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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑销售应具备的口才 口才老师需要具备什么 全球化时代，在竞争日趋激烈的市场经济.中，几乎全部的毕业生在求职时所面临的第一个考验就是面试，而口头表达力量与自我魅力的展现往往是赢得销售机会的重要手段。做销售肯定要口才好吗?下面我来告知你吧。 销售应具备的口才 第一：贴心取得信任 不管推销什么东西，销售员们都要贴心取得顾客的信任。时时刻刻站在顾客角度思索问题，充分考虑到他们的需求和立场。只要让顾客觉得贴心了，那你产品销售就是水到渠成的事。 其次：诱惑提兴奋趣 在激烈的市场竞争中，销售员们想拉拢顾客，吸引顾客关注。就需要使用一些具有诱惑性的语言，让你的顾客无法拒绝。
2、第三：对比现优势 顾客都知道，要选择出好的商品，就要货比三家。那在推销的时，就与同类产品进行对比，突出自己的优点，让你的顾客无话可说。 第四：准时提问 销售员们恰当准时的提问，不仅可以消退顾客心头的疑虑和强迫感，还可以关心你自己确定推销的进程，把握主动权，不会乱来方寸。 第五：恳切的态度。 谈话中不要把自己的目的表现得很赤果果的。尽量以关怀关怀的角度动身，让对方感觉你是在对他好，以及你的产品是对他好。 第六：专业的水平。 对自己要销售的产品，了解透彻，而且要平行的比较出其他同类产品的不同和不足，显示自己产品的优势。 第七：说话留三分。 不要说肯定的结论，不要说一次不胜利就把关系搞得很僵。或许这
3、次他不选择，但是不免会有下次，下下次。只要能坚持，只要能连续沟通，对方总会为你买一次单。 第八：深度的挖掘。 挖掘对方最真实的需求，不断的引导他，让他内心认可你，认可你的产品。让他觉得买你的产品，不是由于价格多么优待，质量多么上乘，而是由于，真的需要这样一款产品。 熬炼口才的方法 1、敢说多说。 不怕丢人，成长就会出丑，出丑就会成长，这是必经的过程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去实践，结果只能是纸上谈兵。多动脑，多借鉴，多总结。 比如，如何形容一个人?如何描述清晰一件事情?如何与客户沟通过程中激发客户爱好?如何留下悬念?要做到规律清楚，条理明确，语言精练，表达精确，还是需要长期训练的。 2、多听评书。 多刻意仿照评书老师讲故事的手法，仿照多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。 反复揣摩，大量练习，最终练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟广告主宁静听推举，一次谈话留下印象，三次谈话成为伴侣的本领。肢体语言与说话内容与语调的协作可以用天衣无缝来形容。 3、多说，反复练习。 刚开头说话缺乏规律，没有条理，训练中分成几个要点来分别叙述。第一、其次、第三，为的是让客户听的清晰，这个需要额外熬炼，凡涉及表述的强迫自己分几点来说。 每一句话术，每一句台词，都训练至少20遍以上，做到脱口而出。第 3 页 共 3 页