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1、营销策划个人总结 为期两天的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人担当的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间： 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导企业各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理力量。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是根据老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训支配方案。其次就是根据老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。 最终我们根据实训方案表中的实训项目进行我们整
2、个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括： 1、收集屈臣氏各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息; 2、屈臣氏的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等; 3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最终的总结报告展现。 5、个人担当的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺当的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和担当的任务： (1)、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分
3、析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不行分的关系，假如燕氏小厨缺乏了合适的供应商，或许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的转变，随着也就是企业本质的区分。 (2)、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不行能取得稳定快速的进展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，进展潜力;产品的类似程度;需求类似程度;产品生命周期;市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必需依据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 (3)、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分
4、析中，我们可以清晰的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的进展。 6、个人心得和体会。 (1)、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要留意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必需做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时供应有效的信息依据;其次，专业技能学问尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不行能做好一份好的策划;第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人沟通，到处合作才能让我们能够顺
5、当的完成一份好的工作，好的成果等等，由此可以看出团队，永久是我们离不开的一个话题。 (2)、体会。 现代营销是团队销、.作战，一个人是永久也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个大海洋中，才可能得以存在和进展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。由于每个营销员都应当是一块好钢，但必需要放在团队这个大熔炉中，经过千锤百炼，才能够成为 好的模具，制造优秀的成果。也就是说，营销员要擅长整合各方面的资源为己所用，与大家精诚合作，以团队的力气来规划个人的职业生涯，以团队的力气去关心个人实现自我价值。 7、感谢： 最终，由衷的感谢我们张老师的指导和自己的团队，感谢!