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1、营销策划个人工作总结范文营销策划个人工作总结1 一、概述 营销策划实习期间，我组共有四人，进行策划前期，我组人员进行了充分的市场调查，最终打算对九阳豆浆机进行市场营销策划，但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候出现了一些问题，所以又经讨论打算对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了全都看法。 二、详细工作 产品确定之后，我组开头安排任务，xx负责帮助我收集关于太阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等，张阳则帮助我做PPT报告。经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。下面是我整理的一些资料： 目标 孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，
2、经济进展相对落后，但近几年进展成不断上升趋势。由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙圩子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙圩子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动，估计在此次促销活动中，销售太阳能50台，并且经过此次宣扬进一步扩大京普太阳能的知名度。 SWOT分析 正如一个企业要想做出正确的选择，就必需明确自己所处的位置，我公司在做出此营销策划前做了一次具体的市场调查，现就我公司所处的SWOT环境做如下分析，我公司秉着由外而内的原则，对SWOT分析方法做了一下修改，改后成为TOWS分析，以便我们能够更客观的熟悉到我们的优势与不足。 Threats（威逼）：依据调查，孙圩子
3、京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有8家，分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等，他们通过广告宣扬、产品推销等方法对消费者产生肯定的吸引力，分销我公司太阳能的消费人群，竞争较大。还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。行业行情短时间内改变不稳定，难以把握。 Opportunities（机会）：国家鼓舞支持用法新能源、绿色能源，太阳能的市场前景较好。人们的生活水平不断提高，购买力量也越来越强，太阳能能够更好的为人们所接受。 京普太阳能具有自身的优势，2月20日，我市进行一年一次的古会，人口定会增加，我们将借此机会加大宣扬（邀请艺术团进行演出）。以此吸引人群
4、。 Weaknesses（劣势）：资金短缺，缺乏足够的流淌资金，出现资金中途断流现象。 阅历不足，营销人员虽具有创业.与信念，但在企业经营管理方面仍凸现阅历尚缺。 面对竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，但是显现准时攻关力量较为薄弱。管理体制与机制尚待进一步系统化、合理化与健全化。缺乏肯定的融资渠道、融资条件和融资力量。 Strengthes（优势）：京普太阳能本身具有8大优势（国际技术、国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温效果成倍提高，大热水量、强水压、全天侯满意全家热水需求，完电互补、持续热水、节能80%以上，黄金倾角、超强稳固，双保险、多智能、平安放心，原装配件、保证系统平安
5、运行） 通过E5检验，是中国闻名品牌，全面通过ISO9001：2021国际认证，品质保证。有肯定的客户资源，具备一支在行业里硕果累累的师资队伍；一批勇于开拓、擅长开拓的营销成员；一个年轻有为、布满信念与.的高素养管理团队。一个完善的售后服务体系。 市场分析（宏观市场分析） 经济环境 二十一世纪的今日，生态环境正在面临着前所未有的严峻考验，人类破坏自然所造成的恶性循环正在一步一步地威逼着我们。面对环境的恶化、大气的污染和能源的紧缺，当务之急，我们必需选择一种节能降耗、环保自然的能源满意将来的生活、生存需求，太阳能热水器利用太阳辐射为能源，以其能源无污染、能源用之不尽以及无需支付能源费用等出众优势
6、，受到越来越多的环保人士的青睐。 科技环境 京普太阳能热水功能是由集热器、保温水箱、掌握系统、自动上水掌握器、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热供水系统。整个系统自动运行，用法平安，维护便利。可依据用水量、安装场地、用户要求等进行敏捷的排列组合。太阳能集热系统工程实现低温排空功能，当集热器不集热时，系统自动将集热器及管路系统中的热水排回贮水箱，系统不但防冻，更有效的利用了热水。 保温水箱内设有电加热帮助供热系统，依据天气及季节的改变，该系统将赐予稳定的用水保障，满意阴雨天及冬季热水的用法需求，通过完电互补、微电脑智能化掌握，确保365天全天候24小时自动供应足量的热水。 政策、法律环境 国家
7、主动鼓舞开发新能源，爱护环境，促进经济的进展。在太阳能的开发利用方面，曾有多项创造获奖。 微观市场分析 竞争者的情境 我市虽然同时有8家经营太阳能，但据调查显示，在这8家产中，只有太阳雨和天普的生意相对较好，其他六家和孙圩子京普太阳能 专卖店相比则在孙圩子京普太阳能专卖店营业额之下，而太阳雨之所以比孙圩子京普太阳能专卖店的营业额高，是由于他广告做的好，宣扬力度相对较大，所以他的广告费用也相对较高；而天普主要是由于价格相对较低，而在广告宣扬上则和孙圩子京普太阳能专卖店齐平。 消费者的情境 据我市人口统计显示，我市有100万人口，假设4口人组成一个家庭。那么我市就有25万个家庭，除去20%的是已经
8、买过的家庭，还有20%是用不起或者是不准备用的家庭。随着生活水平的提高，剩下的这60%将会是能够消费的起并有购买欲望的家庭，前面说过我市虽有8家太阳能销售店，但比孙圩子太阳能专卖店营业额高的只有两家。 我们将这剩下的60%分为：30%的顾客是比孙圩子京普太阳能专卖店营业额低的那五家，而这30%则是太阳雨太阳能、天普太阳能、京普太阳能三家的顾客。太阳雨的广告做的好，而且目前的销售额相对较好约占12%，天普约占10%，孙圩子京普太阳能专卖店约占8%。也就有2万个家庭的潜在客户。而通过此次活动，我们加大宣扬，同时让利与顾客，我们的潜在顾客就又会相对增多。 企业自身的情境 京普阳完太阳能热水器有限公司
9、是国内出名的太阳能热水器生产企业之一，京普太阳能工程系列严格根据ISO9001：2021国际认证体系设计、加工。本公司拥有尖端的科技人员及先进的工业设备，工程部汇合了一大批长期从事太阳能模块工程、完电等方面专业的设计师，并拥有一批训练有素、阅历丰富的安装队伍，产品规范、适用、高档、牢靠的特点，赢得了客户的认可。 战略 综合调查分析和孙圩子京普太阳能专卖店所处的地理位置，通过讨论打算采纳邀请艺术团演出的方式来扩展宣扬，主要有一下理由： 1、选择一天或几天做活动，能起到集中作用，有对比效果 2、活动期间让利与顾客，能够起到促进作用。孙圩子京普太阳能专卖店详细实施的措施是： （买一赠六再抽奖） 礼品
10、： 1、浴霸 2、高级紫砂茶具 3、不锈钢毛巾架 4、全棉浴巾 5、高档办公杯 6、精致雨伞 抽奖：新老顾客凭有效票据均可参与抽奖 （奖项有大小，人人都能中） 注：凡结婚、陪嫁、搬新家、吃喜面、老人过寿购机者免费送电影一场。 3、我们始终坚持“五心”服务：热心 恒心 忠心 细心 贴心 同时我们向顾客承诺： a、订机后厂家涨价不涨价，厂家掉价退差价 b、安装后出现质量问题包退包换 c、真空管脱膜漏气十五年包换 三、个人心得 通过这次实际策划，对预算掌握的把握，让我更真实的体会到实际活动不同与纸上谈兵，有时它会遇到许多我们无法遇到的问题，就拿这次活动来说，活动期间突然有一名演员病倒，这就是我们提前
11、没有预料到的，但我们没有自乱阵脚，而是通过经销商妥当的处理了这件事，把这位演员送到医院，舞台上由原先的演员演出变成了与群众互动，结果效果特别的好。假如有机会我想更多的参与一些这样的活动，以提高我的实战阅历。 营销策划个人工作总结2 过去的一年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头。特殊是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经受，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成果的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和关心密不行分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。 一、工作业绩完成状
12、况 1、完成销售业绩； 2、完成销售物料的设计与制作（法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等）； 3、完成媒体推广的执行（户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等）； 4、完成公司领导交代临时工作（法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等）； 5、帮助领导完成风铃苑排屋开盘预备工作； 6、帮助领导完成排屋客户沟通会的组织落实； 7、帮助领导完成样板房展现的媒体沟通会； 8、帮助领导完成样板房通道的布置展现。 二、成长感悟 这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经受，感悟颇多。 （一）勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐
13、惊和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特殊是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有肯定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的关心。接触营销策划工作之后，才清晰明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售学问永久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。 我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥擅长思索的优
14、点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。 （二）热忱服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，完有勤奋是不够的，必需还要有热忱的服务看法，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热忱的服务看法，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必需有相应的改变。 比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐，日
15、后还想再买。在实践工作我还发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量，同时.，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。 （三）敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务学问，培育严谨的品行，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成果，才能获得价值的提升。这一年，我经受了很多次收获与失落，过程布满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与
16、成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。 我喜爱超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠学问才智立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我喜爱这份工作。更重要的是我发觉了自己的不足，不断完善自己，不断前进，锲而不舍，满腔热忱的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜全部困难的力气，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。 （四）感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“感谢”就能简洁了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着
17、太多的缺陷和不足，是她包涵和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又布满信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业顾问。 让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有关心，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。 忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和才智，对待每天的工作是否完全满足。我深信每位
18、老板都盼望自己的员工保持忠诚，每一位员工也盼望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今日工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。 三、工作方案 新的一年，又是一个全新的开头。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的盼望和幻想。我准备在新的一年里，重点做好以下几项工作： 一是做好销售服务工作。在工作中，我要仔细细心地为客户着想，通过自身良好品质的呈现和坦诚、礼貌、周到、专心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及将来的营销胜利奠定良好的基础，也为自己将来的进展积积
19、了广泛的客户资源。 二是做好营销策划工作。主动培育市场意识，常常调查市场，准时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的进展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和进展改变趋势，仔细听取客户对房地产产品的谈论评价和一些合理化的改进看法或者建议，从而为制定正确的房产开发方案和市场营销策略服务。 三是仔细学习企业文化。主动参与企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的进展。 四是提升自身综合素养。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所熟悉。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。 五是完成领导交代的临时工作。 总之，在这布满盼望的新一年里，我将全力服务公司，喜爱岗位，勤奋工作，连续学习，用使命般的.面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润！