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1、第 1 页 中秋节商场促销活动总结 特征码 KLflpbxEoUZUzRDgsRpd 20XX 年 9 月 10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对 中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年 底的目标任务做出总体规划。 公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束， 公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在 公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营 销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责 人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采， 认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的 经验，把在这次活动过程中
2、的工作成绩与大家一同分享，把自 己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进 行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的 分析和探究。 最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做 出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表 之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高 的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各 市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求， 第 2 页 不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局 面。大会最后对的 9、10 月份任务做出具体规划。 承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，
3、在经 过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告 以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。 其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是 雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而 一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了 不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。 整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差 地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。 1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维 护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地 凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝
4、家具的价值 需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间 氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身 的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的 卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家 具距离并避开与其低价竞争的第一步。 当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论 并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值 的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂 第 3 页 牌产品竞争呢? 2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销 商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。 在刚结束的十一活动中，隆
5、尧的成绩十分亮眼。从活动内容、 广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做 得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更 是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街 道：在主街道，悬挂 60 条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红 色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。 一方面普遍撒网，26 万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前 对 1000 多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购 人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么 会不好呢? 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加 大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了
6、解活动内容、提升雅 宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所 带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。 3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公 司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得 益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其 在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提 升了不少竞争力。 第 4 页 4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特 价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。 所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销 售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店， 却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下 是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管 理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导 购知识，提升销售能力。 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需 要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识 到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。