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1、第 1 页 大学生市场营销实训小结 特征码 SCWrqfUlmJvcysgPmUzS 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始 就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕 塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是 站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实 训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们 目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通 过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以 打开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己 见，看我们的创业从哪方面入手，最后
2、根据我们团体七个人的 特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于 我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴 利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意 的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一 块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品 第 2 页 店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我 们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的 环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。 分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己 的看法，
3、不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也 对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测， 主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。 问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市 场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品， 也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的 意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们 是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我 们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一 份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后 我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样
4、才能更好的 根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关 键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每 一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。 作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调 研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于 第 3 页 明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我 们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的 营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得 了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。 这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让 我们更好地面对未来。 在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每 一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行。