1、大客户部周日汇报 乐视网信息技术（北京）股份有限公司 乐视致新电子科技（天津）有限公司 2012年11月17日 一、大客户发展思路 客户需求 平台（？）+内容（？）+应用（？）+终端（？）n（非一次性消费）持续服务、受益+模式创新p 深度定制p 存量市场+增量市场(盒子+超级电视）p 持续创新、持续服务；成为客户业务、服务组成部分n 成功、可复制模式、可放量 二、部门架构 销售部 乐视支持商务、市场政采业务酒店业务金融业务 证券、银行品牌业务硬件（盒子+TV）应用市场云平台市场支持销售支持 大客户部12341231232229315 技术支持金融、品牌酒店、政采 三、现状+解决方案改变方式改变
2、方式n 乐视TV“云平台智能”应用突破 应用、服务带硬件销售模式提升到战略服务层次 视频化演示模块 收集、整理、储备应用库 专业、资源型人才n 成立技术支持团队n 根据需求，具体核算，适度引进 外部现成技术、应用n“无”成功+可复制方案支撑放量 硬件销售模式 客户为什么买乐视产品 “口吐莲花”“靠客户想象”团队专业化n 技术商务力量不足现 状 解 决 方 案大客户部发展思路大客户部发展思路发展阶段发展阶段3 3个月个月6 6个月个月工作思路1.招聘、组建团队2.形成销售方案3.找到成功可复制的销售模式1.形成完善的销售、技术支撑团队2.形成完成的销售体系，实现“平台+内容+终端+应用”深度化定制的销售模式支持部门乐视网、乐视TV支撑公司支持+部门内部支持大客户部发展需求大客户部发展需求n 应用软件收集、匹配、植入、分类，形成不同行业的应用软件数据库。n 视频演示模块的制作（与证券合作项目中需要给客户演示）n 客户深度定制平台的搭建和应用软件的制作(361项目）三个月内大客户部需要获得的支持如下：三个月内大客户部需要获得的支持如下：谢谢 谢谢
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