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1、第 1 页 员工试用期个人总结报告 特征码 vUNkikAUNwaCHEZUrXrQ 我于 年 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了 销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够 让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。我主要的工作就是服务 经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就 是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策 和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。每月做好销 售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后 做好工作准备和
2、回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向 领导请教。 3、正确对待客户需求并妥善解决。了解客户的需求，主动提出 在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对 手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。 4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。客户就是市场， 只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精 髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜 访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公 第 2 页 司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多， 其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在拜访客户时 不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格 按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自 己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数 pop 等(包括同类竞争品牌)，要力争最好的位置。加强自己的语言 表达能力。 在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁， 通俗易懂。在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助， 做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油! 总结：希望 xx 年员工试用期个人工作总结一文能为老师们带来 帮助。