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1、第 1 页 啤酒(酒类)销售工作总结范文 特征码 QqkVXBSWlIosBiRlsNJB 寄语：以下是为大家准备的关于工作总结的文章，希望可以帮 助大家。 今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责， 切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作 述职如下： 一、开展了“零风险”服务。自*啤酒承诺“零风险”以来， 我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过*啤 酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买 的每一瓶啤酒，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉 近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品 质。我通过专业化的服务，及时帮
2、助*加速走货，从商品陈列 到货柜展示，再到无处不在的 POP 招贴提示，业务代表一路跟 踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，*啤 卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。 据统计，年内销售额达到了*元。 二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达 以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我 们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒 第 2 页 体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家 喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中， 采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分 农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等 奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器， 并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦 想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一 起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买 不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大 增。 .DiYiFanWen.第范文网整理该文章，版权归原作者、原出 处所有。 三、* 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足， 主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销 售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。