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1、第 1 页 产品经理年度工作个人总结 特征码 FTbFBcnDWcOHbXfurOmg 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、xx 月份销售回款超过了之前 xx 月的同期回款业绩。 (具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有 了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 第 2 页 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合 作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实
2、效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激 励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促 成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采 用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而 使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳 定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在 一定失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功 近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有 第 3 页 更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选
3、择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多 未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的 终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等” “靠” “要”观念存在，但公司的 产品价格降到底价，已无更多利润支持市常 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销 赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典 范式的品牌样板市常 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工 作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护 和提升。 二、费用投入的回顾和分析： 第
4、4 页 (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力 稳定，812 月相比 38 月同期利润额增加。(具体数据见相关 部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损， 812 月相比 38 月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体 数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素： 公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱， 费用超支现象得以控制。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定 风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素： 第 5 页 营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难， 无审批”的歧形现象，管理无法加强。 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管 理，因此整个管理缺乏科学的流程。 老板“一笔签”的现象依然存在。