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1、企业?络营销?案模板2021随着 ?络发展的越来越快， ?络营销已经受到外界的关注，这个时候我们就需要制定?份好的?络营销?案了，下 ?是由店铺?编为?家整理的“企业?络营销 ?案模板2021”，仅供参考，欢迎 ?家阅读。企业 ?络营销?案模板2021 【?】?、公司简介本公司以 “与绿?同?，与?然为本”为企业宗旨，号召 ?热爱?然，保护 ?然。本公司以 ?产绿?产品为主（包括绿 ?品，绿 ?品，等绿 ?系列品），创建于xx 年x?，产品?经推出就受到 ?市?的好评，现在，本公司已创 ?了?的品牌，产品畅销全国。?、公司?标1. 财务?标今年（ 2021 年）， ?争销售收 ?达到x亿元，利
2、润 ?上年番?番（达到xx万元）。2. 市场营销 ?标市场覆盖 ?扩展到国际， ?图打造国际品牌。三、市场营销策略1、?标市场中 ?收?家庭。2. 产品定位质量最佳和多品种，外包装采 ?国际绿?包装的4r 策略。3. 价格价格稍 ?于同类传统产品。4. 销售渠道重点放在 ?城市消费 ?平?的?商场，建 ?公司?的销售渠道，以“绿? ”为主。5. 销售?员对销售 ?员的招聘男 ?例为2：1，建?的培训中 ?，对销售 ?员实?培训上岗，采 ?全国账户管理系统。6. 服务建 ?流的服务 ?平，服务过程标准化， ?络化。7. ?告前期开展 ?个?规模、?密集度、多 ?位、?络化的?告宣传活动。突出产品
3、的特 ?，突出企业的形象并兼顾 ?定的医疗与环保知识。8. 促销在?上进?产品促销，节假 ?进?价格优惠， ?考核销售 ?员销售业绩的 ?法，促使销售 ?员?推销。9. 研究开发开发绿 ?资源，着重开发 ?公害、养护型产品。10. 营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进?案。四、 ?络营销战略经过精 ?策划，公司 ?次注册了 ?个国际顶级域名，建 ?了中国“与绿?同? ”?站，在 ?站中全?介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅?等著名搜索引擎中登记，并以 ?络?告为主，辅以报纸、电视、?播和印刷品 ?告，扩?在全国的影响，再结合 ?络通信，增加全
4、国各地综合 ?站的友情连接。五、 ?络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要?具有电?邮件、电 ?论坛，常 ?问题解答等。六、管理（ ?）?络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可?的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执?：1. 确定负责部 ?、?员、职能及营销预算：?络营销属营销 ?作， ?般由营销部 ?负责，在营销副总经理领导下 ?作。?般应设?专?部?或?作?组，成员由 ?络营销?员和?络技术?员组成，即使是 ?作初期考虑精简，也应保证有专?负责， ?作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证 ?作的完成。2. 专职?络营销?员职责
5、应包括：（ 1）综合公司各部 ?意?，制定?站构建计划，并领导实施 ?站建设。（ 2）?站?常维护、监督及管理。（ 3）?站推?计划的制定与实施。（ 4）?上反馈信息管理。（ 5）独?开展?上营销活动。（ 6）对公司其他部 ?实施?上营销?持。（ 7）?上信息资源收集及管理，对公司?络资源应 ?提供指导。3. 在?络营销费 ?我们将确保最 ?可能的节约，但我们仍需对可能的投 ?有所估计，我们的营销预算主要来 ?于：（ 1）?员?资（ 2）硬件费 ?：如计算机添置（ 3）软件费 ?：如空间租 ?、?制作、web 程序开发、数据库开发（ 4）其他：如上 ?费、?络?告费等（ ?）综合各部 ?意?，
6、构建?站交互平台公司 ?站作为?络营销的主要载体，其 ?的好坏直接影响 ?络营销的 ?平，同时 ?站也并?仅为营销功能，还包括企业形象展?、客户服务、公司管理及 ?化建设、合作企业交流等等功能，只有在?泛集合公司各 ?意?的前提下才能逐步建? 起满?要求的?站平台。构建 ?站应注意 ?站应有如下功能：（ 1）信息丰富：信息量太低是 ?前公司?站的通病；（ 2）美观与实 ?适度统?：以实?为主，兼顾视觉效果；（ 3）功能强 ?：只有具备相应的功能，才能满?公司各部 ?要求。（ 4）?站?性化：以客户 ?度出发 ?以本企业为中?（ 5）交互功能： ?求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）制定
7、?站推?案并实施具备了 ?个好的?站平台，接着应实 ?站推?。?站推?的过程同时也是品牌及产品推 ?的过程。1. 制定?站推?计划应考虑的因素有：（ 1）本公司产品的潜在 ?户范围；（ 2）分清楚本公司产品的最终使 ?者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上?习惯如何；（ 3）我们应该主要向谁做推 ?；（ 4）我们以怎样的 ?式向其推 ?效果更佳；（ 5）是否需借助传统媒体，如何借助；（ 6）我们竞争对 ?的推?段如何；（ 7）如何保持较低的宣传成本。2. 我们可以借助的 ?段：（ 1）搜索引擎登录；（ 2）?站间交换连接；（ 3）建?邮件列表，运 ?邮件推?；（ 4）通过?上论坛、 b
8、bs 进?宣传；（ 5）通过新闻组进 ?宣传；（ 6）在公司名 ?等对外资料中标明 ?址；（ 7）在公司所有对外 ?告中添加 ?址宣传；（ 8）借助传统媒体进 ?适当宣传。七、 ?络营销效果评估及改进?站推?之后我们的 ?作完成了 ?个阶段，我们将获得较多的 ?上反馈，借此我们应进 ?络营销效果的初步评估，以使?作迈上?个新的台阶。1. 评估内容包括：（ 1）公司?站建设是否成功，有哪些不 ?；（ 2）?站推?是否有效；（ 3）?上客户参与度如何？分析原因；（ 4）潜在客户及现有客户对我 ?上营销的接受程度如何；（ 5）公司对 ?上反馈信息的处理是否积极有效；（ 6）公司各部 ?对?络营销的配
9、合是否 ?效。2. 评估指标主要有：?站访问?数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意?等等。?络营销的有效运 ?，将可对公司其他部 ?的运?产?积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为?络信息条件经营?式的探索，它将极 ?推动公司 ?向新经济的步伐。它将发挥如下作 ?：促进公司内部信息化建设，加快企业电?商务准备，完善公司管理信息系统，提 ?公司管理的质量与效率，提 ?员?素质，培养电 ?商务?才。这些变化将影响公司现有的?产组织形式、销售 ?式、开发 ?式、管理 ?式等等，推动公司进 ?经营?式的战略性转型。企业 ?络营销?案模板2021 【?】1 前?以数
10、字化、 ?络化为主要特征的科技 ?命将对?们的?产?式、思维 ?式、?活?式及?为?式产?巨?深刻的影响，以互联?为核?撑的?络营销将发展成为现代市场营销的主流。企业可通过国际互联 ?传递商品信息，吸引 ?上消费者注意并在?上购买。有 ?预计， ?上购物将是 21 世纪?类最主要的购买 ?式。那么， ?对?络给企业带来的 ?系列影响，他们? 该如何进 ?络营销呢？2 ?络对企业营销的影响对消费者需求的影响（ 1）消费者需求趋于个性化。消费者可直接通过互联 ?参与?产和商品流通，向商家和 ?产?家主动表达 ?对产品的欲望，企业则可根据消费者的需求设计、?产出产品。因 ?，?络经济时代要求企业 ?
11、改过去那种单 ?的、?批量的营销? 式、转向实 ?个性化和多样化的营销 ?式。（ 2）消费者 ?为趋于理性化。进 ?络时代后，消费者的消费 ?为和消费需求发 ?了根本性的变化。由于互联 ?络具有很好的互动性和引导性， ?户通过互联 ?络在企业的引导下对产品或服务进 ?选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进 ?产并提供服务，使得顾客可跨时空得到所要求的产品和服务。（ 3）消费者 ?临更多的产品选择。因特 ?迅速发展，从 ?使国外市场冲破地区界限和时间界限，购买者可以在任何地区、任何时间通过 ?络搜寻选择理想的卖者。在 ?络环境下，对不同的消费者提供不同 ?格的商品已不再是天 ?夜
12、谭，消费需求将变得更加多样化。对产品的影响在?络时代，与知识相关的 ?形产品成为消费者主要的消费对象。 ?络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为?些?形产 品如软件和远程服务的载体，改变了传统产品的营销策略特别是渠道的选择。作为?上产品和服务营销，必须结合 ?络特点重新考虑产品的设计、包装和品牌的传统产品策略，如传统的优势品牌在?上市场并不 ?定是优势品牌。以信息技术为核?的科学技术发展 ?新?异，使产品的设计、开发和使 ?周期?益缩短，因 ?要求企业快速开发新产品，并迅速将新产品投?市场。对价格的影响随着 Internet 的?泛运?，从?要求企业同 ?户?对?进?定价。?络作为信息交流和传播
13、 ?具，从诞 ?开始就实 ?由、平等和信息免费的策略，因此，在制定?上价格营销策略时，必须考虑到Internet 对企业定价影响和本 ?独特的免费思想。如美国的通 ?汽?公司允许顾客在互联 ?络上，通过公司的有关导引系统?设计和组装满 ?需要的汽 ?，?户?先确定接受价格的标准，然后系统根据价格的限定从中显?满?要求式样的汽 ?，?户还可以进 ?适当的修改，公司最终 ?产的产品恰好能满 ?顾客对价格和性能的要求。对渠道的影响Internet 对企业营销影响最 ?的是对企业营销渠道的影响。传统分销 ?式，即主要通过中间商向最终 ?户销售产品， ?络营销是 ?对?的分销渠道，是跨时空进 ?销售的，
14、顾客可以随时随地利 ?互联?络订购产品。如Dell 公司借助 Internet 的直接特性建 ?的?上直销模式获得巨 ?成功，改变了传统渠道中的多层次选择和管理，最?限度降低渠道中的营销费 ?。对促销的影响在传统 ?告中，消费者常常是被迫的、被动地接收?告信息的“轰炸”。?告的?标是通过不断的信息灌输 ?式在消费者? 中留下深刻的印象， ?于消费者是否愿意接收、需要不需要则不考虑；在?员推销中，推销 ?员根本不考虑被推销对象是否愿意和需要，只是根据推销 ?员?的判断强 ?展开推销活动。 ?在互联?上，由于信息交流是 ?由、平等、开放和交互的，强调的是相互尊重和沟通，因此，企业采 ?传统的强势营
15、销 ?段在互联 ?上展开营销活动势必适得其反。如美国著名AOL 公司曾经对其?户强?发送E-mail ?告，结果招致 ?户的?致反对，许多 ?户约定同时给AOL 公司服务器发送 E-mail 进?报复，结果使得AOL 的E-mail 邮件服务器处于瘫痪状态，最后不得不道歉平息众怒。3 企业?络营销的创新?对?络给企业带来的影响，企业应创新营销观念，从传统营销观念转变为不仅满?消费者需求，还要创造消费者需求的新的营销观念。全球营销观念?络的发展，使国内外市场连成 ?个整体。因 ?，企业必须树 ?全球营销观念，才能推进企业发展。在 ?络环境下，各国企业和产品可以通过 ?络?出国?，在世界范围内寻求
16、发展机会。特别是实?雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于 ?的营销范围内，以 ?种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可?可乐公司在世界 ?个国家布有 ?产据点和100 多个国家拥有市场，成为 ?个总部设在美国的全球公司；与此相适应，可?可乐公司在 ?上营销过程中把营销触 ?伸向各国市场，把眼光放在世界地图上开展全球营销活动。3.2 ?络整合营销观念互联 ?络作为跨时空传输的“超导体 ”媒体，可以为消费者在所在地提供及时的服务，同时互联?络的交互性可以了解消费者需求并提供针对性的响应。互联 ?络对市场营销的作 ?，可以通过传统的4Ps 营销组合更好地与以消费者为中? 的 4Cs 相 结合。产品和
17、服务以消费者为中?进 ?络营销， ?先应找到 ?标消费者在哪 ?。然后，需要进 ?步接近和了解 ?标消费群，并学会和他们 ?样进?思考，进?找到有效的、互动的沟通和传播途径。 ?络营销传播的出发点和终结点均是以消费者为导向（consumer-oriented）。这是整合营销传播的基本要求。主张“消费者想要的是什么”，?不是寻求 “我们想要的消费者 ”。?络营销的重点不是争取消费者， ?是保持并增强消费者群体。 ?络营销把消费者推上权利的宝座，给予消费者以从未有过的选择?由，同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实 ?的标准。以消费者能接受的成本定价如果说很久以前 ?们认为消费者在认购名牌时 ?笔
18、地花钱 ?不问其价值时，这是 ?种消费冲动和 ?理性的?为，那么现在我们才真正了解，对于 ?络时代的消费者，价格并不能完全说明问题，付出的钞票，仅仅只是成本的?部分?已。?如，?络购物中的折扣策略， ?常能 “扣”住消费者的购买 ?理。如 xx在线推出全新上? “包? ”?式，使每 ?时6元的上?费?理论上降 到了 0.065 元/?时。如此低的价格，xx 经营还能盈利吗？ ?位业内 ?分析，xx拨号上 ?户中有80% 每?的平均费 ?都远远低于xx 上?卡的价格。 ?在xx 的?户中，使 ?公家电话上 ?的?户不会因此改变他们的 ?式。从综合因素考虑，xx 采?的价格竞争策略在赢得更多客户的
19、同时，未必会影响企业的总收?。?当?都在线开拓其他综合业务时，xx品牌?形资产的增值，将得到充分体现。产品的分销以 ?便顾客为主?便顾客即重视消费者购买商品和享受服务的?便性。简单地说，就是 ?切以消费者的 ?便与否为中 ?展开?络营销? 作。?便性策略是 ?络企业竞争 ?的?关键点，是 ?络营销传播在 ?络经济下诠释消费者就是企业上帝的 ?基本表现。如在美上市成功的软件 ?标?站软件屋，每天都会收到上千封来 ?世界各地的 ?户来信和电 ?邮件，询问各种在软件使 ?、学习中遇到的问题，公司设有专 ?解答这些问题，实现给 ?户当天回复的承诺；即使在周末和假 ?，都会给以满意答复；为了以最快的速度
20、将 ?户购买的产品送到，软件屋与国内最 ?的电?商务配送公司北京阳光运捷劳务服务公司签订速递协议，承诺北京?户 48 ?时，外地 ?户最快4天送货上 ?。促销转向加强与顾客沟通和联系?络时代企业应注重与消费者的双向沟通及“?对? ”的关系，将消费者都发展成企业、商品、服务和品牌的个?化的朋友，令消费者因情感归属，甚或是荣誉感，?发?购买?为。如果 ?络公司和消费者没有达成双向的沟通，双?的关系?旦破裂，消费者就会拂袖 ?去； ?旦关系成 ?，双?当事者之间的持续沟通便 ?到渠成，源源不断。然 ?，要想和消费者建 ?关系， ?不单单只是交换信息，企业还必须注重各种形态的传播，形成?致的诉求，才能
21、建 ?起与消费者良好、有序的关系。定制营销即企业适时灵活地调整营销活动，适应并满?个性化需求的 ?种?法。采?这?法要求企业建 ?以信息?络为中介的、?产者与消费者密切联系的“外订内制 ”的产销模式。即 ?产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的?、体形、喜欢的式样分别对布料进 ?加?，即所谓的“量体裁? ”。鞋匠根据顾客每 ?只脚的尺 ?、宽度及形状来设计鞋样等。企业在 ?规模?产的基础上，将每 ?位顾客都视为 ?个单独的细分市场，根据个 ?的特定需求来进 ?市场营销组合，以满?每位顾客的特定需求。例如，顾客上 ?向戴尔公司提出 ?对所要购买电脑的各种部件的具体要求，然后
22、下单?。戴尔公司 就可以根据消费者的具体要求装配好电脑，通过?的配送渠道，将满 ?消费者特殊要求的电脑送到顾客的 ?中。因此公司可以实现零库存 ?产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因?价进货带来的损失。如以松下电器公司为 ?的?批企业，开创“?选零件，代客组装”的业务。在 ?商店，销售 ?员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜 ?；然后将各种数据输 ?计算机， ?分钟内将 ?的蓝图描绘出来；根据顾客要求再进 ?调整，直 ?满意。商店将数据传真到 ?，?即投?产。两个星期后，顾客便可骑上体现 ?格的定制 ?。企业 ?络营销?案模板2021 【三】?、 ?络营
23、销实施环境初步评估我们在讨论是否实 ?及如何实 ?络营销之前，必须对 ?前基本现状有 ?个清醒的认识，这是我们 ?作的前提。1、公司实 ?上营销有 ?定优势，主要体现在：（ 1）公司产品为 ?技术产品。（ 2）潜在?户主要为技术 ?员，其?络应?程度较?。（ 3）产品销售范围 ?，国内市场乃 ?国际市场。（ 4）同?业?络营销运 ?仍处初期，较强的 ?上竞争对 ?还未出现。（ 5）本公司员 ?计算机及 ?络应?已具备良好 ?平。另外，开展 ?络客户服务也有相当优势，理由：（ 1）客户服务对公司 ?关重要，但服务地域 ?，任务重，成本 ?。（ 2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
24、2、 ?前可能存在的不 ?：（ 1）对?络营销认识程度还较低。未进 ?深?系统的研究，其应 ?对本公司及所在 ?业发展可能带来的影响还缺乏评估。（ 2）尚未形成明确的 ?络营销?作思路，没有专业部 ?或专职经理负责整体实施。（ 3）虽已建 ?起企业?站但由于其在表现形式、内容及信息含量、?站功能、 ?站推?等?有所不 ?，尚未发挥其应有的作?。（ 4）现有的 ?站管理模式尚不完善，难以适应开展 ?络营销的要求。如： ?站维护、更新 ?式，ISP 提供的服务等等。（ 5）现?的?上反馈信息管理是否 ?效应重新评估3、结论：1、 初步认为 ?络营销在公司具备可 ?性，有着良好的发展前景，运 ?得当
25、可能为公司带来重 ?贡献，存在由此引发公司经营?式重?变?的可能。2、本公司 ?络运?平虽强于 ?般企业或同 ?，但领先程度有限， ?络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确 ?标，改进不 ?，制定措施，快速推进。?、公司?络营销战略拟定1、制定?络营销战略需考虑的因素：我们应该确 ?怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的?式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：（ 1）从公司 ?远发展战略考虑?络营销的采 ?，是在新的市场条件下发 ?的，说明企业内部与外部条件正在发 ?变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运 ?新的思维新的 ?具开展?作，这既关系到企业短期效益
26、更深刻影响到企业的?期经营。社会信息化、企业信息化、商务电 ?化，这已是公认的趋势， ?络营销正是这种变化在企业营销领域的运?，由于其相对电?商务?更易实 ?，更快?效，所以优先得到了应 ?。?络营销的运 ?既是新的经营 ?段，同时也是企业进 ?络信息时代，开展电 ?商务的必要的积累与准备，其应?能?及?平直接影响企业新的条件下管理及经营的?平。应当说， ?络营销是否应被采 ?已不是?个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与?式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。本公司是 ?个技术型公司，公司核 ?价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有
27、效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精 ?与资源?于技术开发。另外，从公司 ?前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本?，效果缓慢。我们需要尝试新的营销 ?段。?络营销成为必然的选择。（ 2）从公司竞争优势的获取考虑我们的企业 ?临着激烈的竞争，市场条件下 ?多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚?企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的 ?式极为有限，因为 ?家都在这么做，我们很难保证能?对?做的更好。正因如此每每出现竞争格局的?调整?多是诞?了新的技术或市场 ?段。XX ?业也是如此，本公司能
28、在国内市场脱颖 ?出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO 后即将全 ? 进 ? 中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了? 定基础，但对于? 志成为 ? 业先锋的我们? 当然不应沾沾 ?喜，我们的市场分额还太 ?，还只是是个后起之秀，还未成为 ?业内强?。?撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统统的 ?法成本?、难度?，难以胜任。?络营销?段的出现为我们提供了 ?种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的?处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早?步运?新?具，就可能赢取全新的竞争局 ?。（ 3）从公司营销
29、 ?作的特点考虑?络营销作为新的 ?段，其本 ?具有传统 ?式?可?拟的先进性。运 ?络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离， 实现每周 7天，每天 24 ?时?作，运?数据库等 ?具可实现 ?对?直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，?络营销?乎可以完成除交货及付款外的所有 ?作（将来与电 ?商务衔接后此两点也可 ?上实现）。本公司营销 ?作的特点：A、产品特点：复杂程度 ?、标准化程度 ?；B、服务特点：主要是技术 ?持，需求 ?，成本?，指导性质； C 、市场特点：点多 ?，计算机 ?络应?程度?；D 、销售特点：以直销为主， ?向技术?员开展销售；?络营销可能产 ?的影响：A、全?展
30、?产品：可以尽可能详尽、全 ?地?上展?，有利于顾客了解产品，降低了?员说服的成本； B、市场拓展：市场范围 ?幅扩?，向国内外所有潜在客户展开营销；C 、促进销售：开展独 ?或配合营销活动促进销售；D 、降低费 ?：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消?员推销的可能；E、提?技术?持与服务 ?平： ?幅提?服务能?及?平，通过在线 ?动应答及线上咨询，在全 ?提?服务能?的同时? 幅降低费 ?；F、其他：对 ?络的有效运 ?还可改变公司 ?产组织?式，提前实现个性化 ?产，利 ?络提?产外协能 ?，构建虚拟?，低成本提 ?产能?；?络应?对采购 ?式、技术开发 ?式等也能产 ?影响。2、本
31、公司 ?络营销战略初定：（ 1）充分认识 ?络营销作为新的战略经营 ?段的重要性，承认其具有的巨 ?效能，决 ?发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。（ 2）适当平衡快速发展与公司承受?的关系，在可能的范围内适度超前发展。（ 3）结合公司现状，将本公司 ?络营销?标初步确 ?为：借助 ?络交互平台及 ?络通信?具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提?品牌知名度，降低营销费 ?，促进销售之 ?的。同时积极探索 ?上客户服务，巩固既有市场，提?品牌美誉度。3、公司的 ?络营销管理模型可描述为（ ?络营销的运作机理）：推?品牌及产品=吸引潜在 ?户
32、 =开展直复营销 =促成购买客户服务 =顾客忠诚 =增加销售三、 ?络营销战略的实施制定了良好的发展战略，接下来就需要有可?的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执?：1. 确定负责部 ?、?员、职能及营销预算?络营销属营销 ?作， ?般由营销部 ?负责，在营销副总经理领导下 ?作。?般应设?专?部?或?作?组，成员由 ?络营销?员和?络技术?员组成，即使是 ?作初期考虑精简，也应保证有专?负责， ?作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证 ?作的完成。专职 ?络营销?员职责应包括：（ 1）综合公司各部 ?意?，制定?站构建计划，并领导实施 ?站建设。（ 2）?站?常维护、监督
33、及管理。（ 3）?站推?计划的制定与实施。（ 4）?上反馈信息管理。（ 5）独?开展?上营销活动。（ 6）对公司其他部 ?实施?上营销?持。（ 7）?上信息资源收集及管理，对公司?络资源应 ?提供指导。在?络营销费 ?我们将确保最 ?可能的节约，但我们仍需对可能的投 ?有所估计，我们的营销预算可能来 ?于：（ 1）?员?资（ 2）硬件费 ?：如计算机添置（ 3）软件费 ?：如空间租 ?、?制作、WEB 程序开发、数据库开发（ 4）其他：如上 ?费、?络?告费等2. 综合各部 ?意?，构建?站交互平台公司 ?站作为?络营销的主要载体，其 ?的好坏直接影响 ?络营销的 ?平，同时 ?站也并?仅为营
34、销功能，还包括企业形象展?、客户服务、公司管理及 ?化建设、合作企业交流等等功能，只有在?泛集合公司各 ?意?的前提下才能逐步建? 起满?要求的?站平台。构建 ?站应注意 ?站应有如下功能：（ 1）信息丰富：信息量太低是 ?前公司?站的通病；（ 2）美观与实 ?适度统?：以实?为主，兼顾视觉效果；（ 3）功能强 ?：只有具备相应的功能，才能满?公司各部 ?要求。（ 4）?站?性化：以客户 ?度出发 ?以本企业为中?（ 5）交互功能： ?求增加访问者参与机会，实现在线交互。可以看出，本公司现有的 ?站在以上 ?均有不 ?，需要逐步改进（ ?案另附）。3. 制定?站推?案并实施具备了 ?个好的?站
35、平台，接着应实 ?站推?。?站推?的过程同时也是品牌及产品推 ?的过程。制定 ?站推?计划应考虑的因素有：（ 1）本公司产品的潜在 ?户范围；（ 2）分清楚本公司产品的.最终使?者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上?习惯如何；（ 3）我们应该主要向谁做推 ?；（ 4）我们以怎样的 ?式向其推 ?效果更佳；（ 5）是否需借助传统媒体，如何借助；（ 6）我们竞争对 ?的推?段如何；（ 7）如何保持较低的宣传成本。我们可以借助的 ?段：（ 1）搜索引擎登录；（ 2）?站间交换连接；（ 3）建?邮件列表，运 ?邮件推?；（ 4）通过?上论坛、 xx进?宣传；（ 5）通过新闻组进 ?宣传；（
36、6）在公司名 ?等对外资料中标明 ?址；（ 7）在公司所有对外 ?告中添加 ?址宣传；（ 8）借助传统媒体进 ?适当宣传。注：有关 ?站推?的计划另 ?制定。4. ?络营销效果评估及改进?站推?之后我们的 ?作完成了 ?个阶段，我们将获得较多的 ?上反馈，借此我们应进 ?络营销效果的初步评估，以使?作迈上?个新的台阶。评估内容包括：（ 1）公司?站建设是否成功，有哪些不 ?；（ 2）?站推?是否有效；（ 3）?上客户参与度如何？分析原因；（ 4）潜在客户及现有客户对我 ?上营销的接受程度如何；（ 5）公司对 ?上反馈信息的处理是否积极有效；（ 6）公司各部 ?对?络营销的配合是否 ?效。评估指
37、标主要有：?站访问?数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意?等等。5. 全?络营销实施在此阶段我们将展开全 ?的有计划 ?上营销。如开展 ?向潜在客户的市场调查、资料收集、 ?向?户单位的 ?上公关、? 向现有?户的?上使?咨询、客户服务、 ?向同?的竞争资料收集及监控、 ?向开发?员的技术交流、 ?向经销商的调查及管理等等。我们将充分利 ?现有条件开展可 ?的营销活动。6. 使?络营销与公司管理融为 ?体?络营销的有效运 ?，将可对公司其他部 ?的运?产?积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为?络信息条件经营?式的探索，它将极 ?推动公司 ?向新经济的步伐
38、。它将发挥如下作 ?：促进公司内部信息化建设，加快企业电?商务准备，完善公司管理信息系统，提 ?公司管理的质量与效率，提 ?员?素质，培养电 ?商务?才。这些变化将影响公司现有的?产组织形式、销售 ?式、开发 ?式、管理 ?式等等，推动公司进 ?经营?式的战略性转型。总之， ?络营销的开展是 ?项艰巨 ?复杂的 ?作，绝?建?站收Mail 如此简单。好的效果需要扎实的?作积累，不可? 蹴?就。同时我们也完全有理由相信，本公司?络营销的运作前景良好，只要我们有信 ?、有决?，就?定能够获得成功。企业 ?络营销?案模板2021 【四】?、?络营销环境分析当前，我国饲料添加剂 ?业的整体 ?络营销?
39、平还处于初级阶段，究其原因还是 ?部分企业对饲料添加剂 ?络营销项 ?没有?个系统性、策略性的认识，没有做好项 ?的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂?业，饲料添加剂企业 ?络营销的效果还是有很 ?的提升空间。在国内很少 ?知道 xx 有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这 ?存在的主要问题我们实施 ?络营销?案，最根本的?的就是对企业进 ?络宣传！在短期内（ ?概?个?）建?个全新的 ?站并迅速投以使 ?，?年的时间将企业 ?站知名度提 ?到国内同 ?业前?名，并最终提 ?企业的销售业绩。战略重点：以 ?络为重点辅以其他相关媒介进 ?告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产
40、品特?，采取差异化的 ?络营销竞争策略。?、?络营销盈利模式（ ?）营销?标1、项?意义借助 ?络迅速提升贵公司在国内饲料 ?业的品牌知名度，提升 ?站流量，进 ?提?流量转化率，促进销售业绩的增?。借助 ?络迅速为招代理商提供 ?够的意向客户。借助 ?络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。最终销售需要靠线下。2、整体思路针对采购客户和代理客户这两 ?类群体策划建设 ?个营销型 ?站。?搜索引擎采取竞价和SEO 两种?式守住?标群体的 ?络必经渠道。辅助以 ?业?站、论坛、群等相关性 ?络圈?，向?标群体主动传播。3、?标客户饲料添加剂企业处于饲料 ?业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客
41、户构成多数是饲料?产?、?型养殖公司、省市 ?级的?经销商和中 ?型养殖户。4、产品定位保健促增 ?，安全绿 ?环保。（ ?）渠道策略饲料添加剂鉴于在国内 ?上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线?付额?，对?络的安全要求 ?，消费者 ?都还是喜欢以传统的 ?式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建?个宣传官 ?主?以及?站的推?促销上。1、业务流程?站规划建设-?站推?-?标客户获取信息-访问?站 -?上或电话咨询 -线下约谈 -成交 -售后服务 -转介绍?络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利?围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。2、?站内容策划?站主要由 7个部分组
42、成，分别是： ?站?、公司概况、产品中 ?、技术中 ?、?业动态、客服中 ?、联系我们。?站? 公司概况、 ?业动态、产品中 ?、技术中?公司概况 公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业?化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系?式、各种关联?站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、?资源信箱） 产品中? 产品特?、产品成分、产品功效、价格介绍技术中? ?产设备、技术 ?员?业动态 综合财经、饲料添加剂市场、 ?站通告、 ?业专题、 ?情分析、专业评论客服中? ?户注册及权限赋予、回?栏（咨询与解答）、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。联系我们 公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、?址（三）
43、 xx 电话申请（由贵公司完成）xx 电话可以提升企业形象、提 ?告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是xx免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销?具之?。xx 电话要在 ?站建成之前申请成功。三、 ?站推?策略采取针对性 ?络传播推 ?。?标：让?业遍布公司产品信息， ?有需求?上能想到贵公司。主要 ?络推?传播策略如下：1、百度百度竞价投放、SEO 优化?然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。2、?业?站饲料添加剂类及相关 ?站、社区论坛等。3、新闻?户在新浪、 ?易、搜狐、腾讯等 ?户站投放新闻，树 ?品牌形象的同时抢占百度 ?。4、B2B 平台在阿 ?、慧聪?等?B2B 平台做推 ?。5、其他辅助