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1、第 1 页 优秀个人季度工作总结 特征码 gOFEzUfABVHIbmJlQYoO 我是*。我从*年 2 月份以来，在一部销售部从事销售工作， 一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间作为一 名销售部经理，我对自己的工作一步步开展。 1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个 脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整 到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石 头过河。 主要是一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需 要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部 人员的具体情况，只有全心
2、全意为他们服务，只有真心真意为 他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是： 怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济， 恩威兼施“。 2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议 和培训; 在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做 到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履 第 2 页 行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加 公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真 学习，使自己快速成长起来。 3、努力完成销售任务并及时催回货款; 协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务 部催货款、协助生产部及
3、时报各种产品。和协是一个大家庭， 和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种 日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的 协调工作，有利于工作的开展。 5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招 商工作。 在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在 工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对 市场进行了划分。为客户加工 130 件猪哈哈，成功引进科菲药 业来厂加工。 6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。 因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改， 参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发 展完善相关制度。 7、学习公司先进的技术，推进 erp 软件即 k3 的的流程。 为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习 k3 管理， 实现了 k3 看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立 第 3 页 k3 一部产品最低库存量。并且实现 k3 输入、审批各种账目。 每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量 表，分析产品走势。 总的来说，回顾了上一段时间，有很多的收获。在一些方 面，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上 有待于向其他经理和同行们学习，下一段的时间我将会做好自 己的工作。