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1、销售暑期实习报告合集8篇销售暑期实习报告 篇1 在夏日来临之际，我们的暑假也开头。为了增长自己的.阅历，提高自己的.阅历，使自己在毕业后能够更快的适应现代.的挑战，因此在今年暑期，我选择了能够挺直接触到更广阔消费人群，更贴近顾客的服装销售行业。 在我们的.高速进展的背景下，人们的消费观念也在静静的改变。由七八十年月保守的消费到开放式消费，人们慢慢对服装有了更高的要求。从暖和到美观，从颜色搭配到风格品尝，服装体现了人们对生活最直白的喜爱。然而，从盲目的拼高价，我们慢慢转入理性的消费阶段。现在品牌折扣店和代卖店也慢慢取得了较大的市场，资源的多层次利用慢慢取得的人们的认同。 漫天雨就是一个品牌折扣店
2、。在经营模式属于加盟连锁店。因此，经营者风险较小。在销售过程中，每时段就会按时发送新品，并把销售不好的款式返厂，削减了经营者在服装成本上的投资，经营者有了较大的活动空间。主要经营几个牌子的服饰，包括菲尚等。在这里，销售利润主要体现在销售数量上。她与百货大楼同步经营，但同品牌的服饰要较廉价。由于是厂家挺直供货，服装主要按数量行销，所以，在价格上有较大的优待。并且，在产品质量上也有较高的保证。服饰材质上乘，款式也很时尚，不落后于潮流走向。 服饰主要消费人群为时尚女性。她的风格随便，在与其他服饰搭配也比较简单。而且价格适中，适合广阔消费人群。 在这段实践时间里，从与顾客的沟通中，我学到了许多与人沟通
3、的技巧。当顾客进入店中，观察一张暖和的笑脸，会对产品有一个温柔的印象。所以，服务行业的微笑，真的很重要。对于顾客的心情，我们要从详情中推想出来，找到合适的话题，从而更进一步了解顾客的消费目标。这时候带着个人心情工作，会很大程度的影响消费者的消费心情。与此同时，我了解到“顾客至上”并不是一句空空的口号。 间或会遇见一些不开心的事情，由于自己的阅历浅薄从而处理不当。每一次，自己会静下心来反省，冷静的思索更好的解决方法，从而避开下一次的不开心。从屡屡出错，到慢慢娴熟，我感觉到自己慢慢地成长。 我时常记得团队的利益打算个人的利益，所以，当自己表现得好时，不仅会有获得成就的满意感，更能赢得合的认同，提升
4、团队的收益。间或也会遇见冷清的时候，这时候，耐烦是特别需要的。保持平和的心态不仅有利于工作，更有利于自己的身心健康。 .实践的好处是真实的挑战，而真实的挑战意味着发生了就无法转变，要求我们挺直的面对，所以，在当心翼翼之余，更多的，是需要我们见机行事，要求我们对突发大事的处理力量。 假期结束了，离开的时候，除了恋恋不舍，也有满满的收获。但确定的是，对于将来，我多了一份属于自己的自信。 销售暑期实习报告 篇2 寒暑假期间，为了增加.实践阅历，许多高校生都会选择这个时间出去打工，而销售是他们首选的职业，由于将来无论从事任何职业都与销售撇不开关系。随着新居价格水涨船高，二手房的销售也进去了黄金进展时期
5、整理了一份关于高校生二手房房地产销售企业暑期实习报告，以供参考。 即将迈进高校生活的最终一个年头，站在我面前的就是那个憧憬已久的工作.，我的心已经开头飞进那里。我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我还需要时间去了解这个.。我又可怕又害怕,我经常会扪心自问:我预备好了吗?是的,我在校内里生活了数十载,而.与校内是完全不同的两个世界,或许我不能完全立即适应这激烈残酷的.。学校为了把我们平稳的送上.的大舞台，为适应今后的.工作奠定基础，特地支配了我们产学合作，在暑假进行实习。我对房地产的高利润也是非常地感爱好,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充分的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。很多
6、专家给房地产下了一个奇妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的.的去做这一行业,才能主动的在房地产的学问中自由的游览! 日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，供应项目开发中的专业整合服务，从而制造集成最大绩效。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分
7、为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价，关心他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打
8、开了视野、增长了见识，为我即将走向.打下坚实的基础。 房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天究竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的深化，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需实行对策细心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有肯定的进展，但仍没有得到较好的发育，因此必需细心地培育。国外的阅历告知我们，活跃的住房市场必定要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市
9、场乃至房地产市场进展的“助力器”和“催化剂”，其进展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。通过近两个月的实习，我基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。 通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以
10、在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。一 由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 销售暑期实习报告 篇3 工作进行了一段时间了，在我看来，实习报告不单纯是为了完成任务，更多的是对自己的一次总结，对自己重新的熟悉，所以我盼望仔细的写一份实习报告，看看自己在这段日子都学到了什么，懂得了什么，暑期电影票销售实习报
11、告。高校真的给了我许多，当我走出校门，要去面对工作的时候，真的是感慨万千，一种说不太清的感受。我很兴奋，又有些可怕，但是我现在似乎象习惯了上学一样，有点适应找工作了。今年的实习对我来说真的很珍贵，我要从中学到许多东西才能不铺张这样好的机会。 实习初，我们通过老师联系了一家很不错的公司苏宁，不管后期如何，总之，老师给我们供应了一次熬炼的机会，给我们供应了肯定的关心，我们首先就应学会感恩，这是我在这一阶段体会到的东西，也学会了凡事要抱着感恩的心态去做。去年大二实习的时候我去过苏宁，跟着大二的一起去面试。记得那个时候还是有些可怕的。身边没有熟悉的人，对路也不熟识，那种可怕的感觉让我想要放弃面试，实习
12、报告暑期电影票销售实习报告。明明知道不行能录用我这样一个大一的同学，但是我告知自己，不能临阵脱逃，于是我参与了那次面试。面试之后，我感受许多，面试并没有我想想的那么可怕，只要自己能够英勇的迈出那重要的一步，肯定会收获颇多，士气也会大增。由于那次面试，苏宁给我留下了很好的印象，所以我这次打算去苏宁。 去苏宁的同学有11个，老师建议大家选两个小组长，大家全都都选我了。其实始终以来，我就是一个做事迟疑不决，拿不定办法的人。但是老师给了我鼓舞，我信任，即使我做的不够好，至少当我再遇到同样的状况时，我会知道如何处理，不会惊慌不知所措，哪怕做的不够好也没关系只要自己尽力了，我学到的东西才是最重要的。这次的
13、组织工作也让我熟悉到了自身的不足，当有些事可以自己做打算时，就要坚决的去做，不应当瞻前顾后，问东问西。还有就是做事要有始有终，既然打算在那工作一天，就要坚持究竟，只有这样才能磨练自己的意志，让自己更顽强。由于面试当天，我们要试岗一天，一开头并没有明确究竟做什么工作，后来知道是发传单，有同学觉得不能做，就离开了。虽然这一天我们只是发传单，在别人看来很没有意义，又辛苦的工作，在我看来却是另有一番感受。发传单真的很累，那天站了十个小时，这十个小时里，当觉得累的时候想偷懒，可是自己身上有责任，做事假如不负责任，怎们可能会有用人单位用你呢。所以那一天，我们真的都很仔细，这个工作里面也有学问。当天也遇到了
14、一些状况，当遇到城管收传单时怎么处理，对于我们来说，简单冲动和城管发生争吵，但是那天，我们没有，主要是由于公司要求我们肯定要留意个人平安，不要与他们发生争吵，我们根据要求做的，知道以后遇到这种状况应当怎么处理，所以这也是我们学习的东西，还能熬炼我们的胆识。在发传单的时候，什么样的人比较简单接受，什么样的人会拒绝，我了解的是，发传单的时候，一般老年人有许多情愿接受的，而且还会说感谢，年轻的情侣一般很反感，总会拒绝我们，还会有一部分人主动向我们要，虽然被拒绝的感觉真的很不好受，但还是要忍耐。当有人接过传单，还对我们说感谢的时候真的觉得很美好。 那天工作结束后，经理还问我们感觉怎么样，很累吧，关怀了
15、几句，觉得经理们都挺好的。那一天当中，我还学会了一件事，和人打交道不能害怕，有什么问题要大胆的提出来，对于身份地位比自己高的人，也要不卑不亢，这也是我自身应当留意的问题。这次实习过程中，我去过人才市场找过工作，了解到有关专业的聘请信息，聚贤人才市场，在那里针对我们专业的聘请很少，只有三到四个，但是我们专业能做的工作还是许多的，有一些不是电子商务专业，但是工作却有相关性，我们这个专业工作还不是那么难找，我觉得工作不是很难找可能跟我个人的要求不是很高有关系。 销售暑期实习报告 篇4 系部名称：xxxx 专业：xx 班级： 班级：xx 姓名：xx 学号: xx 实习单位：超市化妆品柜台 1.实习时间
16、： xxxx 年08月01日 至 xxxx年08月15日 共 14天 2.实习目的： 身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验.，从而熬炼自己的.适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通沟通的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作阅历的同时自身价值也得到了肯定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟识就业环境，使将来的就业规划更明白。 3.实习内容： xx年暑期八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在烟台“家家悦”超市塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作。 首先，通过聘请广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习恳求。
17、实习过程，实行倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作阅历丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种留意事项，我在学习的同时，主动主动的熟识各类化妆品的说明，.各项特性。我深信，过硬的专业学问是从事服务业的坚实基础。再者，我便开头仿照同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信任我们的前提，饱满的热忱、满腹的自信、还有一份坚决的英勇都是胜利的诸多法宝。渐渐的，我开头主动上前推销，首先推断顾客的需求，小而言之，就是观看顾客的肤质从而做出精准的推断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推举，引到其适用，耐烦地最大程度的满意顾
18、客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。 起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待伴侣一样真诚的对待每一位顾客，就会自然许多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺当的。遇到有特别要求的顾客，我也能准时实行其他措施维护到自己的柜台和老板。 其次，我发觉与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额
19、上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在处处布满着竞争，好像身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度转变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。 另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在许多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简洁的课本学问可以说明的。这必需是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的阅历，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体会到，明年暑期我还会连续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开头方案以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素养，做.需要的有用之人! 销售暑期实
20、习报告 篇5 XX年的暑假，我们一行10人很幸运的来到了xx有限公司进行为期一个月的.实践和实训。汗水和欢乐伴随着我们走过了这个.的夏日。一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蜕变。现在我可以骄傲地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起肯定的责任;我的皮肤不再娇嫩，能够经得起肯定的风吹雨打; 我的心灵不再脆弱，能够经受肯定的打击和挫折。 刚到公司的那天下午，公司的销售部经理xx向我们介绍了xx公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现今及将来的进展作了简要的分析和猜测。在这次座谈中，我们了解到xx公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的，从94年到现在
21、维持公司进展的动力是“学问就是力气，团结就是力气”，到现在xx进展成为拥有28家企业，年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料企业，其中离不开每个xx人对详情的追求和对整体的把握和拥有科技。纵观整合xx的进展史，不难看出任何一个企业总是先发源于一个宏大的抱负，进展在优秀理念的指导下，胜利于拥有同一追求几代人的不懈努力。正如xx集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人由于有了幻想而宏大，事业由于敢于追求而强大”。 其次天，公司的李经理带领我们参观了xx公司的生产车间，具体地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生
22、产过程中应当留意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍用法。在整个参观的过程中，李经理的“在工作岗位去熬炼和学习”给我留下了很深的印象。作为一名尚未完全步入.的高校生，要有自己较高的抱负和追求但也不能因此而忽视许多看似很一般的岗位。任何力量都需要在扎实的实践中去提高，任何崇高抱负也都要在最基本的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调力量以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。 在随后的日子里，我
23、们一行十人被分成了几组，我，徐亘博和王彦臻被支配到安徽宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室帮助品控的工作。xx，xx和x安xx排到平湖xx帮忙行政性工作。xx和xx则主要在xx学习养殖技术。 初到安徽，对城市进展的绝望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个.的兴奋。到达安徽的其次天，小区唐经理就给我们进行了业务培训。我们的任务不复杂，就是去宿州四周的各个乡镇宣扬我们xx公司的产品。要宣扬自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海xx公司的饲料分a，b和美农三个系列。a 系列针对的是大型猪场，b系列和美农针对的是散养户。xx公司还是全国两家供港猪基地之一。在和唐经理的沟通中
24、我渐渐体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达到相同的宣扬效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有.和想法还是能够很有成就感的，最熬炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被安排到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣扬。老业务员先带着我在四周的村庄进行了示范性的讲解。在跟学的过程中我发觉要迎得别人和自己谈话的爱好首先要摸清别人先最关怀什么。举个很简洁的例子，养猪户最关怀的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决。 销售暑期实习报告 篇6 摘 要：暑假的到来，激起了我要在暑假参与.实践的决心。想想自己开学便是大四的同学了，我想要看看我是否有力量依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验.实践让自己更进一步了解.，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被.所用，自己的力量能否被.所承认。想通过.实践，找出自己的不足和差距所在。也想通过.实践真正的离开高校的庇护，接触真正的.!