关于促销活动策划9篇.docx

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1、关于促销活动策划9篇 通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可养分片，关心和拉动销售。 二、活动地点 首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx全部营销网络。 三、活动时间20*年 1.首场10月1日一12月1日,全部的周六周日 2.次场10月11日一12月11日,全部的周六周日 3.后场10月21日一12月21日,全部的周六周日 四、活动内容 1.凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可养分片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。 2.凡参与本次

2、活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参与今越集团今越糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖。 五、相关事宜 1.三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或.聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或.聘请。 2.三位女促销员需全面了解“今越糖可养分片”活动的全布内容和活动细则。 3.经销商给促销员集合起来集中培训。 4.售后服务的跟进措施。 5.新产品

3、的备货和销售高峰期的应对措施。 6.活动正试“启动前”的到货状况、生产状况、运输状况。 7.出现断货现象促销员的说明和应对策略。 六、销售场内活动内容及程序 1.活动当天，在各商场门口放一幅用来宣扬“今越糖可养分片”的挂画易拉宝。 2.在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热忱微笑。 3.消费者现场填写有奖答卷。 4.消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。 5.促销验收员认真检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。 6.当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可养分片纪念圆珠笔），避开虚报，然后备档。 7

4、.促销演讲员不失时机热忱地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。 8.下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖（今越糖可养分片纪念圆珠笔）。 9.留意事项 （1）活动时间为今越糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。 （2）活动前一天，布置好活动销售场，预备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣扬资料

5、。 （3）掌握人流量，避开出现混乱无序的局面。 促销活动策划 篇2 一 市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个宽阔的客源空间. 微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式. 二 商场定位分析： 本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入 b 农业收入，副业收入 针对此状况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场. 三 商场进货渠道与方法分析： 降低进货成本是本店进展最根本的因素. a 在大卖场选购商品，降低商品的成本.本店最接近的大

6、卖场是高桥大市场. b 与供应商签定合同,实行月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。 c 供应商定期送货，节约运费。 d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。 e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。 四 商场内部管理分析： a 营造一个良好的店堂环境。(附录) b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。 c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米留意，3米观注，1米搭讪。 d 店堂应有一个兴奋人心，共同向上的口号。 小事做起，自己做起，各尽全力，展望将来 促销活动策划 篇3 促销是在打折、降价、赠品等促进销

7、售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更简单建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚，另类思维，策划特别促销。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应当如何着手。 创新思维的来源 即使是一次一般的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以制造出真正的更多更好的，具有肯定差异化的促销。 统一“鲜橙多”为了协作其品牌核心内涵“多喝多美丽”而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。 统一结合品牌定位与目标消费者的

8、特点，开展了一系列的与“美丽”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多资生堂都市美丽秀”、“统一鲜橙多阳完女孩”及“阳完频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。 创新思维的来源并不复杂，只要我们重新端详促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的胜利促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作

9、用的描述： 单一信息传递 一次胜利的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值休戚相关，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品牌忠诚。 如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高，价格更低”；统一“鲜橙多”的一系列促销活动传递的单一信息是：青春美丽等等，管理论文另类思维，策划特别促销。 主动沟通 主动与消费者沟通，告知我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的精准性及广泛性。 名人几次降价的“普及风暴”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的典范。 品

10、牌推广 好的促销活动可以挺直促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依靠关系，并在此基础之上挺直促进销售。 如笔者某新品上市设计的“漂亮银行-存储漂亮的积分促销”及“会员互动俱乐部”等促销形式，不但挺直刺激消费者的购买热忱，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。 促进销售 促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解，在此就不举例说明白。 提升竞争 一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。 “舒蕾”洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的状况，就实行了直入终端进行促销的模式，其推出的“对手不促销，我们常促销，对手

11、常促销，我们大促销”等策略，有力地提升了品牌的竞争力量。 整合资源 好的促销肯定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种.资源，同时也用最小的投入，达到最佳的促销目的。 “汰渍”洗衣粉，“富绅”衬衫，“海尔”等组合在一起的促销活动，就是对资源整合的一个案例，没有挺直竞争但又相关的资源整合在一起，使促销活动更加大气，是一个多品牌共赢的典范。 促进传播 胜利的促销活动，除了促进销售之外，同时肯定也是一次胜利的品牌传播过程，这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。 比如笔者为科龙空调执行策划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，就是一次胜利的在现场促销的基

12、础上进行传播的案例。在寻宝当日，不但现场参加人数近两万，更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显 建立忠诚 科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠诚，尤其是系统的文化促销，这种忠诚就会更加稳固。 比如麦当劳通过各种各样的文化促销形式（如推出系列史努比公仔引来同学哥的追捧），极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下，假如麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是舍命地讲汉堡如何如何好吃，真不知它还能存活几天。 长期互动 好的促销活动肯定是有方案的，与消费者长期互动的，这样才能建立起消费者与品牌的长期的互动与理解。 比如现在推出的各种俱乐部、会

13、员优待等等，都是比较好的促销形式，当然，假如能在此基础上，进行组合与创新，效果将更加明显。 潮流氛围 好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可形成一股新的潮流，使品牌形成强势的氛围，进而更大范围的提升品牌，促进销售。 比如我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀”全国巡展活动，就有力地推动了“智能王”形成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力气。 促销活动策划 篇4 一、前言 随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为.上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广阔消费者始

14、终以来对xx超市的支持，xx超市在xx七天进行优待活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆xx、感恩回馈、真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 二、促销活动内容 活动一：商品优待 （1）活动期间超市部分商品优待出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 （2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 （3）欢乐竞答：凡购

15、买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。 （4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 （5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去xx超市购买商品。 活动二：推行会员制 （1）活动目的：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消

16、费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 （2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。 用法须知： 1、本卡是您尊贵身份的象征。 2、本卡可充值消费。 3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优待。 4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。 5、持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇。 6、此卡只限本超市用法。 7、此卡不挂失、不

17、兑现、请妥当保管。 8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权！ 三、预期效果分析 通过这次以“欢庆xx，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜爱xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。 促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对xx的赞誉。最终活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”

18、为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在xx的市场份额。 四、平安预案 1、活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上排解，对于不能排解的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2、活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。 五、支出与收入估计 活动所需物品：5000。 优待让利支出：小于10000元。 活动纯收入：大于100000元。 促销活动策划 篇5 五金欲成就品牌长久生存并取得长远进展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销

19、商在内的销售体系注入强劲的品牌进展哲学。用简洁的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化服务功能；专心经营、全神关注，进展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店胜利经营。 对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌进展奠定良好基础。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效： 1、对专卖方法进行管理 五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，专卖店可以展现企业与产品的良好的

20、、特有的品牌形象；其次，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增加顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的全都性，公司可以增加营销网络的力气。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是特别重要的。 2、对当地市场进行精准分析，找准工作方向 提升工作所涉及到的因素众多，工作人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行精准分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地用法专卖产品的主要群体

21、以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场精准切入点的推断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信念的工作方向。这一点必定是与经销商本身的特长相结合才能确定的。 3、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展 装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的进展、消费观念改变的复合作用，使装饰行业的进展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个

22、销售途径。 4、帮助进行促销推广活动 在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个需要相互协商的问题。公司应供应的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，供应必要的广告宣扬用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必需保证专业、规范、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必需要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，

23、又明白下次如何在一些环节上做得更好。 5、适当关注建材卖场销售 在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有特别显著的作用。我们需要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？需要分析假定*产品进驻销售量如何？销售量形成的基础在哪里？需要了解当地是否有有影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有特别大的好处。 6、在主流建材市场形成良好的专卖体系 鼓舞、引导、帮助经销商扩展同城分销渠道，占据全部主要的建材市场。鉴于五金产品购买的特别性与消费者选择时的顾虑心态，比较心态，我们需要占据更多的终端，具备更

24、多的影响，形成*产品的区域系统销售势能。 促销活动策划 篇6 活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不行少的活动渐渐演化为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、 艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。 一、卖场布置 1.场外布置 1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于店招下。 1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。 2.场内布置 2.1商场内

25、主要是对专区进行布置，协作商品合理布置。 2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。 2.3专区可用粽子悬挂成外形(如端午节欢乐等) 二、商品促销 1.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售; 2.商品要求: 2.1相关促销商品品 项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个); 2.2.商品价格普遍低于市场价; 2.3.同类商品选择价格较低商品; 2.4.跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下(红色字体为重点推举商品)： 食品类 散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆 绿豆芝麻五香粉花椒白砂

26、糖食盐红枣 食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精 糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋 生鲜类 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。 促销活动策划 篇7 一、活动目的： 以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；借助国庆节，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。 二、活动时间： 20xx年10月1日20xx年10月7日 三、活动地点： 欧尚超市 四、活动对象： 会员顾客 五、活动主题： 快乐国庆快乐颂，欧尚大礼乐翻天 六、活动宣扬： 1、发

27、电子短信到会员顾客的手机上，说明活动的项目、活动的相关信息。 2、支配人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。 3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣扬国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增加顾客的记忆。 5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优待活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣扬。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方用法吊旗，增加节日的喜庆气氛。 6、全部人员必需充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动说明工作。在前期当顾客购物时，适当

28、的去给顾客宣扬。 7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新奇，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲望。使得超市面貌一新，带给顾客不同的体验。 8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要协作超市的宣扬工作，共同宣扬动。 七、活动内容： 1、国庆期间20xx年10月1日20xx年10月7日 每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。假如国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参与10月7号庆祝国庆购物抽大奖的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。 2、会员在国庆期

29、间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品（涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备好货物）。 3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参与10月7号庆祝国庆购物抽大奖的活动。 4、10月5号超市举办亲子互动大联盟嬉戏。凡是会员，当天只要带小孩参与亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精致礼品一份。（转盘有5种超市供应的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气）（亲子大联盟猜猜爸爸妈妈，嬉戏规章：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜想自己的爸爸妈妈。）同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优待。

30、同时赠送参与庆祝国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参加免费抽奖活动。 5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。 6、庆祝国庆购物抽大奖 10月7号凭当天购物小票满78元参加抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。 特等奖：数码照相机一台（1名） 一等奖：超市600元购物卡一张（5名） 二等奖：微波炉一台（10名） 三等奖：毛巾一条（35名） 劝慰奖：饮料一瓶（100名） 八、危机处理： 假如活动现场出现冷场怎么办？ 1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！ 2、

31、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力 3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台帮助魔术师表演。九活活动预 1传单打印200元，推销广告支持（公交车上，报纸上）1万元店面宣扬20xx元 2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。 3活动幕纸及舞台的搭建5000元 4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元 合计：29450元 促销活动策划 篇8 在制作商业策划书的同时，要充分的熟悉到营销是否能够胜利的基础上，谨慎的做出肯定的回应，这是始终以来要做好的事情，在不断的进展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出肯定的牺牲的，这些都是在不断的

32、前进中的阅历。商业营销就是这样，只能要求去胜利，但是总是不是非常的胜利，这些都影响商业的胜利性。 一、期限 自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。 二、目标 把握购物.，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一） pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 （二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购xx产品，以达到促销效果。 （三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s。p。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （四） tv广告，为

33、赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 四、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 五、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1 圣诞前后正是购货.期，应予把握。 2 圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻，交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 （

34、二）活动地区 在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 （三） 活动奖额 1“接力大搬家”幸运奖额 （1）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟； （2） 每户10分钟，以接力方式进行。 2“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签打算。 （四）活动内容说明 1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地进行试颁，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣

35、扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试颁”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。 2分两次抽奖缘由： （1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 （2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者复原销售.。 3参与资格及方法 （1）超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 a。 如电视5120美元即送5张 b。 幸运券填寄xx总公司。 c。 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 d。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： a 不限买xx家

36、电方可参与，对全部xx公司产品均有相互促销作用。 b 让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c 对预算奖额并无差异。 d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用 e xx公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。 （2）“猜猜看”部分 任何人都可以参与，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另 选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜

37、月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。 （2） 奖额预算 300万美元以内。 （五）与上次“超级接力大搬家”改进之点 1 xx公司、xx公司经销商及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2 活动期间酌情拉长为两个月。 3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4 用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5 积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6 搬家时间全部均定为10分钟。 7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8 报纸及此活动之广

38、告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。 9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10 整个活动分两个.，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11 经销商政策已做全面改进。尤以p。p物大量补充。指名率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。 商业策划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更多的进步，得到更多的进展，这样才是不断进步后得到的成果，盼望有更多的努力和前进方向得到最多的进展，这就是我们始终以来不断的进展后得到最大的进展的努力程度。盼望大家能够做好这一策划书！ 促销活动策划 篇9 一、活动时间：

39、 6月20日22日 二、活动内容： 凡在6月20日22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 1、五月端午节，包粽赛 1)我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛; 3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 2、五月端午射粽赛

40、1)活动时间：6月20日22日 2)活动内容：凡在6月20日22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。 3)活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个; 道具要求：气球、挡板、飞镖; 负责人由店长支配相关人员。 四、相关宣扬 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬; 2、我司DM快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成

41、本角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内广播宣扬。 五、相关支持 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛; 3、选购部联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛; 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2、猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算); 3、五月端午节，包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。 七、费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元; 2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元