1、案例：阿里妈妈的中介广告2021/5/211 不能忽视的人 马云：阿里巴巴集团主要创始人之一、阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官 阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事会 主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院长。自1999年成立以来一直出任阿里巴巴集团的董事局主席及行政总裁，负责阿里巴巴集团及本公司的整体策略及方针。2021/5/212阿里妈妈是阿里巴巴旗下在2007年11月推出的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里。阿里妈
2、妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!为满足广告主和网站主不同的需求。2008年9月阿里巴巴集团宣布旗下的淘宝网与阿里妈妈合并，采用“淘宝”品牌，现在称为“淘宝联盟”。目前阿里妈妈提供文字连接、图片广告两种广告形式，以及目前阿里妈妈提供文字连接、图片广告两种广告形式，以及按时长和点击计费两种广告计费方式。主推按时长计费广按时长和点击计费两种广告计费方式。主推按时长计费广告。告。一、阿里妈妈简介：2021/5/213按时长计费广告与网络广告的区别：按时长计费广告与网络广告的区别：简单地说，Google Adsense是销售广告，而阿里妈妈是销售广告位。在Adsense中，广告主与发布公
3、告的网站站长并没有直接的接触，双方都只与Google打交道。用户可以把广告市场作为一个屏蔽了技术细节的整体，只需从效果出发考虑问题，投入资源、获得效果。广告的匹配和金钱的流转全部由Google的算法来决定。Google通过对中间过程和算法的保密，避免作弊，同时简化了用户的操作流程。这与搜索的过程非常相似。阿里妈妈则和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台。网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。2021/5/214价值网络图：广告主阿里妈妈网站主用户提出广告需求组织投放投放广告点击广告统计监测通过支
4、付宝支付服务费效果反馈通过支付宝支付广告费图：阿里妈妈中介广告价值网络2021/5/2152021/5/2162021/5/2172021/5/218阿里妈妈与同类网站的比较 阿里妈妈是细分市场的产物。作为国内首个以广阿里妈妈是细分市场的产物。作为国内首个以广告为商品的网站，阿里妈妈自试上线以来，已汇告为商品的网站，阿里妈妈自试上线以来，已汇集超过集超过15万家中小网站和超过万家中小网站和超过13.5万的个人博客万的个人博客站点，注册会员过站点，注册会员过100万，覆盖的中小网站日点击万，覆盖的中小网站日点击量超过量超过10亿次，成为中国最大的网络广告平台。亿次，成为中国最大的网络广告平台。1
5、阿里妈妈阿里妈妈A是网站，是网站，B是广告商。对于阿里妈妈来说，是广告商。对于阿里妈妈来说，B你你来我这里，全国的有在我这里登记的个人网站你来我这里，全国的有在我这里登记的个人网站你随便挑，只要价格合适你就买。你们两个之间交随便挑，只要价格合适你就买。你们两个之间交易，阿里妈妈提供平台。易，阿里妈妈提供平台。2.百度百度百度自己是卖主，卖的是自己的搜索位置，广告百度自己是卖主，卖的是自己的搜索位置，广告商是买主，类似于当当模式的商是买主，类似于当当模式的B2C。2021/5/2193.Google Google卖广告有两种。自己在自己的搜索右侧卖广告替别人卖广告，任何一个网站如果有需要，Go
6、ogle也可以帮助你挂接一个Ad sense的广告，比如理性选民的左侧一小部分。网民每次点击一次这个广告关键词，被点击的广告商给 Google若干元，Google留下自己利润剩下的给提供点击量的中小网站2021/5/2110 问：为什么阿里巴巴要进军网络广告？2021/5/2111互联网正逐渐成为第一媒体，网络广告的市场份额在逐步增强。而且，相比传统的广告，网络广告具有一下的特点：1.交互性强2.具有灵活性和快捷性3.广告成本低廉4.感官性强5.传播范围广6.受众针对性明确7.受众数量可准确统计回答：一、中国经济的持续强势发展，生产的商品和服务越来越多，企业主的广告投放需求将持续增加，从而促进
7、中国广告市场的发展；二、中国网络广告所占总体广告业比重虽然一直在增长中，但依然低于国际平均水平，所以还有较大的增长空间。2021/5/2112虽然阿里妈妈是网络广告市场的后来者，但它有百度所不具有的优势：1.B2B和和C2C领域丰富的经验和客户资领域丰富的经验和客户资源。源。2.透明，低门槛的广告平台，对中小企透明，低门槛的广告平台，对中小企业更有吸引力，开拓一个全新的市场。业更有吸引力，开拓一个全新的市场。3.支付方式更灵活。支付方式更灵活。2021/5/2113二、阿里妈妈的商业模式：阿里妈妈作为一个广告交易平台，继续延续了淘宝的C2C路线，淘宝交易的是各种商品，而阿里妈妈交易的是广告，为
8、广告主和发布商提供了网上交易的平台。2021/5/21141、目标和宗旨目标：目标：宗旨：宗旨：第一时间提供第一流的客户服务。热心细致的服务态度打造温暖亲切的服务氛围。2021/5/21152、阿里妈妈的使命我们的使命：让天下没有难做的广告我们的使命：让天下没有难做的广告!u我们致力于帮助广告主轻松买到称心如意的广告；u我们推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益；u我们打造安全高效的网络交易平台；u我们倡导并致力于建设一个公开、透明的广告交易市场，体现诚信、互动、公正的特色；u我们坚决抵制互联网广告的欺诈行为，比如恶意点击、虚假投放、夸大效果等；u我们打造诚
9、信互评体系，全心营造诚信社区，让广告主和发布商放心交易 2021/5/21163、阿里妈妈的目标用户阿里妈妈的成功，与其目标用户的定位分不开，它专门引入全国各地流量相对较低的中小网站，然后，把它们的广告位卖给与之匹配的中小企业。分析人士认为，这不是说阿里妈妈喜欢收“垃圾”，而是它发现了真正的“宝藏”。用统计学的话说，它是在利用“长尾效应”。集中了人们需求的流行市场一般被称为“头部”，而有些需求是小量的、零散的、个性化的，这部分需求所形成的非流行市场就是“尾巴”。长尾效应的意义在于“将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场”。2021/5/21174、阿里妈妈的产品与服务（1）
10、产品范围广告主买广告按时长计费和按点击计费。网站主卖广告在自己的网站某一位置卖广告，可免费交易，自主定价。淘宝客推广获取商品推广链接，通过链接进入商铺购买并付款，赚取佣金，最高达成交额的50%。广告牌DIY用模板进行修改、添加、DIY自己的设计作品。社区十大互动版块，每个版块都里，阿里妈妈用户都能进行沟通。2021/5/21184、阿里妈妈的产品与服务2021/5/21194.1 产品1：全国联播2008年6月18日，阿里妈妈还推出了一个重量级产品“全国联播”所谓“全国联播”，就是首先整合大量网站资源，当接到广告主的订单后，依据其需求。在一个网站群上同一时间发布广告。2021/5/21204.
11、2 产品2：淘客推广 淘客推广是一种按成交计费的推广模式,淘客只要从此专区获取商品代码，任何买家经过他的推广(链接,个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。2021/5/21215、阿里妈妈的服务特点（2）服务特点节省广告代理商的中间环节。双方共赢的积极模式。阿里妈妈将广告交易进一步平民化。有效监测广告效果。时长计费避免了点击作弊等欺诈行为的产生，有利于建立交易信心。2021/5/21226、阿里妈妈的盈利模式广告交易的服务费用：收取一定的技术服务费广告收入：点击计费（根据广告被点击的次数计费）包时计费（广告投放时间计 费）2021/5/2123（
12、3）交易透明化）交易透明化（4）广告主可以减少交易成本）广告主可以减少交易成本（5）网站主可以自主定价）网站主可以自主定价（2）充分利用长尾效应）充分利用长尾效应（1）资源整合能力）资源整合能力7、核心能力2021/5/2124三、阿里妈妈的技术模式三、阿里妈妈的技术模式阿里妈妈主要是基于阿里巴巴的网站技术模式，定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面。阿里妈妈作为信息、广告中介服务平台，它的系统运行要求是严格的，通信系统采用互联网和通讯网，在服务器的构建上要保证交易信息在通信网络上的安全传递，并且保证数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客的闯入破坏。2021/5/2125它的系统在抗侵入性、边界
13、服务器、采用加密技术的信息完整性、用户和话路的鉴别服务等方面有严格的要求。基于阿里巴巴的阿里妈妈在身份验证和安全监控上也有一些大的作为。在系统应用软件方面，采用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大程度上来保证网站安全、数据安全、交易安全。2021/5/2126四、阿里妈妈的经营模式阿里妈妈的经营模式通过内外联合整合用户资源。投放广告进行推广。实行低价策略。提供专业的延伸服务。整合经营。2021/5/2127五、阿里妈妈的管理模式五、阿里妈妈的管理模式 创新管理 资源管理网站管理管理模式管理模式2021/5/2128六、阿里妈妈资本模式阿里妈妈是由阿里巴巴集团投资创建，反过来，由于阿里妈妈的快速发展，也为阿里巴巴在资本市场的变现注入了强心剂，推动了阿里巴巴股价的上涨，此现象反映了国际资本对阿里妈妈的高度认可。2021/5/21292008年9月淘宝网和阿里妈妈整合及淘宝网推出开放平台计划后，阿里巴巴集团允诺为淘宝网再投资20亿元，促进淘宝网经营开放平台，为所有的电子商务公司提供支持和服务，打在更大的电子商务生态网。谢谢谢谢！2021/5/2130
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