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1、第 1 页 保健品推销业务员 8 月工作总结1 特征码 eKfTrgzAjAVjZjxCtZja 本篇保健品推销业务员 8 月工作总结是由工作总结为大家 提供的，还为大家提供优质的个人总结、年度总结、年终总结, 包括班主任工作总结、财务工作总结及试用期转正工作总结等 多种工作总结范文，供大家参考！ ： 八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是 进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去 了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识 的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更 多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。 美容会所及健康会所拜访了十
2、多家，有大的连锁机构，也 有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费 人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是 第 2 页 价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品， 目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容， 香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保 健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也 了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店， 但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品， 对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完 善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品
3、， 了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专 业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也 觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制 定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康 会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适 合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。 拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店， 主要经营广告保健品和药品，价位主要在 100 到 400 的产品， 顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上 促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告 支持，即使进店也难以销售，所以
4、建议我们有适当的广告及好 的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西 门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多 是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难 第 3 页 以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产 品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度， 及制定良好的销售方案后可考虑。 拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般 人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是 在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销 售，租金大约在 4000 元左右，没有其他费用，但目前公司还没 有产品方面的广告，所
5、以暂不考虑这种方式。 拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街 家乐福一楼有专 专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品 价格 100-400 元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以 合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求 及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。 拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有 保健品专柜，所以后期会继续跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了 解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面， 第 4 页 也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐 基的演讲的突破以及执行如何完成任务 ，感觉专业知识 和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自 己!