、药物成本的动力不足。虽然连续2020多次降低药价，多次降低药价，企业采取换名、换包装、换成分比例、重新审批等企业采取换名、换包装、换成分比例、重新审批等办法避开国家的降价约束，群众仍然感到没有得到办法避开国家的降价约束，群众仍然感到没有得到应有的实惠。应有的实惠。此外，各种新药、新技术不断出现，加上人口此外，各种新药、新技术不断出现，加上人口老龄化、疾病模式的转变的影响，卫生服务成本增老龄化、疾病模式的转变的影响，卫生服务成本增长很快；部分群众缺乏对基本医疗和健康知识的了长很快；部分群众缺乏对基本医疗和健康知识的了解，不管大病小病都直奔大医院，部分患者甚至主解，不管大病小病都直奔大医院，部分患
8、者甚至主动要求医生提供大检查、多开贵重药品，加重了看动要求医生提供大检查、多开贵重药品，加重了看病难问题。病难问题。技术优势技术优势产品设计产品设计产品研发产品研发在充分收集客户信息的基础上，在充分收集客户信息的基础上，我们我们的产品设计富有变化，以满足不同类的产品设计富有变化，以满足不同类型消费者的个性化需求。型消费者的个性化需求。我们的研发进程跟踪市场的发展趋势，我们的研发进程跟踪市场的发展趋势，每当市场出现新的需要时，本每当市场出现新的需要时，本公司的产品都能及时出现在市场上。公司的产品都能及时出现在市场上。市场营销市场营销竞争对手分析竞争对手分析宏观市场分析：宏观市场分析：竞争对手水平
9、参差不齐，十分竞争对手水平参差不齐，十分符合真实市场情况。以产品分类看，品质型产符合真实市场情况。以产品分类看，品质型产品市场竞争激烈；以市场分类看，上海市场始品市场竞争激烈；以市场分类看，上海市场始终供大于求，新兴市场有存在空白的可能性终供大于求，新兴市场有存在空白的可能性。目标竞争对手分析：目标竞争对手分析：每季结合各类公开数据，每季结合各类公开数据，分析主要对手的产品发展动向和市场投入动向，分析主要对手的产品发展动向和市场投入动向，并作出相应调整。并作出相应调整。市场营销市场营销市场开发策略市场开发策略上海市场上海市场广州市场广州市场武汉市场武汉市场成都市场成都市场已已 开开 发发已已
10、开开 发发已已 开开 发发已已 开开 发发20,000元元40,000元元40,000元元60,000元元市场营销市场营销产品定位分析产品定位分析经济型经济型实惠型实惠型品质型品质型 产品定位为产品定位为低成本产品，低成本产品，面向中低端消面向中低端消费市场，用低费市场，用低售价与低成本售价与低成本的组合牌来获的组合牌来获得市场占有。得市场占有。面向经济型面向经济型消费群体，将消费群体，将产品定位为中产品定位为中档类型，稍高档类型，稍高配置和稍低的配置和稍低的价格满足该类价格满足该类消费者的需求。消费者的需求。品质型走高品质型走高质量多功能路质量多功能路线，采用较高线，采用较高的产品配置，的产
11、品配置，运用发声发光运用发声发光材料设计产品。材料设计产品。市场营销市场营销广告宣传策略广告宣传策略实惠型实惠型经济型经济型品质型品质型该区域为广告影响比重该区域为广告影响比重 实惠型对价格实惠型对价格更为敏感，广告投更为敏感，广告投入相对较少入相对较少 经济型根据经济型根据市场竞争情况作市场竞争情况作灵活调整灵活调整 品质型投入品质型投入高广告增强产品高广告增强产品竞争力竞争力市场营销市场营销本公司目标市场本公司目标市场主打：上海市场主打：上海市场北京市场北京市场广州市场广州市场武汉市场武汉市场成都市场成都市场主打市场主打市场上海上海产品设计及研发策略产品设计及研发策略消费群体分析消费群体分
12、析实惠型实惠型经济型经济型品质型品质型产品设计及研发策略产品设计及研发策略产品设计理念产品设计理念实惠型实惠型经济型经济型品质型品质型低成本和稍高配置相结合。低成本和稍高配置相结合。依据经济型消费者需求设依据经济型消费者需求设计，产品功能有所增强。计，产品功能有所增强。高质量高品质设计为主，高质量高品质设计为主，其次考虑成本因素。其次考虑成本因素。销售策略销售策略销售人员分布销售人员分布北京北京上海上海广州广州武汉武汉成都成都 公司主打的上海公司主打的上海市场投入较多的销售市场投入较多的销售人员，北京其次，其人员，北京其次，其他市场以满足销售为他市场以满足销售为主。主。销售策略销售策略定价策略
13、定价策略北京北京 上海上海 广州广州 武汉武汉 成都成都品质型品质型实惠型实惠型经济型经济型低价低价中等中等价格价格高价高价 生产制造策略生产制造策略企业设备构成企业设备构成手工线手工线柔性线柔性线生产制造策略生产制造策略设备投入时间及金额设备投入时间及金额一季度一季度4条条一到八季度根据资金状况和市场情况投入一到八季度根据资金状况和市场情况投入160,000手工线手工线柔性线柔性线生产制造策略生产制造策略原材料采购策略原材料采购策略1.1.根据公司生产需要进行采购。根据公司生产需要进行采购。2.2.采购时考虑折扣因素，如需求量为采购时考虑折扣因素，如需求量为1800 1800 个时采购个时采
14、购20012001个，以获取个，以获取25%25%的折扣。的折扣。3.3.下季度所需要材料提前采购。下季度所需要材料提前采购。4.4.本季度原料价格很低时也可以考虑提前采本季度原料价格很低时也可以考虑提前采购，以降低原料成本。购，以降低原料成本。生产制造策略生产制造策略生产线及工人分布生产线及工人分布42生产制造策略生产制造策略各类工人培训状况各类工人培训状况 每个工人每次培训需￥每个工人每次培训需￥300/人，但可提人，但可提高产能高产能0.3%，故本公司选择按期培训。，故本公司选择按期培训。销售人员的培训视市场需要而定。销售人员的培训视市场需要而定。财务策略财务策略应收款贴现应收款贴现银行借款银行借款现金流控制现金流控制根据每期发展计划编制各类预算，特根据每期发展计划编制各类预算，特别是现金预算；在经营中，企业按计别是现金预算；在经营中，企业按计划进行运营的同时，又保持执行的弹划进行运营的同时，又保持执行的弹性，如果由于意外情况引起现金出现性，如果由于意外情况引起现金出现严重不足时，应及时调整初始计划，严重不足时，应及时调整初始计划，确保收支相抵后的现金余额为正。确保收支相抵后的现金余额为正。融资策略融资策略组合使用组合使用全力避免紧急贷款全力避免紧急贷款回答评委提问回答评委提问
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