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1、第 1 页 保险公司年终工作总结范文 特征码 lFCCBLWuXCXFJANsyegP 20XX 年是 xxx 寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是 xxx 个险发展重要的一年，xxx 个险在中支公司总经理室的正确 领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围 绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的 工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工 作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现 将 xxx 个险 20XX 年的工作情况和 20XX 年的工作计划汇报 一、20XX 年的经营成果和工作总结 截至 12 月 1 日，xxx 个险在全体业务同
2、仁、内外勤的共同 努力下，共实现新单保费收入 xxxx 万元，其中期交保费 xxx 万 元，趸交保费 xxxxx 元，意外险保费 xxxx 万元,提前两个月完 成分公司下达的期缴指标；个险至 12 月有营销代理人 xxxx 人， 其中持证人数 xxxx 人，持证率 xx；各级主管 xx 人，其中部 经理 x 人，主任 x 人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回顾 20XX 年走过的历程，凝聚着 xxx 太保人顽强奋斗，执 着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状 况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以 第 2 页 下具体工作措施 （一）从思想上坚定信心，明确方向
3、，充分认识市场形势， 抓住机遇，直面挑战。今年 xxx 同业公司不断从各个方面和我 们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在 这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xxx 个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司 的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发 展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机， 转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展” 。 对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场 才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份 保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市 场份额
4、，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮 中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念， 才为 xxx 个险从根本上增强了凝聚力，xxx 个险呈现出积极主 动，健康向上的精神面貌。 （二）针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公 司各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对 性地进行业绩拉动。 特别是在今年 7 月份百日大战中，推出了“群英会聚人民 大会堂”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访，周 周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂， 第 3 页 有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最 终达成全省进度前十强的好成绩，xxx 个险达成赴人民大会堂 的代表合计 12 名。 （三）针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工 作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。 1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。 2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。 3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切 实作好团队的支持和服务工作。