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1、个人营销年终总结 本人自20年12月5日特别荣幸的加入到汉军房地产公司 这个大家庭中来，短短的拚搏、摸索、奋进的一个多月已经过去，在这一个多月来，对于项目营销策划这份工作我从感性熟悉上升到理性熟悉层面的阶段，不断思考创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又改善的一个多月！短短一个多月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生转变的过程，是我成长的过程，从今对房地产经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在公司领导的大力关怀、支持下，我对房地产项目营销策划由生疏到熟识、从喜爱到情愿为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结这一个月的工作，主要从感受、心得，思路等其他几个方面
2、总结如下： 根据公司各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思索，并通过努力，想方设法，不折不挠地开展工作，逐步熟识营销策划项目部各个工作流程，工作内容。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。 一、工作进展状况回顾 第一次接触房地产项目营销策划，对它的营销推广是一个生疏的、模糊的概念，虽然之前我从事的是家电行业的策划销售，也知道销售策划是相通的，但是，每个行业有每个行业的规章，来到这里一个多月，我渐渐熟识房地产营销策划，也逐步理解它的性质和方向。 任何工作都离不开人的主体元素，首先要学会做人，从踏实工作做起；其次是把握国家和地区关于房地产行业宏观调控政策，公司本身内部环境和公司投资环境，比如河池市
3、政府总体规划、行业进展动态和城市建设进展动态等；还有微观环境和周边房地产的竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思索这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣扬效果？通过什么样的方式才能找到准我们房地产潜在的客户？现阶段营销策划项目还存在什么问题，应当先从哪方面入手解决房地产营销难的问题？我的主要工作如下： 1、协作完成20年12月18日预约团购活动布置； 2、协作完成20年12月30日的年终酒会的策划，布置，执行实施； 3、主动针对宝资天供应的方案资料，提出自己的看法和想法； 4、仔细的查阅房地产招商基础资料，了解如何针对房地产招商，流程，制度等等；仔细的了解房地产如何定价，怎么
4、定价以及一系列的策略和方法； 5、主动协作公司相关的公关活动，协作同事完成其他工作内容； 6、完成公司领导临时支配的其它工作。 二、基本工作状况和做法 （1）不怕困难，建立把项目策划好的信念。 仔细分析新形势新状况，正视新挑战，镇静应对，准时调整工作策略。一是仔细学习河池市地产宏观环境和河池市的相关政策和规划，提高对它的理解和熟悉，以主动的姿势迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，想方设法挖潜营销思路。二是注意市场信息的收集和鉴别、分析力量，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是主动争取领导的支持和关心，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在
5、思维差别，确定会出现看法不全都的状况，但对出现的问题和遇到的难题，会仔细“把脉、会诊”，准时调整方式方法。 （2）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注意自身专业素养、沟通技能与工作力量的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己对策划有更深的熟悉；二是注意自我工作作风的培育及业务力量的提高，着力提高工作效能。 三、20年的方案和目标 1、方案性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。 2、持续学习。在学好业务学问和政治学问的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等，结合实际状况，加以运用。 3、为人处世是关键。作为团队中的一人，我要善待四周的一切，看到别人的优点，虚心谨慎地向别人学习；互通有无，自己的特长应当与同事共享，达到大家共同成长的目的。 4、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。 5、仔细学习招商引资相关方面学问，不断的改善自己，把理论用之于实际，在实际中不断的总结，吸取阅历。 展望将来，任重道远。我肯定会以“火热的.、专业的水平、高度的老实、负责的看法”对待工作、生活和学习，为公司的进展添砖加瓦，为个人的进展增加砝码。最终，值此新年到来之际，祝愿汉军集团事业蒸蒸日上、鹏程万里。 20年1月10日