《【工作总结】中旬汽车公司销售代表20XX年终工作总结[1].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】中旬汽车公司销售代表20XX年终工作总结[1].docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 中旬汽车公司销售代表 20XX 年终工作总结1 特征码 IzRNrgUwgGflLMQbKAbD 【编辑寄语】为大家准备了关于工作总结的文章，欢迎大家前 来参考查阅！ 回首 xxxx 年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事 情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在 xxxx 年 希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只 能选择前进。总体观察，xxxx 年对我取得长足进步;不论与客 户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步 中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解： 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵 类配件，制动泵是我
2、们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽 量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的 品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将 品牌 进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而 建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品 牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看 的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌 子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作 第 2 页 伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就 会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的 规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜
3、绝用自己的品牌而 影响自己 品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长 远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度 以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技 术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我 们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊 朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和 对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记 CRM(客户关 系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友 好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权 去获取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区：
4、目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以 及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低 产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一 点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户 出货时候产生了分歧，若能在 xxxx 年顺利解决价格问题，销售 份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然 只有两个客户，但是 xxxx 年的销售额有望达到 18 万美元(卡玛 斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然 xxxx 年跟 第 3 页 我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是 大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得 更大发展
5、; 2、西欧地区：意大利和德国市场在 xxxx 年发展稳 定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更 多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是 由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且 助力器的退货给我造成较大损失;此外经过 xxxx 年对西欧市场 的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法 国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此， 我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要 任务，比如说意大利的 LPR，如果我们的产品能够达到他们的 性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先 占领市场份额，然后推
6、动价格的提升; 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、 核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、 付款方式的 4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想; 目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有 3 家，xxxx 年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为 付款方式无法达成一致而取消大约 30 万美元的订单;但是埃及 另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7 万美金;突尼 斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品 第 4 页 在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份 额; 5、南非片区：目前南非市场客户
7、共计 5 家，由代理 X 公 司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡， 然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销 售额由去年的不到 8 万美金，增加到今年的 18 万余美金;初步 预计 xxxx 年销售额达到 28 万美金，并向 30 万发出挑战; 6、中东市场：xxxx 年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊 朗、以色列)共计 11 个客户;xxxx 年公司产品销售额 5 万余美 元，外协产品销售额 12 万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随 着伊朗市场的不断拓展，我司起亚 PRIDE 总泵和分泵将以主打 产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日 本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额; 对于客 客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选， 不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不 是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不 偿失。 第 5 页