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1、外贸业务员转正申请书外贸业务员转正申请书1 敬重的各位领导： 你们好！ 我于5月23日成为普传的一份子，目前在国际市场部担当外贸业务经理一职，工作至今已经有三个多月，依据公司的规章制度，特申请转为一名正式员工。 时间飞逝，一转瞬我在普传工作已经三个多月了，在这三个月的时间里，感觉自己成长了不少，无论是工作上还是生活上，虽然这并不是我毕业后的第一份工作，但是对于我而言，外贸业务经理这一职位与原来的工作还是有着很大的区分，可以说全部的一切都是从零开头。坦白说刚进普传的时候我是带着对这个行业的奇怪心而加入的，关于这份工作的内容，几乎都是未知的。在这三个多月的时间里，我始终都在努力，在坚持着，并且告知
2、自己，这个行业是没有问题的，所以我必需在三个月的时间里完成公司的考核要求，当然在此我也得感谢我的主管Leader Huang 以及其他同事的耐烦指导，正是他们的乐于共享精神，让我学到了许多珍贵的阅历，从一张白纸到有了些许轮廓，并且有了今日可以申请转正的权利。虽然今日的我对这个行业依旧是带着奇怪的心态，仍旧觉得它很奇妙，但是我会努力坚持把这份工作做好，虽然我不能保证自己是做得最好的那一个，但我会通过自己的努力去证明我能将外贸销售做得更好，同时我也要感谢公司能供应给我这样一个成长与进展并存的平台，让我能够在增长工作阅历的同时得到个人力量的熬炼。下面我就这三个月以来的工作状况做如下汇报： 首先是客户
3、资料，在这三个月时间里，我总共收集了客户资料接近5000条。与前辈相比较而言，在搜集资料方面我还是存在一些不足，比如速度方面就还有待提高，必需保证每天收集客户信息100条以上。在追求客户资料数量的同时，还得保证信息的质量，只有收集到有效的客户信息，才能保证发出开发信后得到有效的反馈。另外，在搜集资料的时候，还得留意有针对性的选定市场进行搜集，不能全世界撒网，没有重点攻击的市场。所以在今后的工作中，我得多努力像前辈们学习，怎样去重点攻击一个市场，怎样去开发出有价值的好客户。同时，关于搜集资料的方法，也得多像前辈们学习，对于一个外贸新手而言，这些东西都是自己最欠缺的，所以在以后的工作中，都必需有针
4、对性地进行弥补，在向同事请教的同时自己也得多摸索，这样才能成长得更快。 其次是反馈客户信息，到目前为止，通过自己搜集的客户资料以及阿里巴巴平台上的信息，共得到反馈客户信息65个，在这些反馈客户的资料中有意向的客户在10个左右，目前的主要任务就是能够将这些意向客户变成成交客户。当然，谈成一个客户也并不是一件简单的事情，做业务也要求业务员必需具备良好的心态，要能够真正做到不悲不喜，在这三个月里，通过与客户的过招，我也慢慢领悟到：客户也有等级之分，并不是每一个客户都会是大客户，都很有潜力，所以我们必需对客户进行分析。对于那些真正的大客户，我们就得多花点时间，多用点心去沟通，而对于那种就买一个小机器，
5、然后要问一大堆问题，甚至对变频器都不了解的客户，就应当节省自己的时间，即使不能成交，也没什么大不了的。当然作为一个业务员，我们也得尽量为客户着想，顾客就是上帝，我们得带着有这样一种看法去面对客户，让客户感觉到我们的真诚，情愿和我们合作。 第三就是成交客户，目前成交客户数量总共是四个，客户所在国家分别为意大利，瑞典，保加利亚，和委内瑞拉。这四个客户都属于比较有潜力的客户，除意大利客户属于工程配套客户外，其余都为变频器经销商型客户，从购买的样品来看，金额都在1000美金以上，所以假如我们的产品经过测试之后没有问题，后续会出现翻单的可能。这四个成交的客户也是在今后的工作中要去多沟通，沟通，并且重点培
6、育的。 第四是对今后工作的规划和展望。我想最应当去实践的四个字就是努力与坚持，从努力上而言，就是要通过自身的努力将自己还欠缺的学问学习好，并且要利用到实际当中，只有不断地学习，才能做到每天都有进步。另外，从坚持而言，就是要将工作热忱和好的工作状态坚持下去，不论遇到怎样的挫折与打击，都始终坚持下去，不放弃，只有这样才能取得胜利。通过请教已经取得了一些胜利的同事，就可以知道，他们的胜利也是不断坚持和努力的结果，这些都是值得我去好好学习的，榜样的力气是宏大的，所以我得多向他们学习。下半年的工作目标是比较有挑战性的，我特殊盼望我们团队的一千万里也会有我的贡献，同时我也盼望我们团队能够始终战胜国际市场一
7、部。从工作环境方面而言，应当是既有压力又有动力的，和同事之间既是团结合作又是相互竞争的关系，所以我要学会去处理这种关系，同时还要不断地提高自己，争取成为一个优秀的竞争对手。我想作为一个新人，我应当做到比前辈们更努力，比前辈们更能坚持，这样才能成长得更快，这样才能取得胜利。 第五，我想引用前辈们的经典语录，来表达自己对外贸业务的些许感悟： 外贸是一场长久战.任何外贸高手都有一部青涩的成长史与一段漫长的累积之路.就算你原来学的就是国际贸易专业,你也逃不了这一劫.国际市场的千变万化,客户种类的形形色色,商场竞争的此强彼弱, 注定这是一场长久战,坚持下来的人才会胜利. 外贸是一场心理战.做国际市场与国
8、内市场不同的是,我们与客户面对面的机会太少.许多都是通过网络来沟通. 固定不动的电脑,时刻跳动出来的英文字符,但是你却要从每个字符中揣测出客户最想得到的答复.每个外贸高手都是一个顶级的心理专家. 外贸是一场压力战. 外贸人每天在赛跑, 与时间赛跑,与竞争对手赛跑,与业绩赛跑. 跑的过程中你要面对这样那样压力.任何一个外贸高手都是顶着压力一路跑过来,才会取得他们目前所拥有的成果. 最终我想说，在这短短的三个月时间里，我深深体会到有一个和谐，共进的团队是特别重要的，有一个主动向上，大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。普传给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的进展贡献自己的力气，在此
9、我提出转正申请，盼望我能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。 申请人 * 20xx年8月29日 外贸业务员转正申请书2 敬重的领导： 您好!我叫xx，于x年x月x日进入公司，依据公司的需要，目前担当外贸业务员一职，负责xxxxxxxxxx工作。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同求学网，全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;主动学习新学问、技能，注意自身进展和进步。我自x年x月工作以来，始
10、终从事外贸业务员工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟识了公司以及有关工作的基本状况，立刻进入工作。现将工作状况简要总结如下： 在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也准时给我指出，促进了我工作的成熟性。 在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为优秀员工中的一份子，不辜负领导对我的期望。 公司给了我这样一个发挥
11、的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的进展全力以赴。在此我提出转正申请，盼望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。 申请人： 日期： 外贸业务员转正申请书3 敬重的领导： 本人于20xx年12月份成为九鼎的一分子，目前在贮罐分公司当任外贸业务员一职，工作至今已经近四个月了，依据公司的规章制度，特申请转为一名正式员工。 在这短短的几个月里，我主要是通过网络对本部门的产品进行了解，同时对国外的相关厂家的产品和价格进行比较，基本上本公司的产品与国外的产品在价格上拥有肯定的优势，但是由于贮罐这个产品的特别性，其体积比较大，运输相对比较繁杂。不过我信任，只要可以供应质优价廉的产品，确定可以在国外开拓
12、出一片属于我们的市场。在这几个月里，我主要通过阿里巴巴这个网络平台对产品进行推广，先后发布了10多个产品，也收到了相关的询盘。其中有四家对我们的报价提出商议后再联系，只要对产品有意向的客户，我都进行了记录，在接下来的工作中，仍需与其保持联系，加强相互间的沟通。在此期间，参加接待了一位澳大利亚客户的参观考察，详细的审核结果会在下个月出来，盼望可以与这一家建立合作关系。同时，我还能利用空余时间去车间进行学习，了解模具的制作过程，贮罐顶部及底部的糊制，与罐体的连接及整个缠绕过程。当然，在工作中我也遇到了不少的问题，感谢领导和同事能准时予以指出，促进了我工作的成熟性。 总之，在这几个月的时间里，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。九鼎给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的进展全力以赴。在此我提出转正申请，盼望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。 申请人： 20xx年3月26日