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1、第 1 页 公司办事处 20XX 年工作总结 特征码 EpvgbdFNVvFZsBbXqrKk 时间一晃而过，弹指之间，20XX 年已接近尾声，过去的一年在 总公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，xx 办事处以降库存、 清库存方面主要方针为目标，积极完成总部下达的各项销售目 标与指示，使原有库存（截止 4 月 1 日）6767.346 吨（1555 件） 下降到目前 2629.134 吨（621 件） ，共计消化老库存 1765.332 吨 386 件（08 年 127.732 吨 27 件，09 年 1020.378 吨 228 件， 10 年的 617.222 吨 131 件）并优化了现有
2、库存结构。综合全年 xx 市场销售情况以及货物监管情况，先将工作总结如下； 市场现状分析： 回顾 20XX 年，随着国际形势与经济环境的衰退疲软，下半年欧 债危机的蔓延，国内经济也出现较大考验，经销商在受到需求 萎缩、市场低迷、价格倒挂、销售不畅等大环境影响外，还受 到钢厂直销模式的冲击。 今年天津市场彩涂板销售情况较为复杂；全年销售量相对减少， 其原因就是因为 20XX 年天津市场总体需求量的减少，4 月过后 由于国家出台的房屋购买政策牵动全国整个的钢材市场一路低 迷，整个市场观望气氛浓重不敢轻易进货，整体市场需求不足。 此时市场库存较大，使整个市场处于恶性竞争状态，市场价格 第 2 页 不
3、断下调。而我们全年的总体销售价格偏高，价格维持在 xx 主 流钢厂的前列。 （竞争对手新亚特的销售策略就是以价格低 廉占有市场，流速较快，资源相对不多，报价都处于 xx 市场 的最低价，给我们的销售造成很大的困扰）对销售量也多少造 成了一定的影响，在价格不稳，市场需求不旺的情况下中钢彩 板销售受阻，xx 办事处的销售业绩也是微幅缩水，所以在这段 期间我和办事处的同事主要进行的是对家老客户的维护工作及 建立起新客户档案家。定期走访客户了解市场行情。 20XX 年 xx 市场内勤工作情况； 全年做好了销售内勤的基本工作，整理并帮助业务员跑客户时 收集到的相关材料一一归档。 （1）客户资料：包括公司
4、全称、联系人总经理或业务主管领导、 采购部相关人员的联系方式） 、联系电话及传真、联系地址等基 本情况。 （2）生产情况：包括生产线数量、其它辅助设备数量、生产规 模、主要用工时段。 （3）用板规格、按照散户、一般、重点，进行备注、待攻关客 户分类筛选客户。 （4）积极搜集其它销售彩板厂家或经销商的报价表。及时掌握 了彩板市场价格以及上游产品的市场销售价格，为销售提供了 支持，并做好了上下协调工作。为公司合理定价提供基础。 （5）做好办事处日常管理工作，各项公司决策的执行和单据报 第 3 页 销工作。 20XX 年全年监管业务情况； 隆库： 截止 20XX 年 12 月 31 日结余库存为 3219.2 吨，1327 支。 （管 坯 1015.14 吨 149 支，无缝管 2204.06 吨 1178 支） ，在日常工 作中根据总公司指令发货，认真核对每天仓库入库及出库的各 个单据，做好台账，与月月潮负责人及仓库负责人核实，并上 报给本部郭静，跟据提单余额实行总量控制，规避风险，月末 积极三方对账盘点及出报表回传给总公司，季末出报表给商务 部，规避风险，由于月月潮在天津地区的采购项目今年已经终 止，截止 4 月 1 号所有监管物资根据公司指令已全部出库，铭 沪帐上也为零库存。圆满的完成了工作任务。