万达广场开业招商工作各阶段关注的要点.ppt

1、LOGOLOGO万达广场开业招商工万达广场开业招商工作各阶段关注的要点作各阶段关注的要点一、前期工作一、前期工作市场调研项目定位研讨租赁决策文件业态规划二、招商启动阶段二、招商启动阶段招商通知团队组建品牌落位合同准备招商手册招商工作计划企划宣传计划三、规划设计工作三、规划设计工作方案设计扩初设计施工图设计内装设计外立面设计 四、招商实施阶段四、招商实施阶段招商人员培训合同审批流程及权限招商大会招商日报制度招商分析会招商节点控制企划宣传配合 五、工程关注节点五、工程关注节点餐饮、上下水、卫生间点位打楼板隔断墙砌筑毛胚、精装商铺确定煤气点位外立面广告 六、进场装修六、进场装修毛坯商户进场装修精装商

2、户进场装修装修方案的审批店招的审批装修进度的控制主力店进场七、开业准备阶段七、开业准备阶段营运工作内外美陈开业宣传企划活动 市场调研的内容市场调研的内容1、项目所在城市总体概况：项目所在城市总体概况：城市经济发展水平，各项经济指标数据，人口总量及分布，城市未来发展城市经济发展水平，各项经济指标数据，人口总量及分布，城市未来发展规划等。规划等。2 2、城市零售业发展状况：、城市零售业发展状况：各主要商圈情况，不同业态在各商圈的分布情况、业态定位及各主要商圈情况，不同业态在各商圈的分布情况、业态定位及组合、规模、组合、规模、数量、面积比例、经营状况，各商圈的形成和发展历程，未来发数量、面积比例、经

3、营状况，各商圈的形成和发展历程，未来发展规划等；展规划等；3 3、同类竞争对手分析：、同类竞争对手分析：基本情况，总面积，规划布局，业态面积配比，档次定位，开基本情况，总面积，规划布局，业态面积配比，档次定位，开业时间，历史经营状况，消费环境，消费结构（客层定位），租金价格或合作条业时间，历史经营状况，消费环境，消费结构（客层定位），租金价格或合作条件，相关费用（物业管理费），人力资源费用、品牌情况，服务管理、停车件，相关费用（物业管理费），人力资源费用、品牌情况，服务管理、停车位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等；位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等；4 4、项目周边环境调研：、项目周边

4、环境调研：项目所在地理位置、项目规模、周边环境，交通状况，项目所在地理位置、项目规模、周边环境，交通状况，3-53-5公里公里半径人口数量结构和特征、商业设施、服务设施、市政设施、半径人口数量结构和特征、商业设施、服务设施、市政设施、小区数量、入住小区数量、入住人口、居住户数、人均收入、人均消费支出、消费特性、人口、居住户数、人均收入、人均消费支出、消费特性、物业状况（规划部物业状况（规划部提供包括住宅、酒店写字楼、商业的全面情况），工程进度时间等；提供包括住宅、酒店写字楼、商业的全面情况），工程进度时间等；5 5、对在经营的租赁物业的租金标准、租赁年限、物业费、租金递增、租金缴纳、对在经营的

5、租赁物业的租金标准、租赁年限、物业费、租金递增、租金缴纳方式、前期的优惠政策等进行收集分析。方式、前期的优惠政策等进行收集分析。装修方案的审批装修方案的审批 招商部与工程部一起审核商户装修设计招商部与工程部一起审核商户装修设计图纸，招商部负责审核总平面图、效果图、货柜图纸，招商部负责审核总平面图、效果图、货柜尺寸图、店招图；工程部负责审核水、电、气系尺寸图、店招图；工程部负责审核水、电、气系统图、装修材质、装修工艺等。经当地商管公司统图、装修材质、装修工艺等。经当地商管公司总经理签批后反馈商户总经理签批后反馈商户。业态规划业态规划1、在集团规划研究院对新项目制定初步商业规划后，根据在集团规划研

6、究院对新项目制定初步商业规划后，根据市调报告及发展部提供的相关数据，集团商管公司招商部市调报告及发展部提供的相关数据，集团商管公司招商部负责草拟新项目步行街商业业态规划方案，以及厨房点位负责草拟新项目步行街商业业态规划方案，以及厨房点位和上下水预留位置图。和上下水预留位置图。2 2、新项目步行街商业业态规划包括步行街商业定位、业态新项目步行街商业业态规划包括步行街商业定位、业态面积占比、各业态在步行街分布、目标品牌等。面积占比、各业态在步行街分布、目标品牌等。3 3、新项目步行街商业业态规划形成后，由集团商管公司招新项目步行街商业业态规划形成后，由集团商管公司招商部提报集团商管公司论证，集团商

7、管公司总经理、分管商部提报集团商管公司论证，集团商管公司总经理、分管副总经理、当地商管公司参与论证。经讨论、调整后的规副总经理、当地商管公司参与论证。经讨论、调整后的规划报集团领导审批。划报集团领导审批。4 4、步行街商业业态规划一经确定，当地商管公司必须严格步行街商业业态规划一经确定，当地商管公司必须严格执行。若执行中有调改意见须提报调改方案，经集团商管执行。若执行中有调改意见须提报调改方案，经集团商管公司招商部审核后报集团商管公司审批，审批后的调改方公司招商部审核后报集团商管公司审批，审批后的调改方案方可执行。案方可执行。项目定位研讨项目定位研讨1、新项目总体规划设计完毕后，集团商管公司招

8、商新项目总体规划设计完毕后，集团商管公司招商部参与新项目总体定位和规划格局的研讨并提出部参与新项目总体定位和规划格局的研讨并提出建议。建议。2 2、集团商管公司招商部负责确定步行街商业业态规、集团商管公司招商部负责确定步行街商业业态规划和招商定位。划和招商定位。团队组建团队组建1、在新项目开业前在新项目开业前1212个月，集团商管公司招商部负责编写个月，集团商管公司招商部负责编写新项目招商、营运人员编制及到岗时间后报集团商管公司新项目招商、营运人员编制及到岗时间后报集团商管公司人力资源部。与当地商管公司共同编制招商、营运人员岗人力资源部。与当地商管公司共同编制招商、营运人员岗位职责，开展人员招

9、聘和团队组建。位职责，开展人员招聘和团队组建。2 2、主管级以下招商及营运人员由当地商管公司负责招聘，、主管级以下招商及营运人员由当地商管公司负责招聘，报集团商管公司人力资源部备案。主管级（含主管）以上报集团商管公司人力资源部备案。主管级（含主管）以上招商及营运人员由当地商管公司初试后，经集团商管人力招商及营运人员由当地商管公司初试后，经集团商管人力资源部及招商部复试后录用。资源部及招商部复试后录用。3 3、新项目开业前、新项目开业前1010个月，招商、营运（除总服务台）人员个月，招商、营运（除总服务台）人员全部到位。营运人员到岗后至项目开业前全部到位。营运人员到岗后至项目开业前3 3个月，编

10、入招个月，编入招商队伍参与招商工作。商队伍参与招商工作。4 4、招商部文员需熟练使用、招商部文员需熟练使用CADCAD及图片处理软件。及图片处理软件。品牌落位品牌落位 步行街正式对外招商前，当地商管公司根步行街正式对外招商前，当地商管公司根据市场调研分析结果，以及确定的新项目总体定据市场调研分析结果，以及确定的新项目总体定位和各业态功能组合情况，确定步行街招商目标位和各业态功能组合情况，确定步行街招商目标品牌并进行落位，品牌落位图报集团商管公司审品牌并进行落位，品牌落位图报集团商管公司审批。每个商铺要求有批。每个商铺要求有1 1个主选品牌和两个备选品牌。个主选品牌和两个备选品牌。合同准备合同准

11、备 在招商工作启动前在招商工作启动前1 1个月，当地商管公个月，当地商管公司制定新项目的租赁意向合同、租赁合同及附件、司制定新项目的租赁意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同等，报集物管合同、补充协议、广告位使用合同等，报集团商管公司和集团法务部审批。团商管公司和集团法务部审批。招商手册招商手册 当地商管公司必须在招商启动前完成招当地商管公司必须在招商启动前完成招商手册的制作。招商手册要体现新项目的总体定商手册的制作。招商手册要体现新项目的总体定位和主力店、步行街的业态功能组合及整个广场位和主力店、步行街的业态功能组合及整个广场的特色。招商手册必须经集团商管公司和集团企的

12、特色。招商手册必须经集团商管公司和集团企业文化部审批后方可制作。业文化部审批后方可制作。招商工作计划招商工作计划 1、新项目开业前新项目开业前8 8个月完成招商准备工作并个月完成招商准备工作并启动招商，开业前启动招商，开业前4 4个月完成餐饮业态的招个月完成餐饮业态的招商；开业前商；开业前2 2个月完成全部商铺的招商。对个月完成全部商铺的招商。对于招商完成后掉铺的商铺需在开业前于招商完成后掉铺的商铺需在开业前1 1个月个月完成掉铺再招商工作；完成掉铺再招商工作；2 2、当地商管公司根据步行街商业业态规划、当地商管公司根据步行街商业业态规划、招商政策及租金方案，制定的招商计划书招商政策及租金方案

13、制定的招商计划书及招商工作进度计划，并报集团商管公司及招商工作进度计划，并报集团商管公司审批。审批。招商宣传计划招商宣传计划 新项目招商宣传费用经集团批准新项目招商宣传费用经集团批准后，按照招商预热期、招商说明会、主力后，按照招商预热期、招商说明会、主力店签约仪式暨步行街招商大会、强势招商店签约仪式暨步行街招商大会、强势招商期、开业造势期几个阶段，进行招商宣传期、开业造势期几个阶段，进行招商宣传策划，并由企划部制定媒体投放计划和资策划，并由企划部制定媒体投放计划和资金使用计划。金使用计划。招商人员培训招商人员培训一、新项目开业前新项目开业前9 9个月，集团商管公司招商部负责对当地商个月，集团

14、商管公司招商部负责对当地商管公司开管公司开 展以下培训：展以下培训：1.1.新项目解读培训新项目解读培训 ：对招商、企划人员进行新项目解读：对招商、企划人员进行新项目解读培训。培训内容为：万达广场整体建筑介绍、主力店业态培训。培训内容为：万达广场整体建筑介绍、主力店业态组合、步行街业态规划、步行街租金及招商政策、招商时组合、步行街业态规划、步行街租金及招商政策、招商时间进度要求。间进度要求。2.2.招商管理制度培训：对招商人员进行招商管理制度培招商管理制度培训：对招商人员进行招商管理制度培训。培训内容为：招商管理制度、工作流程、合同审批流训。培训内容为：招商管理制度、工作流程、合同审批流程等。

15、程等。二、二、招商统一说辞培训招商统一说辞培训 新项目开业前新项目开业前8 8个月，集团商管公司招商部负责对当个月，集团商管公司招商部负责对当地商管公司招商、企划人员进行招商统一说辞的培训。培地商管公司招商、企划人员进行招商统一说辞的培训。培训内容为：招商问题解答、招商分工、招商工作进度安排、训内容为：招商问题解答、招商分工、招商工作进度安排、步行街业态表述、万达广场特色介绍。步行街业态表述、万达广场特色介绍。方案设计阶段关注要点方案设计阶段关注要点总体及各业态规模体量总体及各业态规模体量总体建筑结构关系总体建筑结构关系步行街及各主力店的规划布局步行街及各主力店的规划布局外部交通动线组织外部交

16、通动线组织扩初设计阶段关注要点扩初设计阶段关注要点步行街结构设计步行街结构设计步行街垂直及水平交通动线设计步行街垂直及水平交通动线设计配套设施设计配套设施设计步行街与主力店的衔接步行街与主力店的衔接 施工图设计阶段施工图设计阶段商铺的分隔商铺的分隔垂直管线的布局垂直管线的布局材质及工艺材质及工艺 内装设计阶段内装设计阶段内装材质内装材质装修色彩的搭配装修色彩的搭配店招设计店招设计内部广告位设计及工艺内部广告位设计及工艺小品的设计小品的设计 外立面设计阶段外立面设计阶段外立面使用的材质外立面使用的材质外立面广告位的设计外立面广告位的设计LEDLED的设置的设置 合同审批流程及权限合同审批流程及权

17、限1 1、合同审批流程：、合同审批流程：经办人经办人-招商经理招商经理-招商营运副总招商营运副总-财务财务 副总副总-总经理总经理-集团招集团招商部招商经理商部招商经理2 2、审批权限：、审批权限：地方商管公司地方商管公司-集团商管公司集团商管公司-董事长董事长 招商大会招商大会 地点选择地点选择会议主题会议主题会场布置会场布置会议流程会议流程嘉宾及客户的邀请嘉宾及客户的邀请印刷品、礼品的准备印刷品、礼品的准备接待方案接待方案安保及应急方案安保及应急方案宣传计划宣传计划 招商分析会招商分析会势态分析势态分析商户分析商户分析策略分析策略分析宣传配合宣传配合工作计划调整工作计划调整 招商节点控制招

18、商节点控制开业前开业前8 8个月正式启动招商工作个月正式启动招商工作开业前开业前6 6个月招商完成个月招商完成30%30%开业前开业前4 4个月招商完成个月招商完成80%80%，完成餐饮招商，完成餐饮招商开业前开业前2 2个月招商完成个月招商完成100%100%企划宣传配合企划宣传配合招商宣传主题招商宣传主题招商手册制作招商手册制作招商阶段的划分及宣传重点招商阶段的划分及宣传重点招商媒体的选择招商媒体的选择招商宣传费的关注招商宣传费的关注 营运准备工作营运准备工作营运工作制度及流程营运工作制度及流程商户手册、员工手册制定商户手册、员工手册制定商户征照的办理商户征照的办理营运物料的采购营运物料的采购、表格印刷、表格印刷营运光碟刻录营运光碟刻录商户商户员工员工的招聘及的招聘及培训培训开业营销活动的策划开业营销活动的策划 内外美陈内容内外美陈内容步行街装饰步行街装饰中厅主题装饰中厅主题装饰外广场装饰外广场装饰门头装饰门头装饰内外广告内外广告 结束！谢谢大家！