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1、安保类实习报告四篇安保类实习报告 篇1 实习课程市场营销策划实习地点平安寿险云南分公司实习任务通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到肯定的保险营销技巧，并依据所得学问撰写一篇关于保险营销的策划方案。实习目标通过本次营销策划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并把握肯定的保险营销技巧。 安保类实习报告 篇2 我是xx警官学院职业与连续训练学院xx区队的只xx同学，完阴似箭，日月如梭，为大运会而去的两个多月的交警队实习生活结束了，这两个月的生活让我们都学到了很多东西，是自身的力量大有所提高，也学到了一些自己在学校所没有学到的东西。感谢学校给了我们这么一个完荣而深受的任务，我们也不辱使命的完成
2、了此次任务，为深圳第26届世界高校生运动会尽了自己的一份力气，本次大运安保兼实习我有太大的收获，受益匪浅！ 开头我和另外四名同学被分在机场交警大队，那里开头了我们第一次的上班。给我们的工作是赶违章停车的，每天我们都尽职尽责的去工作，对违章停车的将他们赶走，并告知他要遵守交通规章。开头我以为只要我们赶，他们就不敢再停，后来我知道这样想错了。由于我们赶他走假如看法不好，就算他当时开走了，在以后他依旧会用不同方式来挑衅我们交警。这是一次我乘坐出租车时司机讲的。后来我知道了在做工作时我们的看法要好，让那些司机从心里就知道自己真的错了，找自己的缘由。而不会有意来挑衅，这样，那我们何乐而不为呢？在机场交警
3、大队我学到了很多，但最让我深刻的就是做工作时看法很重要，我们的看法肯定要好！ 到8月1日由于领导的关怀和工作的需要我们被调到盐田大队，刚来到盐田大队的时候，我对交警工作业务还不是很了解，所以很细心的虚心的向四周的民警请教，民警师兄也很热心的解答我的疑问，并向我进述辖区内哪些路段会出现哪一类的问题，例如说哪里要掌握车流量，以免出现塞车问题，电动车非法营运车活动频繁和冲禁令严峻状况，路口行人难以管理等问题。我的细心和民警的热忱使我对许多问题都得到了了解，也为我的实习工作帮了不少忙。 实习的完阴像流水般的过着，许多工作都很快上手。面对违章车辆我都严格处理，按程序办事，在民警师兄们的细心指导下，我已经
4、可以敏捷应对多种交通违法问题，并在他们的身上学会了如何跟群众打交道，如何处理一些群众违法后抗法大事。盐田大队的麦坤发大队长有句话让我记忆尤新，他说：“路口虽小责任大，工作平凡却联系着群众的心。”这句话始终是鞭策我实习期间努力工作的动力，在工作上兢兢业业，努力为群众服务。我深切的感受到，二十几天，后来的30名学警已融入这个大家庭，已经成为盐田大队的一员，在这个大家庭中我既学到了民警对待工作仔细的精神，也感受到优秀集体的团结全都、执法为民、服务群众的优良作风，让我能近距离的感受到了他们的优秀品质，深刻的体会到了作为一名基层民警所肩负的责任，同时也体会到了民警们工作的辛苦、美好和挑战。说辛苦，是由于
5、每天的工作量很大，要处理的事情特别多，工作的时候基本没有闲得时候，而且无论是刮风下雨，还是烈日暴晒都时时在岗，很辛苦。说美好，是由于在这个战斗的集体里，同志们都相互关心，团结一心，有许多人关怀你，让人有一种家的感觉，很美好。说挑战，是由于每天的工作就是要处理大大小小各种各样的事故，每个事故都不一样，面对的每个人也都不一样，还必需需要工作的专业学问，要想干好这个工作布满了挑战。 实习期间我也深深的感觉到自己所学学问的肤浅和实际运用力量的不足。在学校总以为自己学的不错，可是一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么的少，理论和实际总是有些差距的。或许理论都还知道，可实际工作中，还是要动脑子的。这就要求
6、我们的应变力量了，要把理论与实践结合起来。 这次实习是我高校生活中不行缺少的重要经受，虽然我并没有什么突出的成果，只是勤勤恳恳的完成领导支配的任务，认仔细真的上班下班。但其收获和意义重大。三个月短暂而又改善的实习，我认为对我走向.起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关心。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多 来自领导和干警们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。通过实习，我将自己所学的学问应用
7、于实际的工作中.理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，解决问题的力量也受到了熬炼；本次实习开阔了我的视野，使我对所学的学问在现实中的运作有所了解，也对所学专业有了进一步的把握；此外，我还结交了很多交警和江西等外省同学，我们在一起相互沟通，相互促进，从他们身上我学到许多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。在整个实习过程中，都是特别改善的，我想借此机会，再一次向为我的实习供应关心和指导的盐田交警大队师兄及学院的老师，在实习过程中关心我的伴侣、我的同学致以诚心的感谢。 对于我们这些非交警专业的同学来说，刚开头的一切都是那么的新奇和奇怪，而后的日子里才慢慢明白了交警工作的辛苦和劳累。我
8、所在的部门，主要负责对发生的交通事故进行勘察、处理。虽不用在外面搞秩序，也不需在路上对违章车辆进行罚款，或许在外面风吹雨打日晒雨淋的城区大队和巡逻大队会对大多时候坐在事故处理办公室的我们艳羡不已，但并不是如此。我们中队分为三组，每个组有两位干警师兄，我们3个同学分别分到了三个组上帮助工作，周一至周 五朝九晚六在事故办公室上班，三个组按挨次轮番值班，每个组两天正班，两天备案，两天副班；正班备勤的时侯是48小时待命，哪里有现场就要去哪里出警，到达后要爱护现场，照相，绘制现场图，测量，对肇事车辆施救，复原交通，回来登记，立案等.备案时不是周末就得在办公室处理前段时间值班发生的交通事故的案件，处理起来
9、也是特别复杂的，事故处理分为简易程序，一般程序（伤亡）及重大事故（死亡）。每个事故的处理都要严格根据交通事故处理程序规定，包括了协商处理，简易事故认定书，检验、鉴定，惩罚、损害赔偿调解等。上副班的时间里可安取证、收集材料，询问当事人、证人，对车辆进行痕迹检验鉴定等。周末假如没轮到备案是不休息的。处理事故时除了要具备法律法规及常识外，对群众办事还要热忱，有耐烦。刚开头师兄并没有特殊的要求我干些什么，让我先观看学习，出现场时候我就帮忙摆桩，拍现场照及拉皮尺测量，回来就写现场勘察笔录，粘点现场照，看图例书来熟识把握现场图的绘制，并熟识道安法及其惩罚条例的内容，对着电脑录入案子，打认定书和综合报告，整
10、理材料等.在这里第一天的正式投入，还不算入手，就知道了在事故上工作的确不简单，不是我之前所想象的“一杯茶、一份报纸”就能消磨一成天的日子。现在做的这些工作虽然都是小事情，但是繁多而杂碎，工作量也不轻，总有个时候能让你觉得眼睛昏花，模糊中又做了无用功。但经过渐渐的工作熬炼，渐渐熟识了程序、内容和性质，并把握了办事程序，虽然没有机会给自己独立完成突发大事，但是用来日常的工作事宜倒是游刃有余了。 在连续对法律法规的娴熟学习和把握及平常跟着师兄们一起的实践工作后，在遇到不清晰明白的地方我就会向师兄们请教，他们也耐烦指导，慢慢对于事故情节稍微不算复杂的简易程序能完成了。这个阶段，大体上完成了大队领导交办
11、的任务，工作有条不紊，虽然每天做枯燥烦琐的事情让人觉得很累，但我们熬炼了自己的队伍、提高了力量，取得了成果。后来慢慢参加对一般程序和帮助师兄们对死亡事故的处理，渐渐进入了状态，平常除了出警、处警，还对交通事故的当事人之间进行调解 、支配、处理，面对每天络绎不决的事故处理及出手续，以及群众们来处理事故的纠纷、争吵，已经习惯并能做好自己的本职工作，本着为人民服务，为民办事的角度和立场为他们耐烦的做说明、进行调解、处理事故，做到尽力让每一个来我们大队处理事故的群众满足。有时候出现场太紧急而顾不上吃饭，有时和师兄们一起通宵加班加点整理事故案卷材料，有时候深更半夜的还出现场，许多时候为了处理好一个案子都
12、是熬夜，虽然身体和精神有时很累，但是无怨无悔，劳碌而改善，年轻人就是需要这样的磨练、熬炼，看着中队上大家都很劳碌的样子，我也盼望能为大队尽到自己的一份力，一种责任。我总会自己主动去找事情做，不明白的地方多问问师兄，师兄们也给我关心了不少，让我学到了团结互助，爱岗敬业精神，为人出世等许多在外面搞秩序和管违章罚款所学不到的东西，不管多累，我都坚持下来；记住了一句话：“不要在意你做了什么，在意你学到了什么。”一步一个脚印，把自己能做的每一件事情做好。 在仅仅的一个星期的实践中，让我体会到了交警真的是一个特别辛苦的警种。 安保类实习报告 篇3 赶着兴匆忙的步履，我从学校走了出来，对外面的世界总是那么多
13、的期盼，但也小小的忐忑着，心想着不希望以后能多顺当，会有多好，只盼望好好的努力，好好的生活。看着大家奔赴实习的战场，我们或许真的在这告辞学校了，对于现在，至少我们还是同学。而我们在这繁花正锦的年华，迎来了人生中的第一次考验顶岗实习。 我理解的顶岗实习，是让我们在职业岗位中得不同的磨练，对岗位及工作的熟悉，从而克服对将来的迷茫和正确的看待我们人生的进展方向。顶岗实习是我们真正的自己参加，提高了我们的动手力量及实践力量，与.的实际需要不断缩小。重要的是在顶岗实习中，我们会提高自己的职业道德，增加自己的敬业精神，培育了团队责任意识，增加自己的良好工作作风，为将来自己能顺当走向.奠定良好的工作阅历和做
14、好迎接将来的主动心态。顶岗实习是我们第一次走向.接触到的第一份工作，我们应当有吃苦耐劳的深刻觉悟，不抛弃不放弃的坚决理念，第一步都走不好，将来的路更难走，对于顶岗实习，再苦再累，我们都不能放弃自己，坚持到最终才能获得胜利。 我所在的实习单位是XX物业管理有限责任公司，该公司位于XX市观山湖区世纪城。XX物业管理有限责任公司是世纪金源（贵州）集团旗下子公司，是六大支柱产业中的物业公司，该公司为外资企业，XX世纪城是由世纪金源集团投资逾100亿元兴建的超大型复合型地产项目，总建筑面积600万平米，包括中高档高尚住宅、低密度住宅、大型购物中心、五星级酒店、学校、医院、商业街、写字楼等多种物业类型。该
15、项目总体规划5000多亩，将容纳4万多个家庭，居住人口达12万人，XX世纪城是XX市最大规模的高尚综合社区之一。该公司与本专业相关岗位人事管理、财务管理等，其公司设备完善，人才需求量大，常年对外聘请基层员工，内部培育提拔晋升，在物业行业，该公司物业费用较低，企业效益不是特殊突出，该公司的各部门工作流程不一，从事物业管理的各项工作，经营规模较大。 顶岗实习中，我被安排在世纪城龙宇苑实习，所在部门是安保部，从事的岗位主要是门岗。其岗位职责是仔细检查出入小区的车辆，做好登记，对门岗周边的车辆进行疏导。根据规定对小区的外来人员进行排查，做好来访人员登记，禁止闲杂人等进入小区。大件物品进行检查，必要联系
16、业主予以确认。严格根据公司规定，做好值班及交接班记录。把握小区整体布局，业主基本状况，供应优质服务。把握公司的规章制度，维护小区的治安及公共秩序。帮助公安机关共同维护.治安秩序，准时处理突发大事。完成上级交办的其它工作。门岗的工作不需要多高的文化水平，但要熟知公司的各项管理规定，还有在值班中如何与业主打交道，在上班时如何才能顺当的开展工作。作为一名安保员，肯定要有主动的心态和完善的思维力量，同时也应当有一个正确的价值观，在工作中，肯定要融入自己的团队，由于这份工作不是一个人战斗，你代表的永久是我们一个整体。在领导面前你代表的是我们班，在业主面前，你代表的就是公司的形象，一荣俱荣，一损俱损，所以
17、一个人的品德德操都会影响一个整体。实习中，通过两个月在物业安保门岗上始终坚守着自己的岗位不动摇，我挑战了自己的极限，不怕吃苦，每一天坚持到下班结束，吃了多少苦我也不在乎。通过这个岗位的熬炼，不说我获得了什么样的职业技能，我得到的，是别人体会不到的。只有吃苦才能奋斗，才能下定决心去奋斗。通过两个月的站门岗，我已经很好的胜任这个岗位，通过我的表现，班长把我调为巡逻岗，帮助他与副班长的日常巡逻工作并监督各门岗的上班状况。我所学的是XX管理，假如站在最底层是不能谈及管理的，那是被管理。当我成为巡逻岗，能监视门岗的工作状况，这也是为管理，我知道，管理就是管人的艺术，只有我与他们专心融入在一起，我们工作才
18、能做得更好。不论是什么岗位，只要我们心态是对的，总会把它做越来越完善。 参与这次顶岗实习，我认为最大收获与成果不是物质上的东西，而是这份工作对自己的一种不断地磨练，让我不断的找到自己的闪完点，不说在工作中亲身体会到了吃苦耐劳的这种精神，而是让我感受到了作为一名即将高校毕业的同学，我们应当正视将来要走的路，不能太乐观，也不能太消弭，而是方案好自己将来走的每一步，应当以怎样的心态去面对将来的挑战。顶岗实习给了我一次能步入.增加工作阅历的机会，让我不断磨练自己才能飞得更高，在刚步入.我清晰地意识到转变观念对我来说着实重要，我们再也不能像在学校里得过且过，走入.后，我们必需踏实的从事一份工作，干这行，
19、爱这行，坚守我们的岗位职责，才能为将来铺好胜利的道路。 在这次顶岗实习中，我自己也存在许多问题。首先，心态没调整好，刚开头自觉得对于我这样的刚步入.的高校生来到物业管是干保安，不被看好，是不是太委屈自己。其次，适应力量较差，对于安保的工作来说，三班倒，刚开头适应不过来，每天都是浑浑噩噩的，干不好工作。再次，沟通力量较弱，刚从学校出来，没工作经受，没和.人沟通，和一些业主沟通不来。通过这几个月的顶岗实习，我从一窍不通到熟识的进行自己的工作，我想自己的是专心的，对于上面存在问题来说，我肯定会在今后的工作中不断改正，调整好自己的心态，努力的像企业员工学习爱岗敬业的优秀精神，不断适应四周环境的改变，培
20、育了我吃苦耐劳的精神，让我在将来的工作始终保持严谨的工作看法，更好的胜任将来的每份工作。 最终，诚心感谢XX市世纪颐和物业管理有限责任公司及学校给我供应了这个珍贵的实习机会，使我在顶岗实习中，不断地熟悉自己，磨练自己，成就自己，为将来的职业生涯奠定了良好的基础；感谢我的校内指导老师XX老师、企业XX主管的仔细指导和关心。感谢在此次顶岗实习中关怀我和关心我公司领导，感谢。 安保类实习报告 篇4 实习课程： 市场营销策划 实习地点： 平安寿险云南分公司 实习任务： 通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到肯定的保险营销技巧，并依据所得学问撰写一篇关于保险营销的策划方案。 实习目标： 通过本次营销策
21、划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并把握肯定的保险营销技巧。 实习报告 时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院支配，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并依据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。 我知道，对于现代.来说，保险制度是一项不行或缺的.制度，在保险的运作过程中，.完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。 但是，详细到保险行业是如何运作，特殊是它据说极其困难的营销，我就实在是一窍不通了。带着这
22、样的问题，我开头了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的阅历和理论令我把握了一些营销人的思索方式，这对我在实习当中会有很大的关心。 此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和生疏客户访问。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应留意的是礼貌和仪表，而且作为同学去做市场调查是比较简单的.，同学嘛，大家都很协作，但间或也会遭受冷遇，那时候真的是感觉特别的无助，但总体来说，还比较适应。 相比较而言，比较难的应当是生疏客户访问，这就比市场调查要难得多，由于他所需要的沟通力量更加突出。生疏访问的第一步，是客
23、户的选择，生疏访问并不是任凭拉一个人就可以，而是要依据自己所要营销的产品选择有需求并有购买力量的客户，这一条就需要阅历的累积，一开头，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买力量，但在业务员的关心下，我开头有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富有但却很劳碌，相应所要担当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确定了生疏访问的其次步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行访问。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开头就说明你的来意，首先要装作是
24、逛街的 人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成访问，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，究竟你是一个生疏人，许多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以用法，比如，我可以挺直说“你的电话是”许多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习把握的一些沟通技巧之一。 在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参与的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受将来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早上的
25、唱“平安颂”，朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的胜利之路，这或许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。 通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了许多思索和新的熟悉。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。 我们这次的营销策划大体上分为三部分。 第一
26、部分，资料的搜集。这原来是一个浩大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简洁的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不愿能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。 其次部分，资料的分析。争论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发觉了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们打算以此为策划主题，那就是平安寿险始终比较薄弱的县域农
27、村业务渗透。我们经分析得出的结论是主要有以下几点： 1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后进展不行或缺的战略要地。 2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了进展的机会。 3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续进展必需在开拓自己的市场空间。 4针对现今的各方面状况作出准时的市场攻坚策略是急需的。 在得出以上的结论以后，接下来我们要思索的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。 报告总结 这其中重要的几部分是目前营销状况分析，SWOT分析，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场状况做出
28、了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，最终将它完成，都感觉很欣慰。 到了现在，这次营销实训最终接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满足，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以挺直接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地熟悉企业的实际运营过程，熟识和把握市场经济条件下企业运营规律，特殊是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题；另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的力量，并在思索的过程中完善了自己的理论学问和.学问，为撰写
29、毕业论文做好预备。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和讨论了企业的一些基本状况和问题，并对其分析和思索，现作出以上报告。 本次实习是我高校生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，实作力量也得到了熬炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思索和分析力量也有了加强；此外，我还结交了很多伴侣、师长，我们在一起相互沟通，相互促进。由于我知道只有和他们深化接触才会更加了解企业营销工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。 在这次的.实践中，我明白了许多事情，也改掉了许多毛病。我知道挣钱很不简单，工作的辛苦，与.的复杂多变，究竟在学校这样的熟悉太少了，太单纯了。为了适应.，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代高校生所必需面对的。