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1、第 1 页 优秀大学生销售实习总结范文 特征码 eMUttFAMQmVvgmvUVxHO 实习目的： 1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和 解决问题的能力。 2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。 实习内容： 在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的 专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势， 做起来也会有一定的兴趣! 由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到 各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样 的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点
2、进行 培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天 再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配， 依此类推。 在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对 第 2 页 待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级 的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所 以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中! 但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格， 都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是 17 寸 显示器，我若是换成 19 寸的，差价应该是多少，还要记住每款 机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要
3、去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦! 实习体会和收获： 在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期 间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身 存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但 是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。 实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的 残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将 来自己走创业之路做准备。 但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要 到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那 些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言 的。
4、比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在 网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一 个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就 第 3 页 能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货 存 量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法， 所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。 实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。 在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知 识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力， 取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的 一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一 个对自己，对工作负责任的人!