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2、心 得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工 作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下 第 2 页 这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退 货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我， 并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析 讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学 习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用 情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在 客户咨询时无法使客户更深入地了解产品
3、而错失机会，所以在 空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要 勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产 品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信 息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公 司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了 解我们公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟 通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账 回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主 要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知 识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售 来提高销售水平。 从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚 第 3 页 至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及 同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在大水这课 堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定 的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后 的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。