导购销售提成方案范文.docx

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1、导购销售提成方案范文 提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即根据总的销售额的肯定比例提成。下面是为大家带来的导购销售提成方案.，盼望大家能够喜爱! 导购销售提成方案.1 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。 一、适用范围 销售部全体员工。 二、方案遵循的原则 1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和

2、计算易于计算。 三、销售价格管理 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 四、详细内容 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利方案另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 五、提成计算维度 1、回款率：要求100%，方可提成。 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算。 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。 六、销售费用管理 销售费用按销售额的0.5permil;计提，超出部分公司不予报销

3、。 七、提成方式 营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 八、提成奖金发放原则 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 九、提成奖金发放审批流程 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十、提成标准 1、销售量提成 主产品：_发运：基数为x吨/月，发运量在吨以内，不予提成;发运量在x吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在x吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。 副产

4、品：地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成;销售量超过x吨/月的，超出部分根据1.0元/吨提成。 _产品：产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成;销售量超过x吨/月的，超出部分根据1.0元/吨提成。 2、价格提成 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%计提。 十一、特殊规定 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十二、附则 1、本方案自20_年x月份起实施。 2、本方案由公司管理部门

5、负责说明。 导购销售提成方案.2 为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a.工资、各类补助 b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c.业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该

6、费用)个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。 2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%. 自进入公司第一个整年度内，_等产品销售额低于_x万者，不享受该年度的提成，重

7、新进入试用期。 四、提成比例 1、传统业务(以_为主)：20% 假如超额完成本年度公司下达的任务指标，_可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2、_产品(_等) _等公司抽取佣金的项目：5%. 3、说明 (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取_提成额的40%，_提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放。 五、奖项设置 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。 最佳回款奖：得主为回款率准时率最高者。 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。 导购

8、销售提成方案.3 为进一步扩大市场及加快公司的业务进展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于_公司销售人员。 一、工作报告及销售总结规定 1、销售人员需具体记录每天联系客户状况，包括客户具体资料、意向产品、预算状况、方案购买时间等相关业务跟进状况。 2、销售人员需于每周填写并上交销售周报表。 3、销售人员需每月填报新增客户月度资源表，以便公司具体了解销售人员业务开拓状况、客户来源状况，资源表内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 4、销售周报表于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮

9、箱，新增客户月度资源表每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展状况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 6、工作报表的完成及上交状况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 二、电话费及交通费规定 销售人员按公司规定用法公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务访问的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量用法公共交通工具或由公司合理支配车辆，如遇特别状况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 三、业务款待费及其它 销售人员可报销业务款待费，或由公司出面

10、共同款待目标客户。 四、出差规定 销售人员如因展会支配、外地客户访问等缘由需出差，应用法最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特别状况可搭乘飞机。住宿标准根据员工手册中关于出差的管理规定中相关条款执行。 五、薪金及嘉奖方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员依据在公司任职资格、工作阅历、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成 (1)计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 (2)单笔合同或订单必需在全部货款收齐后才可以计算提成。 (3)订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的

11、单项业务订单、并商定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。 (4)超过三个月回收货款的业务提成规定： A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。 B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。 C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。 D、超过六个月回款：取消计提奖金。 (5)超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员嘉奖。 (6)货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。 4、全部的业务回扣均需按不含税价支付。 5、不予计提奖金的其它状况： (1)炒单的项目。 (2)亏本的项目。 (3)在项目未完

12、成的状况下离职或被解雇。 6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。 六、销售目标 1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售方案分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。 2、全部销售人员参与目标考核淘汰制度。 (1)在制订额定任务目标方案的同时，规定基本任务量为x万元/月。 (2)销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司赐予降薪、或解雇等处理。 (3)新员工在试用期过后即参与任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开头正常考核。 七、销售达成嘉奖 1、销售人员全年销

13、售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提嘉奖，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提嘉奖。 2、大型或特别工程类项目不计入年终嘉奖核算的营业额基数，依据工程实现利润状况另行核算年终奖金。 3、销售人员全年工作表现(包括产品学问、业务开拓主动性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的掌握、报表状况等)，年底由公司总结评分后做为年终嘉奖发放的加权平均基数，可挺直带动奖金的上下浮动，浮动比例为plusmn;15%。 4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应掌握在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。 5、奖金

14、于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提嘉奖。 6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但嘉奖的发放以实际收款额为基数进行计提。 导购销售提成方案.4 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平， 充分调动销售主动性，制造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于徽海云商市场开拓部，不属市场开拓部的，公司另外制定嘉奖制度。 三、市场人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成; 2、发放月薪=保底薪+提成 四、市场人员底薪设定： 市场人员试用期工资统一为2021元，经过试用期考核进入正式工作期限。 五、 市场开拓人员工资及提成：

15、试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务，其次、三个月设定联盟商家对接任务。A其次个月商家联盟对接任务额5家以上含5家并不低于一家商家产生有效业绩.B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下： 1、 国际联盟未产生有效业绩，当月保底工资为2021元。 2、 当月销售国际联盟一单提成7500元储值，可提现7500x0.63=4725元，即当月工资. 3、 当月完成销售二单，提成15000元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元。 4、 当月完成销售三单及以上提成7500xn=X元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金50

16、0元及公司现金嘉奖500+。 试用期为3个月，在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务，公司有权赐予辞退。 以上制定为根据多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。 六、推举新人奖 为了实现公司全员营销策略，特制定推举新人奖。 即公司全体人员推举客户到公司接受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司嘉奖积分200，不行提现。推举客户签单胜利的，嘉奖等同于市场销售人员。 七、 激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予50

17、0元嘉奖;(销售冠军必需超额完成月销售任务) 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予800元嘉奖;(销售冠军必需超额完成月销售任务) 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予 2021元嘉奖;(销售冠军必需超额完成月销售任务) 4、各种销售激励奖奖分别在各月工资发放;(如业务员未工作到年底年奖金不予发放) 5、 未完成月销售任务的业务员不参加评奖; 7、 各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额3倍的惩处，从当月工资中扣除。 八、 实施时间： 本制度自20_年4月23日起开头实施。 九、 说明权：本制度最终说明权归公司市场开拓部全部。 导购销售提成方案.5