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1、中山顺泰轩红木销售薪酬协议顺泰轩吉象门第门市运营机制一、 模式运营的背景随着行业竞争加剧，企业利润降低，销售市场低迷；进行公司成本核算，合理定价，理性绩效成为企业课题。红博城门店开张，面临新增人员，为保持团队稳定性，理清薪酬结构是现实问题。公司现有人员不多，都是骨干，所以我们营销薪酬模式调整过程，须采取双轨运作，以保证平稳。2、 门店运营主体构思(1） 、营销部门组织结构（二）、营销工作流程（三）、门市人员的薪酬结构底薪+职务补贴+工龄工资+业务提成+月度PK+年度奖励+全勤考核姓名底薪职务补贴工龄提成PK奖全勤奖年终奖说明：此薪酬只针对销售系统人员（含销售跟单）薪酬结构组成各部分说明：1、底
2、薪（三个等级）：A实习生：2500元/月，适用招聘新手或无销售基础人员B导购：2800元/月，适用2年以下销售经验的销售人员C优秀导购（含店长）：3000元/月，适用2年以上销售经验人员2、职务补贴A店面经理：1000元/月，适用于公司店、红博城店管理人员B代理店长：500元/月（适用于优秀导购和储备管理人才）(说明：本岗位补贴为在岗位补贴，不在岗位则无此补贴。销售跟单参照执行)3、工龄工资 （1）为保持员工稳定性，体现公司对员工的关爱，公司设立工龄工资。（2）工龄满一年按50元/月计算，最多不能够超过、业务提成（）根据公司情况，业务提成分为三档：（A） 经销商老客户的提成1店面经理的老经销商
3、客户的提成：共同计算平均分配计算提成的金额：当月所有老经销商客户的到帐金额提成比例：动态提成比例以当月公司所有产品的销售总额（指接受订单总额）来决定老经销商客户的提成比例 300万以下/月1.5300-400万/月1.7400-500万/月2500-600万/月2.2600万以上/月2.5老客户定义：之前一直在公司进行实质性订单合作的客户或者由销售人员开发六个月后转变成老客户。店面经理的个人老客户经销商提成分配金额为：当月到帐老客户销售金额*提成比例/2销售跟单参照店面经理的提成比例执行。2普通导购人员的老经销商客户的提成 计算提成的金额：当月所有老经销商客户的到帐金额 提成比例：总共提成比例
4、为1由全部导购人员平均分配（此部分公司根据情况和人员状况最多可设定为1.5）（B） 经销商新客户提成1新经销商客户定义：凡是从未在公司进行成交的经销商和虽然曾经与我公司合作，但中断供货2年以上的经销商。凡是新开发的经销商与我公司成交后6个月内，公司都会运用新客户的提成比例进行提成（注意员工员工成交新客户6个月后，转为老客户后，提成调整为3）2新经销商客户的提成比例：门店经理的提成比例：3普通导购的提成比例：53、新经销商客户的提成分配方式： 门店经理的新经销商客户提成及分配A在红博城店没有正式开业前，所有新经销商客户的提成，根据实际情况实行门店经理平均分配；B在红博城店正式开业后，再开发新经销
5、商实行四、六分配。其中开发成功的门店经理为：销售金额*3*60%，另外一个门店经理为：销售金额*3*40%C当新开发经销商满6个月后，客户转变为老客户，门店经理层级的提成自动变为公司确定的老客户阶梯提成模式。分配方式就转变成为二个门店经理平均分配。D老板介绍的新经销商；由二门店经理平均分配门店导购的新经销商提成及分配A提成比例：5B 当新开发经销商满6个月后，客户转变为老客户，提成调整为3。C导购自己开发的新经销商客户的享受5提成比例高一些。其他导购提成少一些.(6个月内本客户都是按此规则计算，6个月后只由成交导购个人独自享受属于导购的提成3)具体分配方案为：设定:成交人另行增加系数3，导购正
6、常系数为1举例：红博城有店员ABC,公司店有店员DE,店员A完成30万的新客户销售,则红博城总提成为30万*5=1500元红博城店内员工积分: A店员:1+3=4;BC店员积分:1公司店: D/E店员店员积分:1A:积分为1+3=4BCDE:积分分别为1所以 A店员为:1500*(3+1)/ (4+1+1+1+1)=750 B/C/ D/E店员分别为: 1500*1/ 9=187.5D老板提供经销商由二店门店导购平均分配。（C）零售的提成及分红1出厂价格1.2倍以内的提成全部按5提成,成交提成系数分配。系数设定：成交系数：3；导购：1也就是成交员工的总系数为（3+1）4. 具体分配方法同新经销
7、商分配模式。举例：红博城有店员ABC,公司店有店员DE,店员A完成30万的零售,则总提成为30万*5=1500元红博城店内员工积分: A店员:1+3=4;BC店员积分:1公司店: D/E店员积分分别为:1A:积分为1+3=4BCDE:积分为1所以 A店员为:1500*(3+1)/ (4+1+1+1+1)=750 B/C/ D/E店员分别为: 1500*1/ 9=187.5D老板朋友的零售，按照系数进行平均分配。2超出公司出厂价格1.2倍以上的金额，按10%进行分红。分红的方式为公司店长、导购、财务、跟单平均分配。（） 不同人员、不同档次的具体提成比例：老客零售新经销商零售门店经理动态提成比例3
8、5门市导购1-1.55门市跟单店面经理老客户提成的一半备注5超出1.2倍的额度按10%分红（4）提成的支付时间提成具体支付时间为当月工资发放日。（5）提成的计算办法到款计算提成；离职时，提成需到款方结算。5、 公司内部业务激励（1）业务人员内部PK（按季度） PK个人季度业绩总额，冠军奖励500元/次（经理、总监不参加）（2）个人年度业绩总量PK（按年度）销售人员年度业绩总额PK；冠军奖励3000元（经理、总监不参加）6、 月度全勤考核（1） 公司另行给予300元每月。（2） 迟到10次以内的每次扣10元，超过10次迟到扣300元；（3） 每月正常休息3天，法定节假日增加一天。方案分析：优点：建立目标导向、形成和谐团队、构建传帮带员工队伍、适度绩效激励作用。缺点：个人激励弱、竞争态度弱、对优秀新人成长不利。7 共7页 ，第 页